策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在能够获得的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是小编整理产品众筹策划书的资料,欢迎阅读参考。
你是否想创业可是又舍不得放弃工作那份旱涝保收的薪水你是否想要吃到正宗的土鸡蛋而苦于不知道去哪里购买你是否想要加入一个圈子可是却不知道怎么和圈子里的人产生关系加入农味十足,实现你的创业梦实现你吃到有机食品的渴望实现你人脉的扩展
众筹模式是全新的微创业模式,最初在北京发起,利用互联网征集号召,后转为实体经营。两年来,在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市,都有人发起众筹项目,并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前,西安地区已有2个众筹咖啡店,均已开业。“农味十足”在今年4月底发起,通过几天的朋友圈宣传,已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修!
2、运营模式:通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东,并成为公司的第一批忠实客户,以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台,最终打造成一个会员制有机农产品超市。
3、目的:通过众筹模式实现低风险创业,同时让大家吃上放心的有机农产品,同时结交一群志同道合的朋友,资源共享合作共赢!
4、愿景:将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里,实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品!
1、产品优势:有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇,是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭,重复消费率和客户忠实度极高。而且,目前由于食品安全问题的影响,人类对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了!
2、客群优势:和传统项目不同我们是先有客户后有项目,150名股东就是150名忠实客户,通过对基地的参观和考察,真实懂产品的源头,对产品更加放心和认可,并成为公司和产品的消费者和代言人!同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购买年卡)计算,一年我们就会有1500个忠实的消费者,这个力量不可小视!
3、团队优势:香菇小丁-丁志辉:西安电子科技大学计算机系研究生,毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师,处于对农村的热爱和生态农业的追求,离职后回到深山,发展生态农业,有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。2013年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。奶瓶哥-庞家国:毕业于西北农林科技大学,后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务,两年时间将淘宝店铺做到3皇冠,京东店铺也于2013年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。
4、基础设施优势:我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地,所有前期的基础设施的投资已经不需要了,所以项目的资金投入降低了,这样失败的风险也就大大的降低了,所以这也是我们成功的关键优势!
先以土鸡蛋为切入点,通过会员不断地发展,香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都能够最终靠和种植基地合作的模式进入我们的项目中,并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售,下面以土鸡蛋为例:
月配送36个土鸡蛋,每月集中配送一次,一年1次,共计:36个土鸡蛋会员卡具体销售价格根据行情而定
4、礼品卡:打造高大上的礼品包装产品,将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择!
1、开发会员专用app和ERP管理系统,会员能够最终靠app终端实现年卡的续费,派送日期的约定,查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享;
2、分红类B股:只享受相应的分红不参与公司决策和运营,体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式!
3、本次招募1000股B类股,每股1200元,5股起购共6000元,个人最多认购15股共18000元;
以上分配方案为暂定方案,具体分配比例要根据当年公司运营的财务情况而定,原则是员工激情第一,公司发展第二,股东分红第三!
7、最重要的是可享受相应的股权分红,轻轻松松实现创业梦想。强调下:对于股东没有强制消费,没有强制推荐,但是消费能够轻松的享受股东价,推荐会员还有奖励提成!
4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修,冷库租赁,公司注册,人员招聘等工作;
1、董事会:董事会成员发起人占两席对外招募3席(必须全职参与公司运营且本职位无薪),负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板
3、项目部1人:维护养殖基地合作伙伴关系,开发新产品供应渠道,组织股东和会员不定期参观基地或其他活动
6、财务部1人:可以外包也可以自建,主要完成财务核算和监督,定期向股东公开财务报表
7、自提点2人:完成销售和自提任务以上部门所有工作人员优先从股东中招募!
1、经济效益:暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额,只计算150位股东为我们大家带来的销售额,假如一个人一年为我们大家带来10个有效客户(购买土鸡蛋年卡),就是1650个长期有效的客户,一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋,每个利润0.5元,年利润为12x36x0.5x1650=35.6万,每股的分红就是356元,5股分红就是1782元,这还是没算别的产品如香菇,野鸡蛋等!如果再加上运营团队的营销推广,出售的收益会更加可观。
2、众筹模式的本质探讨众人拾柴火焰高,众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式,通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清楚的了解到所吃食品的源头,吃上放心食品,吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆
3、提供合作的平台通过项目聚集150名志同道合的朋友形成一个圈子,大家之间彼此信任资源互补合作共赢,农味十足只是其中一个项目而已,大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目,最终实现资源的最大化。
4、爱心与公益平台取之于民用之于民,我们的农产品来自农村来自大山,我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献,所以公益事业必然是我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台,发掘需要帮助的人,为希望从事公益活动的人提供平台与机会。后期,我们也会成立公益基金会,以一定的收益划入公益基金会,提倡真正的爱心公益活动,提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。
1、风险降低:农业项目最大的风险在于源头,也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险,然而我们目前合作的`养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术,所以风险对我们来说已经降到了最低!
