第1章 绪论 1.1研究背景和意义 随着中国经济的蓬勃开展,中国的汽车产销在近几年从始至终保持井喷式的开展。 自2021年中国汽车产销量双双突破1300万辆并一跃成为全世界第一大汽车市场以来,汽车销量从始至终保持强劲增长的势头。伴随着汽车销售的异常火爆,汽车后市场(是指汽车销售以后围绕汽车使用的过程中的各种效劳,涵盖了消费者买车后所需要的一切效劳,如汽车维修、配件经营、汽车租赁等以汽车作为载体的相关市场)也呈现出巨大的市场需求。从政策、市场以及开展潜力等方面分析,中国汽车产业开展报告(2021)认为,在〞十二五〞期间,保守估计中国汽车售后效劳市场将保持每年8%左右的增速,预计汽车售后效劳市场规模到2021年将到达2523亿元左右⑴。但相对兴旺国家成熟的汽车后市场,国内仍处于起步阶段,消费理念相对滞后、消费区域零散杂乱、品牌化和专业化不够、产品质量参差不齐、不具规模化、“小打小闹、各自为战〞、零售批发商业市场鱼龙混杂等是目前整个国内汽车后市场的根本状况,一种原因是巨大的市场潜力,一种原因是不容乐观的消费市场现状。 正是基于对中国汽车后市场巨大开展潜力的乐观判断,一家专门干汽车用品经销的公司——生生汽车用品于2021年年末应运而生,取公司名为“生生〞也即寓意企业能“生生不息、持续开展〞。繁荣的汽车后市场为像“生生〞这样的汽车用品企业来提供了广阔的想象空间和难得机遇,因而能否顺势而为抓住这几年的市场井喷行情而使企业得以充分开展是决定公司能否长久生存与开展的关键。该公司两位创始人未深入学习过企业经营理论知识,也未受过系统商业知识教育,甚至对有些理论性概念并不易接受,但通过经年累月在市场中摸爬滚打,两位创始人却形成了鲜明的商人特点:善于发现和把握商机、敏锐的市场洞察力、敢于抉择和大胆尝试创新。与此同时,公司两位创始人也深知面对剧烈的市场之间的竞争和当前的营销环境,迫切地需要设计一套适合自身的科学的营销组合策略来支撑公司的生存和开展。 (1) 一直以来,生生公司两位创始人希望论文作者能帮助设计一套实用、科学、标准的营销组合策略,但碍于作者之前未曾受过系统的营销知识教育,自知不敢贸然行事,现通过两年多工商管理知识的系统学习,想尝试性地拾起这一工作,系统地进行梳理并提出建设性意见。 (2)该营销组合策略的研究将为生生公司争夺市场占有率、提高经营绩效、加速增长和形成核心竞争力具有非凡意义,并可为公司可以提供系统管理思路。 (3)该营销组合策略或为生生公司今后连锁经营(营销)提供借鉴。因而通过该论文的研究建立起一套实用、有效、协调性强、科学的营销组合策略对于整个公司今后的长远开展具有重大意义。 1.2理论根底和文献概要 为了更好地对课题进行深入研究,有必要先熟悉营销组合策略研究的历史脉搏,总结和归纳前人的精华,探寻本论文更切实际的研究方向和落脚点。 市场营销组合策略(Marketing Mix)是企业为实现预期的经营目标,针对所选定的目标市场,将各种可能的市场手段综合起来运用,以组合成一个系统化和整体化的经营销售的策略,从而满足目标市场的需要。自尼尔.博登于1950年代首次提出〞市场营销组合〞这一概念,经过国内外营销专家的研究和总结,营销组合策略得到了迅速的开展和扩充
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