以下是一篇详细的介绍“运营方案怎么写”的文章,请阅读后慎重收藏本页。无论未来的打算是什么,最重要的是我们现在必须要学会制定计划,以跟上领导步伐。在执行某项工作之前,常常需要先制订出周密的方案,只有这样才可以确保工作得以顺利推进。因此,制定出一个出色的工作方案是至关重要的。
我们现在的日常生活中随处可见到微信的二维码,现在的二维码应用已经很的成熟,但是还是有很多人不是很看好二维码推广的效果,其实二维码推广还是有一定的效果的,比如一个网站每天有1千的IP,会扫描二维码的人有2%,那么每天就能轻松的获得20个粉丝的关注了,日积月累还是很有效果的,我们还可以再一些电商网站上注册一个账号,经常去分享一些干货,然后公布自己的微信号、公众号,也可以用二维码作为用户头像,增加粉丝的关注。
首先发布的内容要和你所销售的产品是有关联的,而且是对粉丝有帮助的,原创度越高越好,一旦文章的风格和营养价值受到粉丝的认可,那么经过一传十,十传百增粉也是很简单的事情了,但是我们没太多的经力去弄那么多的原创内容,我们也能关注别人的一些公众号,取其精华去其糟粕,这样的效果也是很不错的。
在刚开始,微信公众号的粉丝不多,粉丝的质量也不是很好,我们大家可以先把微信里面的好友转化到公众号上,让他们都去关注公众号,在慢慢的把公众号的粉丝做起来,切忌一开始就推送一些毫无营养的广告,广告的发送要注意频率,其实是要推送一些有营养的文章。
微信公众号的排名越高,关注度也会相应的提高,而影响公众号的排名因素有很多,如公众号的认证、微信发布文章的分享数、阅读数、粉丝的增长量以及公众账号的互动情况等,这些也要不断的优化。
2、对20xx年公司取得的成绩进行总,并制定20xx年公司的总体设计,明确新一年的工作方向和目标;
3、增强公司职工的内部凝聚力,加深职工对企业的感情,增进职工之间的沟通,交流和团队协作意识,丰富企业文化和党建工作,提升公司的综合竞争实力。
2、流程规划:入场—董事长讲话—优秀职工表彰—职工表演与互动游戏—晚宴—
13:30-14:30,全体参会职工在公司门口集合,各个部门负责人带队乘坐大巴去酒店,到达指定地点后,入场并签到,部门负责人安排清点人数并保持良好秩序。
14:30-14:50,开场表演:诗歌朗诵(主题与日拓发展有关,内容提倡我司人员自撰)。14:50-15:00,主持人开场。
15:20-15:30,职工表演(团队合唱形式为佳,歌曲主旨应与本次年会相关)。
15:30-16:20,20xx年度优秀职工表彰,分为优秀管理者、优秀职工及先进集体等项目;颁发荣誉证书及奖品。
16:30-16:40,副董事长就本次表彰大会上受表彰的个人与团队发表感言。
主持人引领大家进行第一个游戏“口口相传,最后获胜的`团队(本游戏每个团队有8人)为本次年会三等奖得主,并颁发奖品。
主持人引领大家进行第二个游戏“一块五毛”,最后获胜的团队(本游戏每团队有5人)为本次年会二等奖得主,并颁发奖品。
国庆中秋方案中有一个游戏很好加到这里来。最后获胜的小组(2人)为本次年会的一等奖共计2名,并颁发奖品。主持人引领大家进行第三个游戏“快乐呼啦圈”,最后获胜的前三名为本次年会的一等奖共计3名,并颁发奖品。
主持人引领大家开始最后一个游戏“谁是短信王”,由此游戏产生年会的特等奖共计1名,并颁发奖品。
围绕“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念,贯彻落实县委、县政府提出将“冰天雪地”变成“金山银山”的发展的策略,把逊克县第x届雾凇冰雪节举办成最精彩的旅游盛宴。借助冰雪节搭台,开展逊克县名优特产品及旅游商品展销及冰雪摄影大赛评奖等一系列活动,全方位展现逊克雾凇冰雪的自然景观和推介我县的旅游企业产品,逐步提升逊克的知名度和美誉度和扩大我县商贸旅游业的发展。
县委办、县委宣传部、县政府办、县文联、县文化广电和旅游局、教体局、克林镇、电视台、卫生局、城建处、公安局、电商产业园、乐途大平台雾凇旅游有限公司。
内容:晚上以篝火晚会的形式,进行秧歌及民族舞蹈表演,欢迎来自国内外的友人、嘉宾、企业家和旅游者,为第x届雾凇冰雪节营造隆重、热烈、喜庆、祥和的节日气氛。
