我国汽车后市场营业额近8000亿元,处于世界领头羊。看似潜力巨大却又暗潮涌动,近年来从业者最多的感概是:集客难、成本高、利润低、供应商出问题2015对于诸多业主来说,真的是“熬过来的”,往后的路该如何走,悬而未决的矛盾又该如何化解?
受组委会邀请,车用太阳膜领先品牌“U.MA优玛特效膜”以“全新20年 品牌创新 服务升级”为主题,盛装亮相第十二届深圳国际汽车改装服务业展览会和第22届中国国际汽车用品展览会。随着南北两大展会的相继开幕,优玛围绕行业下游经销商常见的问题难点进行布展,以行业先驱的姿态,对众多焦点矛盾作出了概念性解读。
第十二届深圳国际汽车改装服务业展览会由AAITF承办,设有8000个展位,汇聚全球500强企业,国内3000余家主流品牌企业总部直接参展。展会主题:“全新”。“全”:作为涵盖并影响汽车全产业链成员的行业展会,AAITF在汽车后市场产业链上,为采购商和供应商之间搭建起了一个多维的展贸平台,有效促进各企业间的交流与互动,从而推动整个产业链的共同发展。
第22届中国国际汽车用品展览会汽车美容服务连锁暨洗车展览会(简称雅森北京展,CIAACE),突破纯产品展示的传统,首次在后市场展会引入模式展、方案展、整店展的概念,吸引国内众多知名品牌参展。专注汽车后市场11年,雅森北京展聚焦汽车后市场变革,整合汇聚泛后市场资源,以前瞻的思考和独特的视角,独家全景呈现汽车后市场全新经营格局,引领时代变革,开启后市场新生态。
产品好不如营销玩得好,营销好不如渠道建设得好,渠道好却未必能赚钱。这是一个怪现象,集客、产值、利润率的来源越来越脱离其根本:产品的质量。许多太阳膜经营业主踌躇于诚信经营的分叉路口:坚持品质为先的口碑营销?抑或更换采购渠道博取利润?
优玛坚持品质为尊。面对外界对行业的质疑,“U.MA优玛特效太阳膜” 携旗下经销商挺身而出,对充斥市场的各种高仿、假冒伪劣商品宣战。品牌负责人在接受媒体采访时表示:优玛任何一个时间里都不鼓励、不提倡去和高仿、伪劣产品死磕成交价,优玛品牌将始终向经销商、用户更好的提供优质高效的产品和服务。
这份果敢源于品牌对诚信的高度认知:唯有持续向市场投放高效、稳定优质的产品,才能保障品牌口碑的长青不衰。凭借20年来丰富的品牌运营经验和资源沉淀,优玛开创了窗膜行业的全新格局,“优玛特效太阳膜”品牌的创立,向细分市场、也向众多行业经营者传递一个讯息:唯有摆正姿态,方能应对挑战。
反观当前市场环境:赚小钱不如赚大钱,赚大钱变成了赚快钱,一招鲜吃遍天慢慢的变成了市场主旋律,其背后原因不外乎客户的真实需求的不断更迭,谁能第一时间掌握消费者的需求点,谁就能赢得一方市场。为此,优玛研发团队提出:品质源于创新。身为国内首批太阳膜品牌,在见证行业历经四代生产的基本工艺的变迁之后,优玛将最新颖的产品理念融入顶级制造工艺:研发组将来自全球的产品特性进行资源整合,以更适应中国路况环境的参数平衡进行投产,为广大用户群带去科技创造的驾乘体验。
在成功开创国内“特效膜”这一行业格局后,优玛旗下多款产品已经印证了消费者的选择标准。全波段紫外线防护的产品特性已经深入人心,后续投放的特效高隔热系列、也在市场上炙手可热,两款明星产品在展会现场吸引了众多从业者的关注。同台展示的还有2016年新款:特效恒色膜、特效健康膜及车身彩绘膜。连续推出三个系列的新品展示了优玛强大的研发实力,同时也表达了品牌对于“产品特效化”的坚定信念。
符合消费者实际的需求的产品,就是好产品。摆脱以往“隔热能力还不错”、“防紫外线性能也还行”的行业瓶颈,优玛特效太阳膜的产品更加功能型、风格化,这也注定了优玛产品成为各防护范围的佼佼者。现在,U.MA优玛产品遍布世界各地,应用场景范围已扩展到建筑幕墙、家居安保、车身美妆等领域,为更多用户的精致生活保驾护航。
单店做不过连锁,连锁做不过线上,这是当前太阳膜市场的真实写照。随着电子商务的蓬勃发展,慢慢的变多的经营业主感叹:“线上的产品太便宜了,很难正面竞争”。当太阳膜市场被粗制滥造的商品拖累,全行业备受外界质疑;当下游经销商开始面临生存问题,优玛决策层确定了“以点打面、高效扩散”的应对思路,力争以最快的速度复苏实体经销商的整体竞争力,并形成一个有效的闭环体系。在展会上,优玛展出了“创新服务”的神奇魅力。
优玛对内部多个条线重新进行了职能划分,对外服务窗口的优化效果逐步显现,当前专人专岗,单一项目单一条线大全国各运营中心为“点”,新标准、新规格面向经销商的维护模式正式开启。优玛特效膜特有的咨询式服务支持:通过产品培训模式升级、技术培养和训练模式升级,优玛培训学院不定期开班等形式,加速了传统门店的模块升级,结合优玛特效膜的产品力,大幅度的提高了单店竞争力。
优玛品牌总裁钟瑞林表示:优玛将继续带给千万用户所带来更加健康、安全、个性化的高品质的产品体验和服务感受,继续为合作伙伴提供更创新、全面、系统化的全方位运营指导,继续推进产品创新,服务升级,为促进行业变革和发展进步发挥非消极作用。感谢所有到场媒体、观众、经销商伙伴对于优玛特效膜的关注。
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