第三部分:测算社区店投入平衡点,确定单店核心客户数量............... 10
1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况
中国汽车业的红火令世界瞩目。随着我们国家私人汽车保有量持续增长,汽车服务市场的发展空间将日益扩大。目前中国市场汽车服务业的发展尚处于起步阶段,但城市有车族群对汽车服务的需求将持续旺盛。消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。未来几年,还将是中国汽车服务业有所作为的大好时机。
(1) 国内行业发展动态:广阔的前景使得不少新兴的服务领域先后崛起,如包括现场抢修、拖车
服务、紧急援油等服务在内的汽车救援服务,代缴各类车辆应缴费、类车辆证件的汽
近年,中国汽修业进入了发展的黄金时期,汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场,仅汽车保修设备行业目前的年销售额就已超越了60亿元人民币。汽车维修业在维修观念、维修制度、维修力量、作业方式方面都发生着巨大的变化。
目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护,汽车美容业在我国形成了巨大的市场发展空间。
浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业,始建于19xx年,经过二十年的建设与发展,在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。
特别是19xx年进入轿车领域以来,凭借灵活的经营机制和持续的自主创新,取得了快速的发展,资产总值超过110亿元,连续五年进入全国企业500强,被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业,跻身于国内汽车行业十强。
浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会杭州,在浙江省的临海、宁波、路桥和上海建有四个专门从事汽车整车和动力总成生产的制造基地,在甘肃兰州和湖南湘潭分别建有整车制造基地,现已共拥有年产30万辆整车、30万台发动机和30万台变速器的生产能力。
浙江吉利控股集团有限公司现有吉利豪情、美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列30多个品种的轿车;拥有1.0L(三缸)、1.0L(四缸)、1.0LVVT-1、
1.3L、1.5L、1.6L、1.8L、1.8LVVT-1等八大系列发动机;拥有JLS160、JLS160A、JLS110、JLS170、JLS90、Z110、Z130、Z170等八大系列变速器。上述产品均已通过国家的3C认证,并达到欧III排放标准,其中1.0L(四缸)、1.0LVVT-1发动机已达到欧IV标准;吉利拥有上述产品的完全自主知识产权。
浙江吉利控股集团有限公司在国内建立了完善的营销网络,现拥有近400个4S店和近500家服务站。20xx年,通过市场的精耕细作和品牌的有效推广,吉利汽车销售创造了令人瞩目的业绩,全年共销售各类吉利轿车20.4万辆,同比增长40%以上;出口近15,000辆,同比增长110%以上;实现出售的收益近100亿元,同比增长41.88%以上;实现利税近15亿元,同比增长50%以上;全国轿车销量排名第八,1.5L以下轿车销量排名第二。
1. 市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情,应该是市场调研,调查所在地其他同行的日常经营情况,经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后,才可以更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键,关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。
2. 店铺准备。重点是寻找有足够大内室空间的店面(最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展),因为室内洗车将是未来美容业的趋势,室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大,还需要注意几点:租金要合理,太贵的话划不来。门口要有足够的停车位,否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没红绿灯,路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个,如果只有一个,那也要够同时进出两辆车的为好。
3. 经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦,但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下(注:仅仅是美容部分而已):新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概,是对日后的具体操作提供参考而已。如果,想要做一站式汽车美容养护中心,那就要准备多些新的项目,以便能给客人提供一整套完善的服务。