(二)第x届中国逊克雾凇冰雪节开幕式(摄影采风启动及摄影展评比颁奖仪式)
内容:开幕式之前安排一场开场舞,演员队伍在优美的旋律中鼓乐齐鸣、载歌载舞,迎接领导和嘉宾走上开幕式舞台。然后政府领导致辞,请嘉宾致贺词,请相关领导讲话。在雄壮的乐曲声中,相关领导走上舞台和嘉宾一同启动开幕式仪式,领导和嘉宾剪彩(点燃礼炮)。相关领导宣布20xx年中国逊克第x届雾凇冰雪节开幕式启动仪式现在开始。摄影大赛颁奖仪式(约十分钟)。
内容:冬泳邀请赛,邀请国内和俄罗斯冬泳爱好者来大平台雾凇景区,体验边城魅力之冬,扩大冰雪旅游的影响力,别具特色的冬泳活动让俄罗斯冬泳爱好者留下难忘的记忆。欣赏雾凇之美景,体验冬泳之快感。
内容:利用第x届雾凇冰雪节开幕式的契机,邀请传统媒体与新媒体及摄影记者来到逊克县,体验赏雾凇、戏冰雪、冬捕鱼、过新年的欢乐氛围,同时邀请人民网媒体对活动现场进行直播,黑河市电视台和网信办联合进行现场报道,通过平面媒体和刊物专版宣传展示逊克雾凇冰雪旅游资源,提高逊克县知名度。
协办:美术协会、摄影协会玛瑙宝玉石协会、北纬49°生态农业有限责任公司、山特产品经销商
内容:借雾凇冰雪节之机,积极宣传具有我县地域特色的“北红逊克玛瑙”,提高逊克北红玛瑙的知名度,美誉度。农产品、山特产品、自酿酒类、桦树皮手工艺品等进行推介和销售。通过线上线下融合推介,线验,线上销售,展示我县本地产品形象,提高影响力,扩大销售量。
内容:邀请多家主流媒体和旅游达人对逊克第x届雾凇冰雪节进行宣传报道。新华网、人民网、省电视台、黑龙江经济报、东北网等十余家媒体。
内容:资料袋内装旅游邮政画册、纪念封、风光邮资片、接待手册、雾凇宝宝吉祥物。
内容:领导及嘉宾的食宿,乘车及活动内容安排情况。大平台雾凇景区的旅游相关信息。
布置开幕式场地:彩虹门、背景幕布、红地毯、花篮、注水旗、彩旗、条幅、发电机、音响、麦克风及架子
为了丰富学生在校的学习生活,增强学生的体质,培育学生对体育活动的兴趣以及对冰雪活动的热爱,扎实有效地开展以。冰雪”为载体的冬季群众性体育活动,大力营造校园冰雪体育活动氛围。我校决定于 20xx年11月至20xx年2月,在全校开展以 “筑梦冬奥、相约冬奥” 为主题的百日冰雪活动。根据我校近年来开展冰雪系列活动的真实的情况,特制定本方案。
通过本次冰雪活动的开展,增强学生对冰雪活动的热爱,使学生初步掌握冰上运动的基本知识与基本技能,提高学生的体质,以及冬季运动的自我保护能力和安全意识。
我校的冰雪活动最重要的包含冬季长跑、速滑、抽冰尜,推雪橇、跳绳、踢毽子、雪地足球等。
冰场维护是学生上好速滑课,进行速滑训练的重要基础,保证冰场的平整度、冰的硬度和光滑度。每天定时进行打扫冰场,补冰,每周集中扫冰场一次,浇冰一次。下雪后要及时清洗整理积雪,清雪后要及时进行浇冰,确保能战场训练。
第二阶段:20xx年12月-20xx年1月31日为第二阶段为活动和比赛阶段。
T100微博定位于打造“高端服装达人”,为与其他时尚类微博形成区隔,我们将重点放在“服装”,以独家发布服装业界信息为主打,配合实效T100网站更新宣传、产品发布及有关时尚文化话题等的互动交流,紧密结合网站相关优势及热点资讯同步进行推广。
T100微博目标是通过有效粉丝的互动传播,于同类服装资讯网站中形成领先影响,逐步打造全国最大专业服装资讯网络品牌。
高端评论——搜集国内外服装界发布会展会中的一些特色亮点,个性设计细节,或设计师访谈发布相关信息,体现专业独到观点(定位高端粉丝,以原创内容为主);
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生活趣闻——通过搜罗一些生活中与时尚有关的,有趣并引起人注意的信息,适当拉近距离(定位普通粉丝,以转载或原创收集为主)
2、发布频率,每天发布十条左右的更新,内容比例为高端评论50%,亮点内容推介20%,时尚感悟20%,生活趣闻10%;
(非工作时间的微博关注高峰为20:00-22:00自由安排发布,转载结合评论为主,1-2条即可)
在微博初期,想要形成更大的网络影响力,与粉丝互动必不可少,而针对我们T100微博的定位,将主要互动粉丝定位在业界知名人士身上,通过关注其动态并转载互动及评论,从高处逐步形成业界影响力。