2、风险分散:不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了,每位股东只需要承担6000-18000的风险,对于每个个体来说其实都是在能承受的范围以内的(我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股)。
创业有风险投资需谨慎,再靠谱的项目都是存在失败的风险的,然而利益往往都是和风险共存的,所以且行且珍惜,能走到一起是缘分。我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的,只要任何一个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业,欢迎感兴趣的亲们加入我们,共创美好未来!
电子产品是随时代的发展走进大学生群体的,它既有革命性的,先进性的一面,也形成了一种时尚潮流的标志,和生活和学习中的必须品。所以我们觉得随着新生的到来,及再读的大学生,老师,亲朋好友们,对电子科技类产品的需求和热爱。,我们联系了数码广场那边的一家卖电子科技类产品的商家和他交涉后,他们答应和我们合作,让我们做学校的代理人,因此我们开始我们开始策划做电子科技类产品代理活动。
据调查多个方面数据显示,100%的大学生都拥有手机。电子词典作为学习用品,并大范围的应用于各门学科的学习,由于其体积小,携带方便,内容丰富,对于学生学习英语语法,查阅英语词汇更是有很大的帮助,颇受学生的青睐,在调查中,35%的大学生拥有电子词典。而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4,19%的被调查者拥有相机,有12%的大学生表示拥有游戏机,51%的大学生拥有电脑。
同样,购买电子科技类产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主,随后是通信市场,百货商场和网上购买。
大学生电子科技类产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子科技类产品时,有不一样的购买动机。从得到的数据中,从以下四个方面做分析:
1、有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体,在购买电子科技类产品时,往往有出于学习的动机;
2、有16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定,消费经验不够丰富,加之求新、求美的个性;
3、提高生活品质。有大约31%人为了追求生活质量,满足自己的物质、精神需求而购买;此外,还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。
大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体,由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭,很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等,因而没有过多的消费资金。经调查,有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择,电子科技类产品公司能够针对大学生制定相应的经营销售的策略。有69%的人在购买电子科技类产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此,企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来,在提高质量的同时,注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中,分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。
在这次调查中,27%的人对一直在升级的电子科技类产品认为是越新越好,他们都以为产品越新功能就越强大,也就能更符合自己的口味,当新电子科技类产品刚打入市场时,这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大,达到了68%,他们都以为,电子科技类产品只要能满足自己的对电子科技类产品某些功能的需求就行,越实用越好。对升级的电子科技类产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。
4、再读大学生中还有一些没有买电脑的,但经过再读期间对电子科技类产品的认识,希望自己也能拥有电子科技类产品,所以希望买个人需要的电子科技类产品。所以对再读大学生的市场调研是大二的主要是;电脑,相机,及一些配件,对大三的是配件等,对大四的要毕业了,对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求,对于亲朋好友给予帮助。
答:该代理在学校已经有一定的人员在做,但是该行业还不够完善,无规模化,影响力还不够,有一定的问题。但市场大,资源多,利润高。
答,竞争对象来源于学生家庭,外界电商,主要还是一些电子科技类产品代理商。我们的战略是:
把自己的代理工作做好。组建自己的团队。制定相关经营销售的方式。即使解决出现的问题。处理好商家之间的关系。
3、对于市场的处理,如何战胜其他代理商。克服上:我们真诚加智慧做好电子科技类产品的代理。
商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。
1.销售员: 听说贵公司准备采购一批新车,我正是为这事与您联系并向您请教(停顿,等待客户的回应)。
技巧:凡是向客户了解有关情况时,都要以一种礼貌的态度,用“请教”、“指教”这样一些客套用语,表明你的高素质。
客户:没错,我们是有这个考虑,但目前还没定。既然今天你打电话来,那么就介绍一下你的汽车吧!
