青岛丰慧总经理张建超从2003年开始创业生涯,郑重进入汽车用品行业。 作为行业老兵,一路见证汽车用品、电子行业的发展,经历过汽车电子类产品的辉煌,也眼见它的低谷与衰落,很多和他一道创业发展的同行退休或转型了,只有张总还在坚守。 他从汽车电子跨越到了原本不熟悉的汽车音响,从头开始有效学习,只用短短一年多的时间就让音响零售单月突破70万,做到了很多音响门店十年都没做到的业绩。
张总:我是2003年进入汽车用品行业,从资历来说,我是行业老兵了,一路走来,见证了汽车用品、电子行业的发展历史。 从2003年到2008年是我建立行业认知,了解市场和品牌的过程,其间也经历了不少波折,但我都成功闯过来了。 个人慢慢有了一定积累,因为看好这个行业的发展,在2008初成立丰慧汽车用品有限公司,真正开始公司化、团队化运营。 随义务发展需要,在山东临沂设立办事处。 熟悉这个行业的都知道,临沂是辐射山东、河南、江苏的汽车用品集散地,我们应该一个窗口。 2017年丰慧恒业电子科技有限公司成立,开始从汽车电子转型汽车音响,原因嘛? 在下面的问题里会讲。 2019年,汽车音响零售成为公司主业,创办了浮生汽车音响店。 这么多年以来,我个人主要是销售管理工作,培训和建立团队,同时对外公关联络,整合对接上下游资源。
张总:一方面汽车导航、电子科技类产品前装配置慢慢的变多,后加装的空间越来越小,另一方面渠道批发利润越来越微薄。 面对这样的情况,我是有过迷茫和焦虑的,说实话团队这么大,没有好项目,是难以支撑公司运营的。 如果像很多和我差不多一起入行的同行那样,解散公司,从此过上闲云野鹤的退休生活,觉得心有不甘。 我觉得人生还长,还有目标和干劲,经过长时间的考察和研究,我选择了汽车音响成为下一阶段的公司主要经营项目。 汽车音响相对来说,利润空间比较大,和客户的粘性高,重复消费比例高,市场波动小,消费有潜力,这促使我下定决心转型。
张总:我们真正转型做汽车音响一年多,由于前期运营准备充分,人才储备充足,转型基本没有遇到挫折,批发和零售业绩节节攀升。 在2019年11、12月份,门店单月音响零售达到七十多万,证明了公司初步转型是成功的。
张总:丹拿、芬朗、法国FOCAL、创世纪、优美声、捷力、骇客、歌航、魔雷、JBL等。
张总:我们现在有三家门店,青岛丰慧汽车用品有限公司、青岛丰慧恒业电子科技有限公司、临沂丰慧浮生汽车音响,未来有想法要做,有些区域可能采取合作的模式。
CarCAV:音响零售对人员要求是比较高的,丰慧在人才储备与培养上有什么准备?
张总:在考虑转型做汽车音响的时候,我已经让部分业务转到汽车音响项目上了,技术团队也转到音响上面了。 店面销售和技术人员,我们准备的很充分,团队也在逐步扩大,因此人才我们是不缺的。
张总:目前我们零售客户主要是淘宝网络引流、自然流量,还有就是老客户推荐。 同时我们也把行业内的一线品牌代理都拿下了,客户想购买这些大品牌必须到我们这里来。 结合店面,我们会做好销售套餐,销售人员销售技巧培训,技术人员技术培养和训练,全面做好客户服务,不断的提高店面销售运营水平。 2020年,我们和影音网深度合作,对丰慧的发展将如虎添翼。
张总:2020年我们计划是再开一到两家直营店,核心合作店三到四家。 直营店是我们丰慧持股的店,核心店是全部经营丰慧提供的产品,按照我们的营销思路和规划方向一起发展的店才能是我们的核心店。
渠道规划是重点开发山东市场,扭转店家原有的思想,推动汽车音响行业的发展,抢占山东市场先机,领导山东汽车音响行业飞速前进。
4S店方面,计划今年主推音响,把汽车音响做成大礼包、套餐等,打包到整车销售中。 从售后帮助车行把老客户拉回店里,通过众筹音响套餐,送保养美容的方式,把客户引导回店消费。
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