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企业微博的运营是长期的,在推广初期,每天做好数据收集,并小结每日情况,保证每一条信息更新的质量,每日对新增粉丝做多元化的分析筛选,锁定有效粉丝,以便维护。
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为贯彻落实习关于普遍推行垃圾分类制度的重要指示精神,根据xx市人民政府办公厅《关于进一步推进城市生活垃圾分类工作的实施建议》《关于推进农村里的生活垃圾分类工作的实施建议》要求,结合《关于开展农村里的生活垃圾分类试点的通知》、xx市城乡建设委员会《关于快速推进农村里的生活垃圾分类工作的通知》和我市实际,20xx 年在城区和农村同时开展生活垃圾分类试点工作,现制定本实施方案。
按照试点推进、循序渐进、总结经验、逐步推开的总体目标,城区选择部分居民小区、公共机构和相关企业作为试点,农村选择经济条件较好、距离城区较近、村民环保卫生意识较高的水集街道、望城街道和经济开发区各 30%的村庄作为试点,逐步探索生活垃圾分类模式和分类收集处置办法,完成试点区域生活垃圾分类投放、收集、运输、处理工作。
1.居民小区。按照可回收物、有害垃圾、其他垃圾和大件垃圾进行分类。大件垃圾和装修垃圾实行源头分流,厨余垃圾沥干水分后投入其他垃圾。
2.公共机构和相关企业。党政机关、事业单位、社团组织、公共场所管理单位和相关企业组织生活垃圾强制分类。有集中供餐或食品加工废料的按餐厨垃圾、可回收物、有害垃圾、其他垃圾进行分类;无集中供餐或食品加工废料的按可回收物、有害垃圾和其他垃圾进行分类。大件垃圾和装修垃圾实行源头分流。
(二)农村分类模式结合我市生活垃圾终端解决方法,以及农村垃圾成分主要以果蔬农作物垃圾、生活垃圾、农药废弃物有害垃圾居多,大件垃圾实行源头分流,可回收物大部分都由农户自行变卖的特点,按有害垃圾、易腐烂垃圾、不易腐烂垃圾进行分类。
(一)有害垃圾:最重要的包含农药废弃物、废电池(镉镍电池、氧化汞电池、铅蓄电池等),废荧光灯管(日光灯管、节能灯管等),废温度计,废血压计,废药品及其包装物,废油漆、溶剂及其包装物,废杀虫剂、消毒剂及其包装物等。投放收集:按照便利、快捷、安全原则,城区试点区域根据自身的需求设置,农村在村委办公处或村庄主路两侧依托垃圾分类宣传栏设置有害垃圾桶并竖立明显标识。运输处置:根据别的地方分类经验,有害垃圾产生量较少,约占垃圾总量的 0.5%左右,计划在生活垃圾临时中转场搭建暂存点,定时集中交由具备资质的危废专业处理公司做无害化处置。危险废物的运输、处置应符合国家相关规定。
(二)可回收物:最重要的包含废纸张、废塑料、废金属、废包装物、废旧纺织物、废弃电器电子科技类产品、废玻璃、废纸塑料铝复合包装等。投放收集:根据可回收物的产生数量,设置容器或临时存储空间,实现单独收集、定点投放。运输处置:可回收物采用专人专车定时清运,计划在生活垃圾临时中转场搭建简易分拣场,集中运至后进行分类,交由再生资源公司有偿回收。鼓励居民、物业、保洁人员等自行出售可回收物。
(三)餐厨垃圾:最重要的包含相关单位食堂、餐饮单位等产生的易腐性餐饮垃圾、废弃食材、废弃食物、废弃油脂等。投放收集:设置专用垃圾桶单独投放,采用密闭容器存放,由专人、专车收集,避免混入废餐具、塑料、饮料瓶罐、废纸等不利于后续处理的杂物。运输处置:餐厨垃圾采用密闭专用车辆运送至市生活垃圾综合处理项目餐厨垃圾处理厂进行专项处置。该项目正在建设中,建成前先送至临时中转场进行填埋处理,待项目建成后再进行专项处置。
(四)其他垃圾:最重要的包含除有害垃圾、可回收物、餐厨垃圾之外的,可通过焚烧(或规范填埋)等方式处理的生活垃圾。投放收集:根据现有生活垃圾收集模式设置专用收集容器。运输处置:其他垃圾采用密闭专用车辆运送至市生活垃圾综合处理项目焚烧发电厂进行焚烧发电。该项目正在建设中,建成前先送至临时中转场进行填埋处理,待项目建成后再进行专项处置。
