经营者有做大用品的信念与愿望(能做大)。汽车用品是汽车 流通领域近几年,增长最快的服务项目。4S在做整车销售、售后维 修的同时。用品经营也取得了长足的进步与发展,国内已经有很多 成功案例,都很好的证明了用品经营拓展的广阔空间,并取得可喜 的成绩。所以我们要改变以前那种做用品是一个可做可不做、可有 可无的项目。我们的4S店经营者要树立用品项目是能做大且是未来 4S店经营中重要的经营项目。提高认识,树立做强做大用品的愿望。
2、经营模式创新定期的研讨,形成项目自我优势 定期开展自我的总结与分析,一直在改进。并向行业中 运营好的单位做学习研究,找到最对自己最合适的经营 方式。
4、便于团队信心的塑造。纵观国内用品做得成功的 4S店,无一不是总经理的信心决定了整个团队的信心 与执行力,加上系统的培训工程及团队的专业化培养, 最终将决定此项目的运营成功与否。
2、任务制结合考核法: 任务制结合考核法: 按整车的月销售量,按一定的比例下 特装车(精品车)或主项用品(精品 套餐)的销售指标。有奖有罚。
4S店经营汽车用品很有好的资源优势和广阔的市 场前景(新车销售的源头、规范的专业服务等),国内 的很多4S店已经有很好的成功案例,说明汽车用品不仅 可以做,而且能做好,还要加快运做速度。只要像卖车 那样用心,用品就没有做不好的可能!用品一定能成 为4S店的重要竞争筹码和最迅速的利润增长点!
4、经营者让整个团队要有统一思想认识。 所以:有愿望和信念才是用品做大做强的关键
1、便于企业内部资源的协调。只有总经理才可以更好 的协调企业内部的样车,产品引进、激励等制度的确 立及有关部门之间的协调。
2、便于新项目的快速引进与开发。汽车用品没有很 强的标准带有一定的风险。如何建立引进的评价体制, 只有总经理才能发挥全面的评定与决策作用。
3、便于风险的控制与把握。当风险产生时,能利用 各方面的资源,权衡利弊及时控制风险。
4、在经营中,首先要注重单一项目经 营的高度,将项目经营推向最相致的达 成率。
1、单车产值考核法: 单车产值考核法: 单车产值考核法 此考核法,是最直接的,最有利的核算 方法(能充足表现整体销售人员的专业 能力、评价最客观)。
1、建立数据化的全面分析管理体系 需要有归口数据整理人员,通过一系列分析对比(纵向、 横向),向经营决策层提供详细、有效的客户及经 营月度综合分析报告。
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