精品又是啥东西?额,什么行车记录仪啊,防爆膜啊,汽车脚垫啊等等这一类汽车用品,就属于精品了。精品的利润非常高,而销售能从中拿到的提成大概也在5%-15%之间。
对于4S店来说,一台车卖出个3000的精品,那利润都大过于卖这台车。所以嘛,你买车时销售都会说送万元礼包,而不是现金优惠一万,毕竟精品礼包提成颇高。
至于购车的其他收费:报牌费、保险返点、按揭手续费这些利润就不那么高了,加起来也就200-400左右的提成。
也就是说周边服务提成是精品利润X(5%-15%)+保险上牌贷款等(200-400)
那这样算下来,大部分情况下,一台车的提成就在300-1000之间,超过1K实属不易啊。
作为业务部门,想要拿到奖金,自然就靠绩效考核了,销售行业基本都有销售任务,当然这视不同4S店的情况而定,有些店销售任务达成了,会有额外几百到一两千的奖金;而有些店销售任务没有完成,那整个月卖出去的车的提成都会打折。
有拿到奖金的自然就有被罚的苦逼销售,完成不了业绩,会被罚不用怀疑;其他的还有一些厂家会有电线S店的服务打分,一旦回访时没打满分,那就尴尬了。
有一个在丰田的销售顾问就有提过,他的同事A在某个月份因为距离销售任务还差1辆车,最后一分提成都没有(实际完成没超过销售任务没有一点提成),外加考勤考核,次月发工资仅发100元;
还有另一个同事B,发挥正常一般月工资1W+。但是某月本来任务已完成,因为被一更年期反复投诉(销售回访打分满分100分,不到满分一分50元),扣工资扣到回解放前。
所以因为这种奖罚制度,汽车销售这一行的收入差距非常大。销售冠军一个月拿两三万都不算稀奇,但有些销售拿着苦巴巴的底薪一千块,房租都交不起。
好了,销售的底已经就这样被我们扒光了,你别认为大湿只是在跟你八卦4S店汽车销售的收入,方便女性朋友考虑能否成为结婚对象,啊不!其实这对你买车时非常有帮助的:
1.如果你遇上对你爱理不理的销售,不用怀疑是他也有女人的那几天,也别认为人家看不起你,是因为他觉得能从你身上拿到的提成太少。
2.不要被精品忽悠,精品其实都是淘宝货,宁愿要点现金优惠或者油卡之类的。但如果你只想买裸车,销售不一定肯卖,所以保险上牌贷款之类的就直接让4S店做。
3.库存车越久越不值钱,所以如果你要买的是库存车,(一般出厂超过三个月,就可以定义为库存车了!)能够准确的通过库存车的身份多砍砍价,另外还可以多争取更多的福利。
今天大湿就跟你聊到这里哦,那接下来你该不会是也超想知道怎么能从销售嘴里逼出最低价呢?想知道的下方点个zan表示举个爪,大湿会考虑拿出高招指点大家的哦!
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