(五)易腐烂垃圾:最重要的包含农村果蔬垃圾、农作废弃物、厨余垃圾、尾菜等。投放收集:每户设置一个 20 升的分类垃圾桶,村民分类投放后,由保洁员做监督检查,并统一收集到专用垃圾桶内。运输处置:易腐烂垃圾采用密闭专用车辆运送至果蔬垃圾处理厂进行专项处置。该项目正在筹备中,建成前先送至临时中转场进行填埋处理,待项目建成后再进行专项处置。
(六)不易腐烂垃圾:除有害垃圾、易腐烂垃圾外的其他生活垃圾。投放收集:每户设置一个 20 升的分类垃圾桶,村民分类投放后,由保洁员统一收集到专用垃圾桶内。运输处置:采用密闭专用车辆运送至市生活垃圾综合处理项目焚烧发电厂进行焚烧发电。该项目正在建设中,建成前先送至临时中转场进行填埋处理,待项目建成后再进行专项处置。
(一)垃圾桶城区试点区域总人口约为 24911 人,按照 1 公斤/人/天来计算,试点服务范围内生活垃圾日产生量约 25 吨,根据不一样的区域分类模式的不同和实际日产量设置垃圾桶,共需配备 240 升铁质垃圾桶 732 个。试点农村总人口约为 38681人,按照 0.8公斤/人/天来计算,试点服务范围内生活垃圾日产生量约 31 吨。每户配备 1 组两个的小型生活垃圾分类桶(易腐烂垃圾与不易腐烂垃圾),用于农户自行投放,共 12414 组;每 15 户配置 1 个 240 升铁质垃圾桶,用于保洁员收集农户分类的垃圾后统一投放,每个宣传栏旁配置 1 个 240 升铁质垃圾桶用于农户投放有害垃圾,共 987 个。
(二)分类宣传栏城区试点区域根据不同单位或小区的人口及需求设置垃圾分类宣传栏共 83 处。试点农村每村配备 3-4 处垃圾分类宣传栏,共 159 处。
1.召开动员会。组织水集街道、望城街道、经济开发区及各试点单位召开动员大会,传达xx市文件精神,部署全市生活垃圾分类试点工作,明确我市工作要求。责任单位:市城建局、水集街道、望城街道、经济开发区、各相关单位
2.完善全市生活垃圾分类试点工作具体方案,制定相关工作制度和考核办法,规范细化分类类别,根据分类模式和分类要求设计制作宣传海报、宣传手册等,对各试点单位、水集街道、望城街道、经济开发区前期工作进行指导,对有关人员进行培训,协助各单位做垃圾分类宣传栏和垃圾箱选址,督导各单位开展宣传动员工作。责任单位:市城建局
3.水集街道、望城街道、经济开发区及各试点单位按照全市统一要求制定生活垃圾分类具体落实方案,广泛开展垃圾分类宣传工作,完成垃圾分类宣传栏、分类垃圾箱等定点选址工作,并以多种形式开展垃圾分类工作宣传倡议,开展生活垃圾分类进社区、进校园、进单位等多种形式的宣传教育,市级媒体单位、电视台要搞好生活垃圾分类工作宣传,引导社会参与生活垃圾分类,农村可利用农村大讲堂、农村大戏台、村广播站等宣传普及垃圾分类常识,提高群众知晓率、参与度。责任单位:市委宣传部、市城建局、市广播电视台、市新闻中心、水集街道、望城街道、经济开发区、各试点单位
1.全面完成生活垃圾分类各项基础设施建设和配备,城区各单位要建立生活垃圾分类投放、收集责任人制度,水集街道、望城街道、经济开发区要成立垃圾分类工作办公室,设立分类指导员,落实村级垃圾收集人员,完成业务培训,村两委班子划分责任片区,党员干部联系农户,层层落实责任人,实行垃圾分类网格化管理。镇级每周会进行评比考核,村庄进行每日检查,村内设立“笑脸墙、红黄榜”,定期评比、张榜公示农村源头分类情况,纳入村规民约。责任单位:水集街道、望城街道、经济开发区、各试点单位
2.全面督导各单位开展垃圾分类工作。落实市级月检查考核制度,每月对各试点单位、镇村做全面检查、督查通报、评比排名,将有一定的问题的镇村、单位做及时通报,督促整改。责任单位:市城建局、市综合行政执法局
1.梳理问题不足,查漏补缺,完善机制措施,为全方面推进我市垃圾分类工作积累经验。责任单位:市城建局、水集街道、望城街道、经济开发区、各试点单位
2.组织对相关镇街、试点单位垃圾分类工作进行考核,考核结果纳入xx市科学发展综合考核。责任单位:市城建局
(一)加强组织领导。市政府成立生活垃圾分类试点工作领导小组,领导小组下设办公室。各相关镇街、试点单位要将生活垃圾分类试点工作列入重要日程,加强组织领导和计划协调,认真落实辖区内生活垃圾分类管理的具体工作,指导督促单位、小区、村庄(社区)开展生活垃圾分类试点工作。
