他们的线下代理人遍及我国的巨细城市,估量咱们身边的亲朋好友应该有买过这些稳妥公司的产品。
而这些产品都有一个共同点:贵。但咱们应该想不到,在国内还有一家稳妥公司,它的产品比安全、人寿这些线下公司的同类产品更贵。
它的客户以中产阶级顾客为主,其本身也一向以高端、专业代理人(高学历)为卖点。
之后于2010年在香港上市,现在的股东是英国安本、黑石集团、JP摩根等。
假如大伙是冲着友邦是“高端”的国外稳妥公司而投保的,保爷觉得咱们能够省钱了。
就像大老远跑去国外买东西,回国一看,made in china(我国制作),惊喜不?
这儿先说下:友邦的全佑至享和欣悦终身都是18年交费,全佑惠享是25年缴费。
假如拿来和现在性价比最高的重疾险产品达尔文3号比照,最高能比达尔文3号总保费贵15万。
1. 就重疾赔付来看:这几款都是重疾赔付一次(不附加二次赔付),且补偿悉数保额;
3. 就轻症赔付来看:这几款产品都是轻症屡次赔付,其间友邦的三款产品赔付次数更多。
三者归纳比照来看显着是达尔文3号更好一些,重症赔付最高到达180%,而且自带中症屡次赔付。
再说说一些产品特征,像友邦的全佑至享和全佑惠享,都能在60岁今后每月收取1/120的保额,
但保爷之前在《为什么激烈不主张你买「返还型稳妥」》里就说过千万别买返还型稳妥。
别的,友邦产品贵的原因还在于绑缚了太多稳妥,主险是终身重疾险,一同还绑缚了长时刻意外险,使得价格虚高。
友邦稳妥的产品无论是保费,仍是保证职责,是真的比不上市面上的其他重疾险产品。
前面保爷说了友邦稳妥的产品很贵,乃至比咱们往常熟知的安全,我国人寿,泰康人寿等公司的产品还要贵。
这点也能在它的财务报表中看到,保爷为此计算了国内的稳妥公司利润率排行榜,咱们一同看下:
能够看到2019年度,友邦稳妥公司的利润率排名是国内稳妥公司中排名第1,高达24.7%。
这个利润率比排名第2的安全还要高近8个点,这便是保爷为什么要在标题说友邦是我国最挣钱稳妥公司的原因。
拿之前表中重疾险榜首引荐达尔文3号背面的稳妥公司——信泰人寿(排名第51名)比照:
信泰人寿保费规划(209亿)是友邦的63%,但净利润只占友邦的0.8%,大相径庭!
可是友邦招聘的人根本都是本科毕业和各行各业的“精英人士”,供给的相应薪资也高于平均线。
而且在招聘的时分还有一条隐性的要求,包含其他线下稳妥公司在招聘人员的时分也会有这条要求。
那便是,只接收“小白人员”,这儿的小白人员是指没有从事过稳妥行业的人员。
这些小白职工进公司的时分会被“洗脑”,告知你稳妥多么重要,一分价钱一分货,公司的产品保证完全所以价格高。
然后让你在卖的时分就用这一套说辞,可是刚进去必定是没有资源的,怎么办呢?
后边几个月,为了成绩,为了查核,为了成功,卖稳妥给亲朋好友也就水到渠成了。
而且由于职工比较其他推销员更是“精英人士”,所以身边必定有不差钱的朋友。
这些不差钱的朋友都是略有家底、收入也都比较高,一同也有才能购买友邦的稳妥产品,他们买稳妥产品不会太介意价格和性价比。
由于他们不明白稳妥,也不会花费太多时刻放在稳妥产品上,去比照各种产品的价格和保证。
往往都是代理人引荐什么,然后说友邦的悠长前史,和所谓的保证完全,他们觉得听着还行,
比及代理人身边的亲戚朋友都被卖了一遍,资源都耗费完了的时分,而自己又没开宣布其他不差钱的“冤大头”,
友邦尽管没有像国寿、安全等公司处处开设线下组织,可是在经济兴旺的城市也开设了一些线下组织。
这些组织的日常运营都需求很多的人力本钱,这部分开支最终都会算到产品的价格里。
别的友邦产品的定位是中高端人群,所以有些广告必定投放在比较照较高端的场所。
友邦的产品大多是绑缚型(全家桶)及返还型的产品,附加一个长时刻意外险或到期返还保费等。
有人或许对稳妥并不太了解,或许仅仅想买个重疾险,成果被代理人一忽悠,附加了各种其他类型的险种,例如长时刻意外险、医疗险等。
绑缚多了,价格就不是1+1=2那么简略,往往保费都是>2,而且代理人会有各种说辞,比方保证全必定价格就高等等。
还有些友邦的代理人打着“有病看病、没病返本”的标语售卖友邦的返还型稳妥,
这类返还型稳妥不光保证职责比消费保证型稳妥差之外,价格也是远超消费保证型稳妥的保费价格。
所以,友邦的产品往往都是坑人的绑缚型、返还型稳妥,价格天然就比消费型的产品贵的多。
友邦是美国公司,前史悠长,价格高是由于理赔很快,条件很宽松,只需病了请求就能赔。
稳妥公司在接到理赔报案的时分都会严厉依据稳妥条款去审阅能不能到达理赔规范。
达尔文3号的等候期内患合同约好的重症,中症和轻症都不会赔付,假如由于意外导致的疾病则能够赔付。
这是友邦全佑惠享的重疾险职责,在等候期内患重症或轻症都不赔付,由于意外导致的能够赔付。
可是,这儿还有一条躲藏的条款,假如在等候期内,发生过和重疾/轻症相关的疾病并就诊的,就不会理赔重症或轻症。
达尔文3号并没有说等候期内有相关疾病就诊的不会赔付,而友邦的产品清晰说了
不必保爷说,咱们也都知道了,友邦的条款显着更严厉,并没有代理人说的那么宽松。
究竟友邦源于美国,归于外企,总会有人会觉得进口的东西便是比国产的巨大上。
稳妥公司的巨细和品牌真的没有那么重要,假如过度寻求稳妥公司的品牌价值,便是舍近求远。
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