a. 潜在市场机会要大,而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大?一种思路:如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50M,假设公司到那时可以成功的获得50%的市场占有率,那么这一个市场本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能对VC有足够的吸引力。这里假设VC要求一个合作具有至少5倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这一个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前,就发现了。巨大的,但是众所周知的市场可能会带来过度的合作、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。
c. 公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力,因而利润等方面会一下子就下降。有人说,特别是在中国做的,我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有相当的好的收入和利润了。这话可能不错,也是好公司。但是不一定合适风险合作。没有支配地位的公司一般难于保持风险合作所要求的高利润率、资源效率和高回报率。
a. 一个最简单的思考竞争优势框架:一、用户愿意为你的产品或服务付的价格;二、成本。一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱,要么能以更低的成本满足需求。能做到一点就很好,能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写一本书,不展开讲了。创业的朋友可以仔细的从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业,他们的竞争优势都可以归为这两点或两点的结合。如果想多了解,可以了解一下Michael Porter那些经典的有关竞争优势的文章。
b. 竞争优势是能否持续的。这样企业能在一段相当的时间内,获得超额的利润和回报。
商业模型简单来说是公司为了获得利润而做出的一系列的核心决策。好的商业模型应该包括:
a. 有几个收入来源、各个来源的发生时间点、收入规模和增长率、影响收入的关键要素;b. 主要成本,那些可变那些固定、成本发生的时间点和决定成本的要素;
c. 需要多少资源投入才可以获得正的现金流,何时能发生,Working capital的需求如何,合适能开始盈利;
d. 找到商业模型中最关键的那几个点,它们怎么样影响收入和盈利。那些点最难于执行等等。
有很多你们可以补充,我说一点,我喜欢团队在要做的方向上是有相关的和相当的积累的。
a. 包括公司有一个仔细思考过的业务和产品发展计划步骤。达到每个目标需要什么样的资源和多长时间。这样团队可以以最少的稀释获得发展所需的资源。同时,也表明了团队对执行细节的把握和理解;
这得知道你的 创业项目 不能套用的 目的 资源 效果 收益 都是不一样的啊
嗯 如果你不是合作方的话我觉得你应该是想要一个大学生创业计划书的模版。大学生直接创业相对来说是有一点弱势的,所以计划书中一定要突出自己在学校期间的创业经历或者相关的管理经验。 另外一个重点就是项目介绍要有一个好的、符合自身状况、能让合作方眼前一亮的角度; 还有就是股权分配问题,尽量要突出关键人员,大忌是股权平分; 最后就是产品服务介绍、解决方案,必要的行业数据、执行计划,合作用途等必要的要素了。
朋友你好,要是写创业计划书的话,可不能这么直接抄袭哦。你可以到专业的网站里面去查询详细的资料,专业的网站里面都是有专家指导的,想知道更多的创业信息,请到专业网站了解更多的信息。
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