(二)加强宣传引导。各相关镇街、试点单位要加大对垃圾分类的宣传力度,采取传统与互联网等方式来进行宣传,走进学校和幼儿园进行垃圾分类的宣传教育,提高群众的自觉性和参与度,推动分类工作的健康开展,扩大社会教育面,广泛发动,营造有利于推进生活垃圾分类工作的舆论氛围。
(三)强化监督考核。制定我市生活垃圾分类工作考核办法,实行月检查考核、周检查、日检查制度,实现分级负责、层层抓落实的工作机制。xx市将对我市垃圾分类情况做暗访,采取定期调度、适时督查与年终考核相结合,考核成绩纳入xx市科学发展综合考核。
微信慢慢的变成了日常生活中的一部分,每个人都想在微信这样的平台分到一杯羹,但是,随着微信广点通的开通,微信的运营越来越激烈,很多人想尽一切办法来提升公众号的粉丝数量,很多人为了粉丝想尽了办法,下面就和大家评评微信运营的方法,希望可以对大家有所帮助:
2、挖掘高端潜在客户,加强与顾客之间的互动性,微信账号收到的消息后实时互动,更加人性化。
订阅号:每天都可以群发一条群发信息。群发的信息直接出现在订阅号文件夹中。订阅号群发信息时候,手机微信用户将不会收到像短信那样的消息提醒。
服务号:服务号,顾名思义,主要是给客户提供服务的。一般银行和企业做客户服务用的比较多。服务号一个月只能群发一条信息。服务号群发信息的时候,用户手机会像收到短信一样接收到信息,显示在用户的聊天列表当中。
3、服务好群发的消息有消息提醒,订阅号群发的消息没有,并直接放入订阅号文件夹当中。
1、订阅号的优缺点:大家必须接受的一点事实,就是微信对订阅号消息的折叠的优点是降低了用户的打扰,缺点是降低了订阅号群发消息被阅读的可能。不过,不需要发那么多信息或发出去的消息粉丝根本就没有阅读,又有什么意义?(注:这里所指账号一般为企业类公众账号)
2、服务号的用途:相对而言,一般餐饮行业、快销行业、数码电子企业、酒店、汽车等等行业的微信账号需要群发的消息无非为促销优惠活动、新品上市等信息,一月一次的频率通常已能满足需求了,真的需要每天群发一条的频率吗?你必须在信息发送频率与使用者真实的体验之间做出平衡。
1、传统营销模式,往往由于客户资料更新慢,损失了大把的优质客户资源。微信营销进行企业宣传,实际做到不漏掉任何一个潜在客户。
2、针对性强,以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销,定位搜索针对不一样潜在客户群运用不同的营销宣传模式,多管齐下,让企业宣传不再又冷又硬,达到更好地宣传效果。
3、更直观,更全面,微信营销系统不但可以发送文字、图片更能即时传送音频视频,多角度的对公司进行宣传推广,实现精准消息推送。
针对的受众群体,然后根据他们的需求发布一些针对性的内容,吸引他们关注微信公众账号;
专注于内容建设通过与微信粉丝内容互动,加深粉丝对该店微信账号的记忆度,增加粉丝对我们的好感度,从而激发粉丝持续关注微信账号。
第一步要思考的是:服务号怎样才不被粉丝遗忘?对于安卓用户,要感谢微信给予将公众号添加到桌面的功能,给了公众号“育才家园”,用户每天都可以再桌面看到你的图标自然不易被遗忘。对于苹果用户,可以通过比“亲子幼教营”还好玩的小东东让粉丝记得你。这里,第三方平台提供了一个不错的处理方法,例如微库平台上的小游戏。这些小游戏不仅提供一种娱乐,且游戏平台给予了每一个使用微库的账号一套独立的积分系统,每一局游戏都将获得相应的积分并能累积,累积的积分能够适用于在其积分商城兑换礼品,这才是吸引粉丝的关键所在。
同时,此类游戏中的一些规则、元素或道具能调整,公司能够替换成自己的商品或商标。例如,微库的游戏平台已经开放了一款对对碰的游戏:游戏可设为粉丝每天进来玩多少次、游戏的得分机制以及游戏得分与积分的兑换比例等。最重要的一个特点是游戏中的六种水果元素也可以自定义,比如上传自己的六款产品图片作为游戏元素,相信这样玩起来变得更有自己的品牌特色,增加粉丝对自身的记忆度。
第二步要做的.是:时刻向粉丝展示自己的“最特色”才是正事,而且一定要在最显眼的位置。这时候微信为服务号开放的自定义菜单给了我们最好的选择。粉丝每次进入服务号都能在最显眼的位置看到每个服务号的特色功能导航,我们再也用不着担心粉丝不知道如何获取相应服务,soeasy!
