1968年,河南省永城市双桥乡蔡庄村的一个一般乡村家庭再添新丁。后来,这个家庭为他取了个嘹亮的姓名刘来华。几年后,刘来华的弟弟出世。兄妹七个,刘来华排行老六。一个一般农民家庭,抚育七个子女生长,让刘来华的爸爸妈妈倍感费劲。跟着几个孩子长大上学、成家,这个家庭也日益贫穷。最终,十七岁的刘来华被逼停学。按当地习俗,十六、七岁的男孩,不上学,就应该娶妻、生子、种田、养家。但在刘来华这儿,这个家园的逻辑好像不管用。或许是骨子里那股不服输的顽强,十七岁的他,扛起铺盖,和自己的刚满二十岁的大表哥来到永城市(其时的永城县)做起了他人生中的榜首个工作油漆学徒工。
因为表哥是做家具订做,没有固定门面。在乡村,对从事此职业的人,有个特其他叫法是“打家具的”。谁家孩子成婚需求陪嫁品,或家中需求增加新家具,就把“打家具的”叫来,自己供给木材,让“打家具的”做。当表哥做好家具,刘来华就会跟着油漆师傅给家具上油漆。因为是学徒工,天然也就没有没有工钱,师傅仅仅管他吃喝。现在回想起来一年半的学徒生计,刘来华说,尽管倍感辛苦,可是那时有一帮子弟兄们在也很高兴。或许便是这种重兄弟友情的性情,让刘来华接下来工作的一次次转型,总是走运的十分成功。
1997年底,不甘心一向做学徒工的刘来华,开端揣摩自己领着部队单作。“一套家具能够挣几十块钱,一个月差不能挣多几千块,一年下来也能挣不少钱。”尽管已曩昔近二十年,说起其时创业的事,刘来华仍是掰着手指头为咱们算起了经济账,他说,我便是用这些钱,开端了我的油漆批发生意。1999年,手中有了十几万元存款的刘来华,决议将悉数的储蓄拿出来,做油漆、板材生意。
因为分缘好,讲诺言,他的生意越做越大,挣的钱也越来越多。但自己就这样从事油漆、板材这些家具材料批发一辈子么?夜深人静时,刘来华左思右想,总是觉得不甘心。就这样,他的倔劲又上来了,爽性转行!
2002年,刘来华经过朋友举荐,开端在永城做分期付款类轿车出售,正式进军轿车出售职业。或许其时下决议的他想不到,这次一干便是十年,而且生意越做越大。
刘来华说,做轿车出售,其实是个很检测人的职业,要吃得起苦,受得了罪,要不然,这碗饭你吃不来。也正是有了这份喫苦受罪的固执,刘来华的轿车出售越做越好。“一个月差不多都能挣个一二十万。”回想其时的出售状况,刘来华张口就来。
做了两年后,刘来华发现永城的商场太小,自己应该寻觅更宽广的渠道。这一次,他将目光投向了商丘市区。“商丘市里边人多收入高,又是市委所在地,经济兴旺。到那里卖车必定有销路。”一向说自己没学识,是个大老粗的刘来华,却有着他人难以企及的生意嗅觉。
2004年,在一位朋友的介绍下,刘来华去郑州谈做轿车出售署理事宜。在筹集资金、注册执照、交纳确保金等一系列手续做下来后,他顺畅的拿下来署理事务。并在2007年,专业从事马自达商丘商场开辟事务。其时的商丘,马自达轿车十分少,街上跑的大多是群众、现代、广本等品牌的轿车。为拉动生意,刘来华开端从“人”做起,使用自己的人脉关系,推行自己的轿车品牌,因为他触摸朋友多,人脉关系广,朋友们买后,口口相传,渐渐的,马自达这个品牌,逐步得到了商丘人的认可。
“到09年自己退出马自达轿车署理。两年的时刻,我大约卖了七八百台(马自达车)。提到这,刘来华笑了。他说,我其实不是说卖车赚了多少钱,而是在感恩,感谢在销车过程中朋友们的协助。采访过程中,不断有人给他打电话。一会屋子里时断时续来了十几个,到这屋里也不客气,坐下来就聊。一会说老二家孩子要成婚了,一会说老迈女儿家添了个千金。看着他们熟络的谈天,咱们以为是刘来华的亲属聚到这儿协商什么宗族事宜。等聊了一会,刘来华一介绍,咱们才理解,这都是买它车的客户,现在他们不只成了的朋友,有的还成了亲属,交游不断。
2011年9月29日,刘来华的奥迪专营店正式开业,尽管是奥迪的二级经销商。截止现在,短短十五个月的时刻,在商丘这个经济环境下,仅奥迪车出售就达到了400多台,能够说是小有所成。
“做好服务、诚信榜首,这两点至关重要,也是我平常对职工说的最多的。”刘来华以为,客户永远是榜首位的,不能让客户说一个不字。在他看来,要想做好二级署理商,没有售后是不可。刘说,在咱们涞源售后部,客户能够享受到和4S店相同的服务,但肯定是4S店大打折扣后的收费。“但4S店是肯定不会打折扣的。”提到这儿,刘来华笑了。
身为董事长,刘来华却比一般职工要忙的多,早八点到晚六点,没有非他不可的事,他简直都待在公司。用以公司为家来描述他能够说一点也不为过。但做轿车出售这么些年,刘来华感受最多的不是辛苦与繁忙,而是高兴。他说,同行其实不是冤家,而是朋友。咱们想赚钱都是哥们,他们卖出去的奥迪车,大部分售后都在我这儿做,最少能比去郑州4S店省不少钱,再说咱们售后都是原厂配件。提到这,刘董又为咱们算起了经济账,“去郑州来回油费四百多,过路费二百多,吃喝也要一二百吧,这下来便是千把块。而这省下来的是看得见,摸得着的钱。
刘来华说,自己的涞源轿车出售有限公司主打事务是整车出售、分期付款、二手车置换。尽管,这些事务其他署理商也在做。但他确保,在商丘,自己的公司是仅有一家在分期付款购车后,能做到交完首付当天就能够提车的。刘董说,这种底气源自于涞源公司巨大的库存辆。
现在自己工作根底现已打得差不多了,刘来华觉得,现在要做是建立一个品牌,预备将现在的门面搬到车城大路,那里足有6400个平方。另一个便是做4S店,陕汽通家微客4S店,现已做了两年了。而北汽的4S店也在洽谈之中。还有便是组织职工去郑州参与厂家训练,或许请厂家专家来这传经送宝,加大职工训练力度。
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