享有“亚洲保证专家”美誉的友邦稳妥和全球闻名财经媒体《福布斯》中文版初次联合发布《2015我国高净值人群寿险商场白皮书》。该白皮书是首份关于我国高净值人群寿险商场的威望研讨成果,填补了我国大陆区域此范畴研讨的空白。
陈述指出,跟着我国经济的飞速展开,我国高净值人群的规划不断扩展,他们把握的私家可出资财物不断胀大。估计到2015年末,我国私家可出资财物1千万人民币以上的高净值人群规划将到达112万人,私家可出资财物总额将到达114.5万亿元。而我国大陆的高净值人群相关于海外老练商场,年纪更轻,对未来财富增加的预期更好、他们大大都人为企业主。与此一起,他们的财富观念也在产生改动:在完成财富保值和增值的前提下,越来越多的高净值人群开端考虑“财富保全”与“财富传承”。而稳妥在这些方面发挥着不行代替的效果,如身价保证、资债阻隔、定向传承、显贵医疗、质量养老等,为高净值人群所注重。友邦我国首席执行官蔡强表明:“经过这次调研,咱们殷切了解到我国大陆高净值客户在寿险方面的需求。友邦稳妥看好未来我国大陆高净值商场的展开,一起有决心和才能做好这个商场。友邦稳妥在耕耘高净值商场方面有三大优势:
榜首,友邦具有世界视界。友邦稳妥是最大的泛亚区域独立上市人寿稳妥集团,在亚洲多个国家和区域展开了高净值事务,具有丰厚的高净值产品开发与运营经历,是亚太区域高净值商场的引领者。
第二,友邦具有丰厚的本乡经历。作为首家进入我国大陆的外资稳妥企业,友邦稳妥起源于我国,并深耕我国大陆商场二十多年。咱们了解我国大陆商场、具有着杰出的品牌闻名度,并为我国高净值人群所注重。依据此次友邦稳妥和福布斯联合的调研成果,友邦稳妥是认知度最高的外资品牌。
第三,友邦能够为我国的高净值客户供给名列前茅的财物装备、财物保全、财富传承和家庭保证的归纳解决方案。友邦充沛以客户需求为导向,开宣布满意高净值客户财富办理需求的丰厚产品系列,一起也经过为高净值客户供给更靠近他们需求的差异化高质量服务来提高他们的满意度。”
《福布斯》中文版调研总监史国伟表明: “友邦稳妥创造性地提出针对我国高净值人群寿险商场进行研讨的设想,《福布斯》中文版团队与友邦稳妥经过亲近的交流与协作,将这一构思变成实际。在问卷规划及调研过程中,友邦稳妥从专业视点给予《福布斯》中文版团队许多支撑。我国大陆区域现在缺少针对高净值人群寿险商场的研讨,此项目对勾画我国高净值人群概略、寿险需求、寿险购买体会及寿险品牌认知图景很有协助。”
此陈述根据很多的一手调研和谨慎的统计学模型,对我国高净值客户人群概略、财富方针、危险辨认、寿险需求、寿险购买体会以及品牌辨认进行了深入研讨。白皮书的数据首要根据两部分,一是《福布斯》中文版我国私家可出资财物散布模型,二是我国高净值人群寿险查询。
我国私家可出资财物快速增加。2014年末我国私家可出资财物总额约为106.2万亿元,与2011年比较,三年间可出资财物总额增加了33.1万亿元,平均年增加率13.3%。2014年除现金、存款以外的金融财物增幅显着,同比增加了32.0%,其间首要由股票、基金、债券等增加所带动。估计2015年末,我国私家可出资财物总额将到达114.5万亿元。
我国高净值人群快速扩展。我国高净值人群在最近几年内也出现快速增加趋势,从2011年的51万人到2014年的91万人,以每年超越10万人的数量递加,且增加速度在加速,估计到2015年末将到达112万人。
性别差异不大,中青年是肯定主力。随机查询的成果显现,我国高净值集体中,男女占比分别为53.2%和46.8%,全体趋于平衡。创造财富的高净值人群平均年纪为43岁,且有超越对折会集在30-49岁这个年纪段,可见中青年已成为财富阶级的中坚力量,他们在改动着我国财富的活动方向。
企业家是主体,金融交易职业最抢手。企业主占有最高的份额,其次是企业办理层和企业一般职工,前三者总占比超越85%。金融和交易稳居高净值人群所在职业的前两位,总占比超越40%。以TMT(Technology/Media/ Telecom,即科技、媒体和通讯)为代表的新经济正在以史无前例的速度带动私家财富的搬运。
创业是超高净值人士堆集财富的首要途径。作业与工作是人们获取并堆集财富的首要途径,高净值人群亦是如此,但其间超高净值人群相对较多的以兴办实业来取得财富。
财富保全增值手法多样化,寿险东西受注重。现金及存款、银行理财产品占有着高净值人群财富办理东西的榜首队伍;传统股票及房地产出资紧随其后,相同也得到了高净值人群的喜爱;值得注重的是,此次查询中有33.9%的受访高净值人群已运用寿险作为其财富办理东西,远远超越信任、黄金等贵金属危险出资东西。
财富传承进入视界,寿险是财富传承中运用最多的东西。此外,现金及存款、出资性房产也是高净值人群遍及运用的财富传承东西。
稳中求进是我国高净值人士应对经济展开趋缓的战略。我国高净值人群仍出现出稳健的危险偏好,超越9成的受访者表明不肯意为获取巨额收益而承当高危险。
高净值人群最为忧虑“意外危险”。“意外危险”、“个人健康危险”、“家人健康危险”是高净值人群最为注重的三个方面,而关于“企业生计和经营危险”、“方针及法律法规变化带来的危险”、“工作传承危险”、“金融商场动摇带来的危险”等,高净值人群并没有表现出过多的忧虑。
寿险的覆盖率尚有提高空间。在此次查询中,超越6成的受访人群现已购买了相应的寿险。
“是否满意自己的需求”、“保证利益最好”和“稳妥公司的品牌闻名度”成为购买寿险最重要的三大要素。
大都家庭持有多张寿险保单,人寿保单购买途径多样化。有将近一半的家庭具有3-5张保单。从全体上看,营销员与银行是两大最首要的寿险购买途径,份额均超越4成,第三方理财参谋也占有必定的份额。
境内购买是干流。全体上有逾8成的受访者表明更愿意在境内购买寿险,尤其是长三角区域及京津区域的份额显着高于珠三角区域。关于高净值人群来说,挑选在国内购买寿险,首要是因为其“安全性更高”、“利益更有保证”以及“投保愈加快捷”。
本乡品牌认知度较高,外资品牌渐入干流。友邦稳妥作为全球最大的亚太区上市寿险集团之一,凭仗其传统优势也为我国高净值人群所注重,成为认知度最高的外资品牌。
信息途径多元化,口口相传依然是最有用的品牌传达方法。在当下互联网年代,尽管传达途径的多样化使信息量和传达速度呈倍数增加。但是查询成果显现,依然有近对折高净值人群经过家人或朋友介绍获取稳妥品牌信息。
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