自定义菜单的优势不仅在于可以在最显眼的地方最直接的展示特色功能,而且还可以让粉丝无论过多久才回到服务号来仍然知道要如何与服务号进行相对有效互动。假如没有自定义菜单,运营的公众账号不注重互动的逻辑引导,一旦关注了很久之后再与公众号互动时,关注时自动回复的功能引导消息早已被其他消息覆盖,粉丝也早已忘记了相应的规则,这时自定义菜单的重要性就显现出来了。
贴吧、手机行业网站、(如威锋网、机锋网、中关村手机、手机中国等)网络技术类网站、(如雷锋网、站长之家等)发帖,做宣传。
招生工作是一个集学校宣传、渠道构架;成本预算控制;团队组建与激励;招生咨询接待服务为一体的综合工作。所以在工作的所有的环节要求协同一致,宣传口径高度统一,招生渠道构架合理,招生团队激励体制科学有效,成本预算控制精确并贴合实际。
同时还要建立一支专业的咨询服务人员,为考生及家长提供周到体贴的招生咨询服务。只有这样招生工作才能确保完成既定目标。
我目前参考多所西安院校招生方案,根据我对学院初步情况的了解,制订大体招生方案如下:(以后工作中可做部分调整)
是目前最主要的宣传方式,招生中有几次学生聚集期如:看考场、中考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期,在大学高中学校的门口,发单页做单页宣传,寻找目标客户面对面交流,效果明显;或在前期宣传时深入学校班级宣传,也会起到良好效果。
由教务骨干和招生办骨干组成3都5个咨询报告团队,深入到各生源重地组织并且开展咨询报告会。特点:目标群体明确,效果明显。
各地大型教育咨询展会一般都有当地教育主管部门组织,也有的规模不大,可视情况参加,效果一般。
学校网站已经慢慢的变成为主要的招生宣传方式之一。根据以往经验90%以上的学生在初次知道学院后会通过登陆学院网站做进一步了解。网站的建立要充实精美。内容应和招生老师宣传高度统一;并有在线咨询系统,对于访客能够直接进行在线、电视报纸
主要起形象宣传的作用,建议根据经费预算投放省级主流媒体和家长关注度高的时段,如:河南电视台的高考栏目,大河报报考指南专版。
现在各大民办院校常用的搜索引擎包括百度谷歌。可根据学校的定位设定关键字和搜索区域。用搜索引擎的注意点。一定要设定好区域比如招生只在河南,就要在区域设定里设定河南。如果对于区域设定不管不问的话,搜索系统就会默认为全国,就会浪费点击金额。比如海南,青海基本上很少有到内地学习的,设定了是没有用的。设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名,设定的价格要对照排名来设定。比如:设定郑州经济学院,这个关键词,最低的起价是0.6元,这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名,如果是第三位,那么就调低一下看看。比如:如果价格调到1.60还是第三位,调到1.59就第四位了,那么你的最终价格就是1.60。还有关键字要多设定,设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的,如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的学院网站。
有许多教育网站,也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网、培训通等等。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这一些网站能够找到自己学校的概况和课程,有利于招生。
当然效果最好的是投资一些主流和年轻人关注度高的网站如:腾讯QQ页面链接等。
建立庞大有效的招生代理系统,在各校设置招生代理老师或有志参加招生的学生或吸纳有资源的社会人士、中介机构。只要架构合理激励到位,各系统人员会自动宣传,效果明显。
一定要重视论坛帖子的威力,这是学生获取院校信息的交流平台,以往经验总结:一些负面言论的帖子对招生工作的影响巨大。要组织专职人员,随时关注有关学院的言论,在一些论坛或者一些知名的问答网站如:、天涯问题、雅虎口碑等发一些学校的正面帖子,同时要及时联系管理员删除或屏蔽不良言论。
1、前期总体招生任务和宣传方案制定(此项工作应在20xx年3月中旬前完毕)
包括年度招生目标1000人,经费预算生均成本3500元/人;宣传总体预算方案可按照《招生宣传预算及实施方案》执行,指导原则不做分散投资宣传,集中投放对客户最有效媒体,将人力团队宣传和主流媒体宣传结合,化最少钱取得最大效果。
2、招生团队人员渠道构架和激励制度的建立(此项工作应在20xx年3月中旬前完毕)
根据我院具体招生目标相应的人员构架应该为:招办主任1名副主任或大区主管612名,普通招生老师80100人,大区和县市一共设点80120个。(每招生点3个月经费总共控制在1万1.8万之间)
招办主任作为一级承包,其工资和招生奖励完全和招生业绩挂钩。如:生均成本3500元/人,通过招办主任的努力3200元/人便完成当年任务,那么剩余300元乘以所招人数可直接奖励给招办主任。招办主任只对学院负责方便管理。以此类推,大区对招办主任负责;市级对县级负责;县级也可以发展当地招生代理。在这个构架体系上,各级的工资利益均和业绩挂钩,同时也会在努力提高业绩的同时也会自己努力控制生均成本。
实施原则和特点:任务明确;风险共担,利益共享;激励效果明显。具体操作可制定《招生业绩激励政策》和《招生渠道设点办法》。
培训为招生工作中较为重要一环,通过培训使得所有招生的人在极短的时间内对招生工作进一步探索,形象和宣传口径保持高度统一,招生运作能力得到非常明显提高,有利于提高以后招生工作效率。
培训内容有:《学院概况宣传》《团队组织与激励》《如何设点开展招生工作》《如何与家长学生沟通》《报名和通知书的发放》《如何组织学生到校报到》等和招生相关内容。
在招生队伍组建完毕,培训结束后,将按区域进行一次大规模系统化的人力宣传。
形式:以进校宣传为主,其他宣传手段为辅,对目标客户进行首次宣传并填写学生信息调查表.