4. 招聘员工。最好在招工时,多招熟练工人。除了能快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外,还能顺带的安排他培训其他的新手。此外,必须要格外注意的是,不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人,多数只干打蜡、抛光封釉之类的活,绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人,如果有这样的师傅,宁可多付点工资。除了能减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外,还能在队伍里树立一个好的榜样。
5. 装修店面。装修美容车间时,应多以方便日后的使用为好,并尽可能的考虑到多方面的情况,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面,电器插座还应该要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁,布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外,要考虑到日后的拓展需要,为日后拓展新业务需要而预留空间,比如说贴膜房和举升机位置
随着电子商务营销模式快速的扩张,成交额已达到五千亿以上,汽车后市场在最近2年的爆发增长也让汽车后市场规模超过5000亿以上,并以每年一千亿以上的速度增长,今年汽车后市场电子商务成交已达到100亿,但是在车主最关心的产品质量及安装售后问题并没解决,电子商务公司与行业之间恶性的价格竞争对整个汽车后市场冲击已经迫切地需要一个规范的电子商务营业销售平台来通过整个行业资源,通过降低流通环节,完善的网络销售经营渠道,减少企业进销存成本,来让车主享受到优质的商品一流的售后服务,所以此创业计划在这个大势所趋下孕育而生。
整合汽车后市场厂家通过电子商务平台为零售商提供货源,进行营销;通过与实体店结合完成为车主提供售前咨询、售中营销、售后安装质保的完整服务。
建立一家专业汽车售后行业电子商务垂直网站公司,通过整合信息流,资金流,物流及售后服务实体店为全国车主提供一条龙服务,网站涵盖汽车后市场资讯,汽车后市场产品营销售卖,汽车后市场安装售后服务整条服务线及SNS社区论坛;此电子商务网站整合全国优质汽车售后厂家,零售网商,实体汽车服务公司,通过网站厂家提供高品质的产品进行分销或小额批发,零售商负责销售,实体店负责安装售后的一条龙服务,通过产品质量管控提供质优价廉的商品,通过与优质实体店合作解决安装售后服务,通过平台为厂家提供小额批发及零售渠道,网站通过成交提成、广告为主要收入;平台帮助厂家对产品营销推广及价格管控,为汽车用品品牌推广服务,满足车主各种维度消费需求来做满足,定位服务于汽车后市场各个产业的零售、团购及小额批发,满足全国不同车主需求,并提供其他增值服务,平台资源开发共享,比如汽车服务实体资源可以和淘宝对接,其他B2C网站都能够正常的使用我们平台进货及安装售后服务。
商业计划书,英文名称为Business Plan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关联的资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体实际的要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展的潜在能力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。
本报告属商业机密,所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时,接收者了解并同意以下约定:
2、没有****有限公司书面同意,接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容;
靓丽汽车美容是一个服务于大学城广大有车一族的汽车美容店。它给在大学城的有车一族带来标准化的汽车美容服务。让住在大学城的人们有了好的汽车服务。本店的宗旨是:为大学城慢慢的变多有车一族提供方便的服务。它主要是以大学城别墅区和大学教师服务对象。随着大学城配套设施的完善,所有高校教师宿舍的建设和西永微电园的建设,大学城必将有很多有车一族的入住。
靓丽汽车美容是主要是以新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。我们正在寻求20万元的融资支持,这笔资金用于店里的固定资产和宣传。我们采用利润分红、二次融资的方法,在4年之内偿还这笔贷款或投资。如果很成功我们大家可以在开分店,其实是以利润分红为主。
在近两年的重庆,北部、南山都形成了相应的高端居住区,西部的高端居住区则花落大学城。大学城位于沙坪坝区西部虎溪
镇和陈家桥镇,成为西部地区的高级人才培训中心、国际科技教育交流中心。慢慢的变多的高档楼盘在这建成,未来地铁一号线的二期工程也将到达这里。所以这边有车一族必将慢慢的变多。但这边各个产业并没有成型,汽车美容是一块待开发的蓝海。
本店刚开始因大学城的有车一族不多,建设没有完善等方面都存在一定的风险,但这些风险都是能够最终靠我们自身的努力从而得到解决的,并且我们也做好了这方面上的心里准备与方案设计,在危机来临的时候能做到有条不紊的应对。并且我们的市场会慢慢的大,一定能克服这些问题。
以“服务所有大学城有车一族”为宗旨,为重庆大学城的车主们提供更多的方便。
靓丽汽车美容是主要是以新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。我们的目标是把靓丽汽车美容打造成品质大学城第一的汽车美容店
本商业计划书内容涉及本公司商业机密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
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