中国强大的制造业和供应链基础以及完善的产业链 直接形成了中国制造的优势 但作为世界工厂 大部分商家只擅长抄袭模仿 低价销售 产品的技术上的含金量普遍不高 创新能力不强 国际营销意识弱 难以进入国际中高端市场
跨境电商的零售模式 让国外终端消费者成为整个贸易链的最中心 但大部分商家并只有少数的能力或精力通过买家的实时反馈数据 进行产品的优化 迭代和升级 传统外贸思维难以转变 精耕细作的工匠精神如滴水穿石 非一日之功
很多进入跨境电商圈的公司都是从铺货起家 虽然电商的崛起能够以轻量化的投入 数据化的运营来创造利润 还可以打造全球品牌 但是传统的外贸企业和绝大部分的代工工厂从未具备这样的能力 也没有系统的品牌运营思维 侵权或反侵权意识远远不够
这样也能够减低商家对于单一市场的依赖和风险 但可以有效的进行多站点精细化运营 并且结合不同国家的国情文化差异化运营的商家少之又少
跨境电子商务平台的多站点服务能够让产品易于流通全世界 让商家们能快速地拓展多站点的业务
即使不考虑疫情的影响 传统外贸也有必要进行转型升级 但专业运营团队的搭建也是个不小的难题 人很多 人才很少 凡事说来容易做起难 品牌化运营更是如此
但我们中国人大多都聪明好学 只要通过专业培养学习就不成问题 很快可以解决
能够写出专业的产品文案和宣传文案 制作专业的说明书 产品包装文字等 有条件的找本地化的编辑 没有一个品牌的文案 说明书和包装是随随便便展示给客户的 在此不作赘述
的品牌 年销几百万美金 可能说起来这不算得上什么 但这个品牌下就一款产品 还常居类目前三
每个品牌应该未解决特定的问题而存在 有清晰的目标人群 研发以客户的真实需求为核心的产品 并且有创新的元素 打破什么火卖什么的铺货观念
在市场调查与研究和运营的过程中 我们会得到很多的各种各样的数据 比如竞品的数量 竞品的产品数量
但数据本身是没有价值的 需要筛选分析变成信息 把有用的信息总结出规律后 才能变成经验知识 指导运营的实际操作
不论是市场调研还是运营中获得的真实数据 都是值得投入研究的 比如调研时竞品的差评
有设计能力的团队 能够让数字化的产品美观的在网上展示出来 这中间需要拍摄 修图 设计 视频还需要剪辑
同样一个产品 精修过的主图和原片展示点击率肯定有很大差异 就跟素颜照和美颜照一个性质 内容充实且有设计感的主附图和
一定要比另一个空洞乏味的展示转化率要高 这个不需要数据比对都易于理解 人都是喜欢好看的
产品是核心 服务是保障 积极对待客诉 认真解决客户问题 让客户的消费过程方便又安心 才会更加激发客户口碑传播和复购的欲望
独立销售站点和主流社交论坛主页的维护更新 前期不可强求利润 但维护工作必须要做 这一些平台的最大的作用一是加强客户的品牌认知度 二是积蓄薄发的力量
独立站的维护实际上并不难 首先要让别人看到这一个网站就立马知道是关于什么的 从网站的名字和网站的每个页面都要有一个统一性和易联想性 看得多了就能反向关联 想看关于什么的东西就能联想到你的网站 比如安克之于充电宝 充电宝之于安克
服务商虽然有好有坏 但跨境电子商务中的亚马逊平台还是性价比比较高的一个 流量也是全球最高 建议首要选择亚马逊
入驻后要认真研究平台对于产品的排名规则 擅长利用好里面的推广工具 有条件的再增加另外平台
如果有那种专业类目的小众平台正好适合你的类目 即使流量没那么大 平台也是有口碑 入驻条件也不高的话 也能进入的
也属社交平台 上有众多粉丝的个人或团队 对于卖家的广告成本会比名人低很多 但带货效果并不会低
就像我们看电影会先看影评 选手机会先看测评 买化妆品会看美妆达人的推荐一样 专业博主的测评会让新品更显专业 增加新人的信任感
可能很多人也找过网红推销 只是给一个亚马逊平台的链接 但后面这样的产品链接很可能因为这样那样的原因被关掉 但博主的创作内容却不会被轻易删除 那这一个网红后续累计的机会就浪费掉了
但是一定要找对了人 你让教人做饭的博主去推汽车用品肯定不太合适 除非博主口才超人 能把这两样看似没有联系的类目合理串联在一起
一般国外的促销活动网站都是亏本赚吆喝 为了推第三方平台上的排名 优惠力度实在的不得了 不像国内还能偷偷提价 所以一定要做好规划
不用说了 但是报名条件很高 也能够准确的通过目标市场找对应的网站 比如美国的可以找
围绕核心企业 通过对信息流 物流 资金流的控制 从采购原材料开始 制成中间产品及最终产品 最后由销售网络把产品送到消费者手中 它是将供应商 制造商 分销商 零售商 直到最终用户连成一个整体的功能网链模式
自有平台 第三方平台 批发等 自有平台 指自己开发平台售卖商品 比如格格家 第三方平台 指在第三方平台开店售卖 比如在天猫 京东等平台开店 批发 这种业务的下游实际没有到达消费方 还有可能多次通过其他销售方才能到达消费方 所以单列出来 比如海豚供应链等
自产 自采 招商等 自产 指商品由自己生产 比如百草味 自采 指从供应商那里采购商品 比如网易考拉的大部分商品 招商 商家入驻平台售卖 比如天猫
前期投入大要试水 导致会亏本都是很正常的 要不然后期优化个啥 关键是即使关注数据 及时有效地发现问题并解决
投入的必备条件 刚进入市场的时候要有合理的投资回报意识 不能说投入一万就很快要挣下十万了 也不是买彩票
跟选品一样 供应商的质量也要保证做好合同约束 要多家备用 以防遇到供应商出货困难
比如有一次我们推一个新品 当它卖的很好的时候供应商突然要涨价 为了不断货只能答应 然后临时加急找其他家
其实这些思路一般正规做产品都有接触 在成本投入上也并不少 难点主要是老板的意识形态
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