目的;使家长学生初步了解学院情况,对学院有初步印象,填写信息调查表方便以后回访。
招生中期是招生工作竞争最激烈的时候,各个网点全部架构到位,各环节工作正常运作。这时候招生体系中每一个人应该发挥自己的最大作用。各大区负责人应该加大对本区域各网点的指导和宣传力度。招办主任应随时巡查各大区域招生网点情况,关注招生业绩进度,依据情况调整网点取舍,控制经费。并对突发情况做出合理判断和处置。
6、招生后期学生报道的接待和安排(20xx年8月15日-20xx年9月5日)
这一时期是招生工作开花结果的时候,非常重要阶段,各招生网点老师应妥善安排学生到校报名,并时刻与校招办的接待团队保持信息沟通。学院的接待咨询团队应该高效细致体贴的安排学生的报名、缴费、食宿、军训事宜,并对于特殊情况应合理处置,使家长学生满意。具体可制定《招生接待咨询标准流程》使接待流程专业制度化。
在学生报名后,会有一部分学生对于院校环境师资等有些负面想法,情绪产生波动。这一时期的重点工作是维持学生稳定和防止流失。具体办法是招生的人在招生工作结束后参与学生管理,根据招生业绩安排到各科室或担当班主任辅导员,对自己所招学生的稳定负责。
在学生稳定并缴清全年学费后,学院应及时核算招生经费并发放应得奖金。学生流失或未缴清全年学费不计入奖金核算。具体操作参照《招生奖金核算发放办法》。
招生工作结束后,对于招生的人合理的工作安排,才可能正真的保证招生团队的稳定,留住精英骨干,为来年招生工作的可持续发展打下的基础。原则:工作岗位待遇和招生业绩挂钩,根据招生业绩招生的人可由市场机制淘汰40%60%,剩余可视情况安排各科室或班主任辅导员。具体可参照《招生业绩激励政策》其中的《工作安排政策》。
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1.客服部:主要负责售前咨询,售后服务及配合市场部工作;含有职位:售前客服、售后客服
2.市场部:只要负责市场推广计划定制,活动策划及推广等工作;含有职位:数据分析专员,直通车广告推广专员
4.产品部:主要负责产品整理,买手,配合市场部进行产品整理,配合物流部进行打包配货,配合客服部进行售后处理,配合技术部进行产品编辑。
5.数据部:负责网站维护,产品编辑,美工;含有职位:产品摄影师,平面/网页美工,文案编辑
6.运营部:负责整个电子商务团队管理,店铺经营,发展规划;含有职位:运营总监,运营助理
1.客服类:新员工底薪1500元,老员工工资2000至5000元,无管理级别底薪;
2.市场类:新员工底薪1500,老员工工资2000元至5000元,无管理级别底薪;
3.物流部:无底薪,普通员工保底提成1500元,管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等,有部门经理保底提成及普通员工保底提成;
4.产品部:普通员工1500元,管理人员或老员工工资2000元至10000元不等,分新老员工底薪及管理级别底薪;
5.数据部:普通员工1500至2500元,管理人员或老员工工资3500元至5000元不等,分新老员工底薪及管理级别底薪;
6.运营部:运营总监3500至50000元不等,运营助理2000元至5000元不等;
餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。通常来说:提供社保+餐补每月300元。
1.无指标销售额提成-:客服部人员发放的.提成方法。比如销售额提成2%,客服工作人员无任何销售指标,只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额,那么按照2%的提成即2000元;
2.订单数量定额提成:数据部和物流部的提成方法。如每个月成功的订单数量有10000笔,那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工,每笔定额提成0.5元共计5000元发放给数据部员工;
3.单指标完成提成:市场部提成方法。即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。
1.总指标优秀员工奖金:整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下,按照总指标的40%的比例发放优秀员工奖金,由运营部与人事部、财务处制定各部门名额及奖金数据,各个部门经理执行;