说明:当客户愿意与你接触时,一般会在电话中提出介绍产品的要求,这是一种习惯性的思维。同时,在没有完全接纳你的情况下,在你介绍的过程中可以每时每刻拒绝你。
2.销售员:感谢初次接触您对我的认可。汽车采购是一件大事,需要仔细考虑的因素很多,相信你们更关注如何避免购车中的风险吧。
技巧:正常的情况下,很多销售人员会以客户没时间听介绍为借口,寻找直接见面,如“我相信您也很忙,不一定有时间听我介绍”或“我的介绍需要很久,会影响您的工作”等,但当他们提出这样的理由时,非常容易被客户的“没问题,我现在有时间”、“没关系,你就在电话中介绍吧”而导致失败。因为对于客户而言,如果答应见面,意味着花的时间可能会更多。此时,最佳的方式是自己提出一个问题,寻求客户的认同。只要客户认同,那么约定上门见面的机会就会出现,可能性就会增加。
说明:客户的回答证实了你的猜测,也引起了客户对“购买风险”问题的关注,此时会增强他们与你见面的欲望。
3.销售员:既然如此,我想我们更应该安排一个时间见一个面,这样才会有机会把与你们公司相类似的一些客户是如何避免汽车采购中的风险情况向您作一个汇报,以供你们参考。
技巧:此时,要乘胜追击,主动提出见面要求。同时,要注意沟通内容中要有该客户的竞争对手或同业对如何避免采购风险的问题暗示,再次强化他们的好奇与进一步探索的愿望。只有这样,才会让他们肯见一个陌生的推销员。
4.销售员:今天是周五,那下周一3:00的时间我再打一个电话与您确认一下,应该没问题吧!
技巧:如果客户给出的时间不在第二天,那么应在拜访前的一天提醒客户。此时,应征询客户的意见,给自己留下再次打电话的机会。要不然,当你兴高采烈地到了客户办公室时,或许他们已把这件事情忘记的一干二净,演了一个“空城计”。凡是老道的销售人员都吃过这样的亏,根本原因是这件事对于你重要,对于你客户而言他们并不一定认同最重要。
【成功法则】当客户提出介绍汽车产品的要求时,只能说明他们还在选择阶段并未最终确定品牌、车型及供应商,此时你只有让客户给你机会面谈才可能有进一步销售机会。记住,一次面谈的机会胜过多次电话中的产品介绍。
一、旅游产品营销售卖渠道的定义:指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。
3、在分销渠道中,与商品服务使用权转移直接或间接相关的,还有一系列流通辅助形式。
直接销售经营渠道:是旅行社直接将产品销售给旅游者,期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售)
间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节(批发商,零售商,代理商)将产品销售给最终消费者。
将旅游服务产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游公司能够带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益:关系经验专长经验规模使供需平衡。
1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少, 一般地讲,在条件允许的情况下,短渠道优于长渠道。
2、销售渠道宽度策略:一般指旅游服务产品的树目和分布广度,这中间还包括自设网点、也包括代销网点。另外,也指直接经销和直接代销某企业旅游服务产品的中间商的数量。
红色资源得天独厚,迄今仍保存完好的革命遗址、,其中有海龙囤、娄山关、等遗址,被列为全国重点文物保护单位,这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣,更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀,其中绿色旅游资源也十分丰富,贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山,自然景观类型多样,内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新,令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体,是理想的旅游避暑胜地。这些红色旅游资源又大多与绿色旅游资源、历史背景和文化旅游资源有机融合,相映生辉,可共同开发,优势互补,拓宽市场,更好地满足广大旅游者的多种需要,使的红色旅游增添了无穷的魅力, 为红色旅游的可持续发展提供了保障。
所开发的旅游服务产品只能以传统的观光产品为主,对游客的吸引力有限,自身产品吸引力有限的不足,即使可供游客参观游览的产品,其展示技术、手段与国际领先水平相比,存在着较大的差距,不能通过生动、形象的展示方式深刻地表现出历史的原貌和深厚的红色革命底蕴。红色旅游产业体系还不尽合理,表现在旅游要素发展的不协调,旅游互补性项目较缺乏,游客选择性旅游休闲不多,较为强烈的旅游消费需求得不到有效满足,如购物、娱乐等,井冈山缺乏有自己特色的旅游商品,与全国多数景区大同小异,另外游客白天游景点,晚上可看、可玩的地方却很少。
随着红色旅游的蓬勃发展,地方对发展红色旅游都给予了格外的重视和全力支持。贵州把遵义作为“新型旅游城市”的建设发展目标,并准备打造“红色旅游”品牌;国家“中部战略的实施,也将为红色旅游带来新的发展机遇。另外,随着党团组织和社会先进团体的发展,慢慢的变多的人们要接受传统教育,这些都为红色旅游的逐步发展提供了新的契机。加红色旅游,对于塑造,具有很大的推进作用,这是对红色旅游市场的拓展和延伸,也是红色旅游的存在和发展的重要社会基础,客观上为红色旅游的发展带来了极好的机遇。
