维力医疗603309)9月26日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年9月23日接受13家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
一、介绍公司主要经营情况维力医疗当前大致上可以分为麻醉、泌尿外科、导尿、护理、呼吸、血液透析六大产品线。目前公司产品已有效覆盖全国所有省区,远销海外90余个国家或地区。在国内市场,公司产品已进入全国超4,000家医院,其中1,000家以上三甲医院。海外市场方面,公司与百家国外医疗器械经销商、数十家国内出口贸易商进行业务合作,同时与Cardinal和Medline等大客户合作多个新产品在研项目。公司战略目标是实现医用导管产品全球领先地位。
今年上半年公司营收增长超33%,拆分地区来看,内销增长15%,外销增长57%;实现归母净利润8,231.5万元,扣非归母净利约7,415.4万元,分别同比增长76.87%和77.25%。
上半年公司加强内部管理,降本增效效果明显,销售费用率和管理费用率均会降低,净利润较营业收入上涨的速度更快。二、投资者关心的问题及回答如下:
答:今年上半年,内销方面,局部地区受到一定疫情影响,但其他区域的销售势头仍保持上涨的趋势,尤其导尿线、麻醉线和泌尿外科线重点产品和新产品在上半年实现了较快增长;外销方面,海外疫情常态化,上半年外销业务实现超预期增长。
答:目前内销整体分了4个营销部门,分管不同的产品线人左右,商务和学术人员约各占一半。公司在去年完成了内销销售架构的调整,今年营业销售人员数量不会有大的变化,关键岗位可能会出现一些调整和人才引进。
目前公司海外销售主要是经销商模式,外销团队20人左右,专门设有海外大客户团队,主要外销团队在上海办公。
答:公司目前有研发人员150人左右,新产品分线进行研发,同时还有基础学术研发,前端有专门的涂层和材料研发人员;针对大客户的定制化项目也有专门的团队进行设计开发工作。今年上半年公司研发费用同比增长近50%,研发费用率亦有所提升。
未来公司会继续加强研发能力和研发资源的建设,紧贴临床需求,加大研发投入,促进细致划分领域产品升级换代。随着新产品的不断推出,将带动公司整体毛利率的逐步提升。
答:预计集采不会对公司造成较大影响。截至目前为止,公司只有少数几个产品涉及地区集采,占公司整体业务量的比例非常小,且集采价格仍高于公司出厂价,集采对公司业务影响很小,如中标则有放量的机会。一直以来,公司积极应对集采,同时也在持续加大研发力度,加强新技术、新产品的研发能力,进一步丰富公司产品体系,不断的提高公司整体竞争力;
广州维力医疗器械股份有限公司主营业务为从事麻醉、泌尿、护理、呼吸、血液透析等领域医疗器械的研发、生产和销售。公司麻醉领域产品最重要的包含可视双腔支气管插管、加强型气管插管、气管切开插管、支气管插管、喉罩、麻醉面罩、人工鼻、麻醉呼吸管路等。公司导尿领域产品最重要的包含导尿管、导尿包、超滑导尿管、抗感染导尿管、导尿套、导尿配件等产品。公司护理领域产品最重要的包含引流、营养、口腔护理、排泄物管理等产品。公司呼吸领域产品最重要的包含氧气面罩、药物吸入雾化器等。公司血透领域产品主要为血透管路。公司泌尿外科领域产品最重要的包含包皮环切缝合器、导引系列、扩张系列、介入通道、取石、输尿管支架、输尿管导管、造瘘、尿动力学等产品。公司防护产品是一次性使用医用口罩和一次性使用医用外科口罩。以及鼻腔检查、微创、妇产、心外等产品。
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