36氪得悉,菠萝斑马近来完结千万级A轮融资,出资方为联想之星,国宏嘉信跟投,凌波本钱担任此次融资的独家财务顾问。
咱们曾在本年1月报导过菠萝斑马,2016 年 6 月公司以自媒体(菠萝斑马寓居攻略)发家,经过翔实厚实、实操性强的内容积累了 90 多万粉丝,2017 年下半年上线自有产品,开端做笔直的家居类直营电商,在线上自有途径(淘宝、有赞、小程序)出售。
假如说,本年初公司完结从自媒体到品牌的转型,那么经过近一年的开展,现在菠萝斑马现已完结了初期品牌的构建:在产品和服务两方面都具有价值,从笔直的家居产品切入商场后,菠萝斑马把自己界说为一家“舒适技能公司”(comfort-tech company),即从时刻维度动身,处理用户一天中的各种舒适需求,而不仅仅是一个家居品牌。这意味着两点:
延伸运用场景,菠萝斑马不再局限于“家”这个刚性空间,而是满意用户在办公室、差旅、通勤等不同场景、不同时刻的多元需求;
在产品品类上,从弱需求到强需求的改变,推出更高频消费的民生产品,比方枕头、床垫、毛巾等等。品类的拓宽必然会带来顾客人群的拓宽,而场景的延伸会拉高单个用户的价值。
菠萝斑马曾定位用户人群是“家里会用烘干机”的——意味着用户有必定的消费才能,并且发自内心地拥抱新技能。
假如研讨烘干机的商场增加状况,咱们会发现,近一年烘干机的总出售额超越 1 亿,同比增加 60%。而同水平的家电消费,如洗碗机,2018年估计零售规划将到达 90 亿元,年同比增加超越100%,远超家电行业全体水平。这些数据也旁边面反映出商场的巨大增加空间。
相比美妆、服饰等具有天然传达特点的品类,家居用品的口碑传达特点就显得弱势。宋冰告知36氪,顾客的决议方案途径变了:从传统的广告构成品牌称号和 slogan 的强回忆,到今日消费的十分依靠其他用户体会和口碑引荐。
这也是为什么菠萝斑马想要打破空间的原因,一款舒适的坐垫,很简单在公司引起口碑传达,而在她看来,“口碑相当于品牌”,经过交际特点拉新的用户,成本是很低的。接下来品类也会着重开端和 KOL 协作,在重要的传达节点上推动内容营销。
作为一家“舒适技能公司”,本年菠萝斑马本年一直在精简SKU,宋冰以为,产品的研制和立异是公司的中心竞争力,因此会保存更刚需的产品。另一方面,公司也在不断研制新品,本年新推出的“快眠枕”,能够调理枕头高度、全枕可机洗、24小时即干,一上市就卖出几万个。现在菠萝斑马的月出售额在 700 万左右,估计下一年营收 1-2 亿。
别的据泄漏,菠萝斑马下一年会推出一款舒适床垫,公司现已研制近一年。下一年,菠萝斑马方案在上海开线下店,关于“舒适生意”来说,门店既是一个展现和体会的空间,也是及时取得用户对产品反应的途径。
我是36氪消费作者徐子,消费、电商、健身类项目求报导请加微信 xym_vine 联络。
24小时客服热线:13809516086 咨询电话:0591-87827656 E-mail:596449043@qq.com
Copyright 2013-2017 爱游戏足球-ayx爱游戏体育官网-爱游戏app官方下载 版权所有
《中华人民共和国电信与信息服务业务》信息产业部备案号:爱游戏足球-ayx爱游戏体育官网-爱游戏app官方下载