新的旅游服务产品的出现以及消费者自身需求倾向的改变,就会出现旅游者将目光投向其他旅游服务产品,红色旅游的功能较为单一,因而,要加强红色旅游与生态、休闲、历史背景和文化旅游等方面的联合开发、加大市场促销宣传力度等,使红色旅游服务产品一直更新,扩大产品的知名度,吸引更加多的旅游者,要开发红色旅游资源,除了其本身的资源优势外,人才是关键。不论采取什么样的手段、实施什么样的方案,归根结底都要靠人去把握、操作。因此,必须充分认识人才队伍建设对资源开发所产生的重大作用和深远影响,然而目前贵州旅游人才紧缺,尤其缺少战略性旅游策划人才,严重制约着红色旅游的深远发展。
由于本旅行社才成立,受到了人力、财力、物力的限制,所以在旅行社经营未成熟期内,会选择直接销售渠道;随着经济的持续不断的发展,旅行社从各个条件都以成熟后,会不断的扩大销售经营渠道市场空间,所以会选择间接销售经营渠道。因此,间接销售经营渠道会更近一步进入更大市场,加快旅行社发展。
1、处理旅游投诉:旅游过程中,免不了会因为各种主观因素招致游客的投诉。投诉问题可能正是旅行社服务的薄弱环节,旅行社应充分重视这些投诉,妥善处理。面对投诉,旅行社的明智选择应是把处理旅客投诉的机会变成一个改善工作的机会,变成一个宣传自己的机会。
2、好的回馈处理:对于在此次旅程感到比较满意的游客,我们该给予他们感谢,在节日时寄送明信片,感谢他们对本旅行社的支持,信任。
软件职业技术学院地处软件园,是以软件专业为主的高校,现有学生2300多人。由于软件类专业的学费相比来说较高,所以就读的学生有着很强的消费能力,出于专业的需要,人手一台电脑也是必然的趋势。此外,学生对数码产品的需求也远高于其他院校。由于目前学生对各类电子科技类产品尚缺乏了解,而it地带作为软件园内最具影响力的社团,有责任和义务担当起普及硬件知识的重任。
引领it时尚,丰富校园生活。培养同学们对it产品的兴趣和对计算机专业的爱好,丰富大家的硬件知识,让同学们紧跟信息技术发展的时代潮流,扩大it地带社团的影响力,提高学院和社团的知名度。
活动方式:由商家提供硬件产品做展示,在展区供学生试用并对产品做相关介绍;对部分产品做现场买卖,商家需对所售产品做三包及售后保证;展示若干配机方案,吸引学生日后配机;在现场以商家名义设立维修咨询处,人员由it地带提供支持。
每隔一定时间段通过电脑进行抽奖,抽选出“幸运之星”若干名,并奖励不同级别的奖品(奖品由商家提供)
it地带作为软件园内最具影响力的社团,有责任和义务担当起普及硬件知识的重任。我们大家都希望能和商家建立起长期伙伴关系,目的是提高商家品牌在学生中的影响力,同时也为宣传it地带社团提供良好机会。大学生生活丰富多采,大学生是一个特殊的群体,市场潜力很大。it地带不但可以为您的品牌树立形象,扩大影响,而且此次活动也是使您的商品直接打入学生市场的绝好机会。您的赢利,和我们活动的成功,是我们最大的心愿!
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提升公司营业目标。
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费的人对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购xx产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将进口家电重点引向xx国市场。
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买xx公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(一)为配合年度公司“xx家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签决定。
1.收件期间:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于xx月xx日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″CF“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。
任何人都能参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期xx公司产品之销售。
1.xx公司、xx公司经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。
3.重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。
4.用TV做现场节目介绍,并播放15″CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5.积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。
8.报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来销,且媒体选择趋于大众格调。
10.整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试搬提前,对购买欲望之提高,将较有助益。
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