我卖汽车卖不过人家,那我就转成卖燃油宝、轮胎,卖能够解决汽车疑难杂症的用品,是不是就更有机会
你想一想车主会怎么去解决汽车漏气掉漆等问题,在保修期内还好说,可以去4S店,过了保修期呢?是不是得购买这一些产品替换?
我刚开始做汽车行业时入局晚,加上单单卖汽车的门槛很高,根本竞争不过头部达人,后来在大家都在卷汽车的时候,我带着小团队转型做解决汽车各种症状的业务,为用户更好的提供能够替换的产品。
我就发现这一些产品利润非常高, ,也非常容易让用户多次复购,是一个很不错的市场,如果你做短视频进入瓶颈期时或者新人加入不知道如何选择时,其实可优先考虑考虑小类目的市场,会是一个新的赚钱赛道。
这次我结合账号运营的情况,分享下汽车类垂直细分小类目,三五人小团队模式,如何获取流量并逐步实现流量的自动供给,流虽来了如何快速变现,并持续变现的经验和教训。
咱就卖燃油宝的,重点就围绕燃油宝能解决啥问题来做内容,把燃油宝能解决的车辆症状,也是车主普遍关心的。
比如油耗高、抖动、烧机油、尾气超标等,全部整理成话题,以汽修专家解疑答惑的方式拍摄视频,年不断围绕这些话题生产内容。
小团队运作,内容形式咱就秉承一切从简, 数虽大于质量的原则,把内容复用做到最大化,混剪为主,实拍为辅,内容不够,直播切片来凑。
“懂车帝、汽车之家、易车、爱卡、太平洋、车友头条、汽车头条、今日头条、抖音、快手、秒拍、腾讯、优酷、UC大鱼号、爱奇艺凤凰网、一点资讯、趣头条、知乎、百度、搜狐、新浪、挫狗、网易、A站、B站、公众号、视频号等渠道都发布下,量大出奇迹。”
至今各个平台累计发布了10000+部作品,对比来看还是抖音和快手流显最香。
找到适合内容的最优平台,就重点运营这一些平台,持续不断的发布内容,就能够逐步实现流垦自动供给。
从抖音或者快手搜索:烧机油、镗缸、电喷、二手车等与汽车行业相关的关键词,都有人在做培训。
以视频中电喷账号为例,常年招募学员,线下开课,同时卖解码器等维修设备,月营业额能做到 100W+ (根据线 下设备代理商提供数据推测)。
如果这类培训做不了,可以做相对简单的付费问答,付费诊断修车,入驻汽车大师这类平台,利用行业专业相关知识和技术,为付费用户及时提供服务。
前期围绕产品已经铺了足够的内容,车子有问题的车友,看到视频进入直播间,开播就会有流量,客户精准度也有保证,剩下的就是重点转化。
遇到咱上面说的,车子假如慢慢的出现了油耗高、抖动等症状的,这类客户就是我们的精准客户,需要做重点做转化,针对性的推荐小黄车里面的自营产品。
面对大量用户群体,一对一连麦的方式,效率还是比较低,那如何在现有的条件下,进一步提升收益?
无人直播:我们每天基本都会真人直播, 素材不缺,把直播回放作为无人直播的视频素材,擂放2个小时左右也能达到正常直播的效果。
真人直播是连麦方式,开展无人直槽时记得关掉连麦,人进来就只让他负责听就行,一样会主动下单购买。
合作产品的,哪个视频带货数据好,就参考哪个,1:1 复制拍摄,一次拍摄,反复混剪。
抖音精选联盟和快手快分销中的汽车用品,一般来说都会给到40%以上的佣金,假如没有自营产品,就找这种合作产品一件代发,自己专心做内容就可以。
能付费推广的产品就重点做,小店随心推、千川、磁力金牛都用上,持续付费推广,即使打不爆,也能持续带来收益。
靠广告变现就是多、快、好、省的一种方式,汽车广告单价相对也高,巴适得很。
跨入百万粉丝体量,后台谈合作的就会多起来;有汽车品牌投放广告的,有汽车用品合作推广的......
以头条系为例,当年刚推出 PICK 计划时,传 1 部视频就给 100 元;直播推广懂车帝 APP,新车线索可得 XX 元;中视频、问答、文章、付费专栏、图文或者视频带货、微头条......
这里就不说账号了,也是全平台发山水重庆的这类文章,一天至少发布七八条,每年各种变现超 1000 万以上。
通过短视频和直播,吸引车友关注加微信之后,通过朋友圈从早到晚地宣传产品和活动;
不做主动推销,让用户决定买不买,一旦买了体验了,都是老司机,立马试车,感觉不错,大多数都会成为高粘性高复购用户。
产品好、利润足,借助有赞分销员和分销商功能,构建代理分销体系,和更多人一起做好服务和变 现。
切入细致划分领域,选择有积累性的项目,这套流程操作下来,不需要过多的人力,也能做到半自动赚钱的程度。
机油、清洗剂这类汽车产品有一定的特殊性, 虽然利润高,复购率也高,但是有些平台难以付费推广,就很难快速放大。
最后还是回到了选品的重要性,选择高粘性、高复购、高利润产品,自播的同时,发展更多达人带播,借助付费流量来放大,线下有汽修厂的,结合本地生活服务,会达到更高的收益水平。
内容产出形式流显好,内容复用持续爆款,带货能力十分强悍,不愁流星和变现;
每天一群老爷们,夜夜围着直撸间,有事没事跑到小妹汽修厂,给车子来个大保养~
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