2.总指标优秀管理奖金:整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下,按照总指标的40%的比例发放优秀管理奖金,由运营部与人事部、财务处制定各部门的奖金数据并由运营部执行;
3.总指标优秀运营奖金:整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下,按照总指标的20%的比例发放优秀运营奖金。
第二条 对已成立的分公司,按承包经营责任制模式,承包人实行竞争上岗,承包周期为 年,竞争承包人的资格须经董事会讨论,董事长批准。
2、有较长年限的生产经营经历,对所竞争的建筑市场熟悉,有较高的管理驾奴能力。
第四条 分公司应结合本单位特点,建立健全完善的管理体系,加强制度建设,确保经营、质量、安全生产、文明施工、综合管理、财务管理、队伍管理等各项工作到位,并将分公司管理体系报公司备案。
第五条 分公司人事管理实行定编、定岗、定薪。由分公司负责人结合分公司真实的情况,制定分公司岗位任职资格、待遇、报酬等相关条件,报经公司CEO批准后实施。分公司使用员工一律实行竞聘上岗,但同等条件下,分公司员工应优先使用公司已在册的职工,分公司与所聘用的员工必须签订劳动合同,明确其岗位、职责、工资标准、福利待遇、保险等。
第六条 分公司临时聘用人员,本着谁使用、谁负责的原则,订立协议,协议必须明确具体期、岗位、待遇等条款,临时聘用协议周期原则上不超过一年。
第七条 分公司应大力加强企业思想文化建设,构建和谐、团结、积极进取的良好氛围,想方设法引进人才、留住人才、用好人才。
第八条 分公司应积极为员工创造继续培训教育的机会,以逐步的提升其业务素质和管理能力,规划方案《分公司运营管理方案》。
第九条 单位公章及合同章、资信材料、介绍信统一到总公司办公室领用,履行登记手续。
第十条 各分公司负责人对本单位的印章、资信材料的使用与保管负直接责任,由分公司负责人明确专人保管与使用,印章、资信材料的使用人一定要坚持原则,要有强烈的事业心、责任感,有良好的职业道德,建立印章、资信材料的使用台账,使用情况及时向分公司负责人汇报,严禁为非法活动和违背公司经营方针的材料加盖公章、出具资信和介绍信。
第十一条 分公司财务管理:各分公司应设立财务科,财务专员配备不可以少于两人。
第十二条 分公司的财务制度、财务行为必须按照国家法律和法规进行,若出现违法违反相关规定的行为,其责任由分公司负责人以及财务手续执行人一同承担,分公司负责人不得强制财务专员执行不符合财务纪律的行为。
第十三条 分公司必须建立质量管理机构,负责制订本分公司质量创优计划,按时进行检查在施阶段工程质量,有计划有组织员工做施工操作水平和质量意识,积极引进新技术、新工艺,鼓励技术创新。
第十四条 鼓励分公司工程创优,分公司单独创优工程所获得证书,可在各有需求的分公司间有偿使用。
第十五条 分公司必须建立安全生产管理机构,具体负责本单位安全生产管理工作,其成员由负责生产经营及安全生产管理负责人,各工程对、项目部安全管理人员,定期不定时进行安全生产检查指导,明确安全责任,杜绝安全风险隐患,制定安全管理应急预案等,若发生安全事故的应及时向分公司及上级主管部门汇报。 第十六条 分公司应充分重视经营管理工作,加大经营力度,经营方式灵活机动,把经营工作放到各项工作的重点位置,同时也要对承接的工程建设项目进行调研、认证,形成书面报告,尽可能规避风险,对投入较大的项目应及时向公司汇报。
第十七条 分公司应加强合同管理工作,签订工程合同时,应认真把握,细致研究,合同条款明确规范。
第十八条 分公司负责人在承包经营期满时,一定要保证跨入新一轮承包期的施工产值不低于自身完成承包经营期三年平均产值的50%。
第十九条 分公司负责人有以下情形的,由总经理提议,董事会研究,可免去其分公司经理职务:
4、经营方法不当、经营手段不力致使分公司严重亏损。 第十二条 分公司管理人员聘任。解聘由分公司负责人决定,报公司备案。有以下情形的分公司负责人可以直接解聘:
第二十一条 分公司在经营过程中,出现质量、安全事故、发生违法经营行为被相关管理部门处罚时,公司对分公司负责人有权实行追加处罚,被相关管理部门暂停经营资格的,按其年度承包金的1-3倍追加罚款,被相关管理部门吊销经营资格的,按其年度承包金的10-30倍追加罚款。在实施上述处罚时,公司仍保留进一步追加处罚的权利。
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