背景介绍 在金融危机的持续影响下,人们的 消费能力减弱、传统的门店式零售业普 遍受到冲击,购物网站正以其渠道短、 价格低、简单易操作等特点,受到越来越 多网民的青睐。在金融危机刺激下,中 国的网上购物正在呈爆炸性的增长。汽 车用品行业也纷纷尝试在网上分得一杯 羹。 近年来,汽车用品网上商城大量涌 现,很多商城背后都是大型商业机构在 操作运营。相关调查显示,在网络购物 高速发展的同时,商品质量问题、商品 实物与图片不符、卖家诚信问题、售后 服务等仍是消费者对网购存在的主要担 忧。而 在这些问题上,与互联网上无数的 C2C 卖家相比,拥有独立品牌、优势货 源、良好口碑、服务完善的汽车用品的 B2C 商家无疑更具优势。 不过与传统商业类似,当前网上商 城也面临同质化严重的问题。专家认为,
二、市场分析 B2C 市场分析 B2C 是英文 Business-to-Consumer (商家对客户)的缩写,而其中文简称 为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种 模式,也就是通常说的商业零售,直接 面向消费者销售产品和服务。这种形式
先入为主一直是中国人的习惯。而在互 联网的世界中,抢先一步更意味着巨大 优势。谁能得到这个优势,谁就有可能 在一个行业里成为霸主。因此,对当前 众多网上商城来说,如何打造自己的营 销策略,成为汽车用品市场的第一,将 是成功的很关键的一步。
一、项目介绍 2011 年即将过半,各个汽车用品品 牌商为了加速资金流动,降低仓储费用, 提升人气,于是打折特卖吆喝声此起彼 伏,品牌商把有瑕疵的商品,以各种不 同的折扣方式,让利于消费者。由此带 来的负面效应,却不容小窥的:势必影 响商品的销量;降低品牌形象;高昂的 店面租金和渠道费用,简直让打折汽车 用品无利可图。这使得汽车用品品牌商 对于通过传统渠道的模式销售商品的感 觉犹如鸡肋,食而无味,弃之可惜。 于是随着电子商务的蓬勃发展,越 来越多的传统汽车用品开始重视网络销 售。而自 2008 年以来由于金融危机的深
争中大占优势。 例如,作为卓越亚马逊的前身,卓 越网是中国 B2C 的开路人,但是最终败 给了 C2C 的淘宝网。亚马逊的收购,可 以说是给卓越网带来了重生,凭借世界 最大的图书销售公司,有着强大的资源 在手的卓越亚马逊,成为了图书音像类 网上销售的不二人选,专业的品质,极 具竞争的价格优势成为了广大客户购买 图书的首选。面临淘宝一再瓜分市场的 情势下,卓越亚马逊另辟蹊径,单独选 择一条为突破口,做强做大,靠着这条 突破口再寻求对淘宝的反攻,未来很难
入影响,电子商务由于其自身的先天优 势以及其自身发展过程的日渐成熟,已 越来越成为未来商务发展的重要趋势。
B2C 的成功在于其低廉的管理成 本,高效的运作机制,优质的售后服务。 在这些优势下,B2C 的商务模式逐渐得 到慢慢的变多的民众认可。尤其在中国, 正处于 B2C 发展的起飞阶段,能够抓住 这一发展的契机。将会在未来的竞
义书签。 八、资金需求 错误!未定义书签。 一期资金需求 ...................... 错误!
说,卓越亚马逊还走在路上。但是我们 已经看到了卓越另辟蹊径后取得的成 效。
对于汽车用品来说,可以借鉴京东 商城,卓越,当当网等成功的发展经验, 发展综合性的 B2C,也可以借鉴红孩子、 麦包包、凡客诚品等积极与知名品牌生 产商沟通与合作,化解与线下渠道商的 利益冲突,扩大产品线与产品系列,完 善售前、售后服务,提供多样化的支付 手段的垂直型 B2C,也可以发展像拍拍, 京东,当当等的平台型 B2C。汽车用品 能否在复杂的 B2C 电子商务竞争中占得 一席之地,选择一条适合自己的发展方 向将是至关重要的。
前言 背景介绍 在金融危机的持续影响下,人们的 消费能力减弱、传统的门店式零售业普 遍受到冲击,购物网站正以其渠道短、 价格低、操作简单等特点,受到越来越 多网民的青睐。在金融危机刺激下,中 国的网上购物正在呈爆炸性的增长。汽 车用品行业也纷纷尝试在网上分得一杯 羹。 近年来,汽车用品网上商城大量涌 现,很多商城背后都是大型商业机构在 操作运营。相关调查显示,在网络购物 快速地发展的同时,商品质量上的问题、商品 实物与图片不符、卖家诚信问题、售后 服务等仍是消费的人对网购存在的主要担 忧。而在这样一些问题上,与网络上无数 的 C2C 卖家相比,拥有独立品牌、优势 货源、良好口碑、服务完善的汽车用品 的 B2C 商家无疑更具优势。 不过与传统商业类似,当前网上商 城也面临同质化严重的问题。专家觉得,
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