随着汽车走进千家万户,汽车用品越来越成为大众的日常需求。临沂牧琨商贸有限公司成立16年来,植根商城沃土,依托便捷物流,在汽车用品批发行业精耕细作、开拓创新,成长为全市同行业中极具影响力的优秀企业。
“为了顺应市场潮流,我们在实体部门、国内电商和零售部门基础上,增设了跨境电子商务和直播部门。”12月7日下午,在该公司下设的“卡维尔汽车用品”店,总经理赵庆超向记者介绍,目前,该公司集生产与销售、商贸与外贸一体,其中汽车尾喉销售稳居全国商贸商家第一。
2007年初,从北京回临沂创业的赵庆超经过多番市场考察,最终选定汽车用品行业,在华丰汽车装饰城租了一处门店开始经营。
万事开头难。由于此前从来就没接触过市场经营,赵庆超需要从最基本的业务开始有效学习,在他努力克服了诸多困难之后,第一年依旧出现了亏损。
“虽然没有开门红,但是信心没有丢。毕竟经过一年的摸索,思路已经理清了。”赵庆超说,从第二年起,他围绕消费者需求,潜心研究各类汽车用品,做优服务,业务量开始节节攀升,经营的产品也从车牌架、挡泥板逐渐扩展到尾喉、车衣、雨刷、整理箱、水箱网等。到2009年,该公司实现由亏转盈。2012年,搬到兰华永安汽车用品城,经营规模进一步扩大。
那一时期,电商作为一种全新的销售模式,慢慢的开始显现出强大的发展的潜在能力,赵庆超意识到这将是未来汽车用品行业的发展趋势,他开始多方学习、悉心研究,逐渐将发展重心往电商领域倾斜。2011年,他开始尝试阿里巴巴平台线个线上店铺。
“通过电商,最直观的变化是客源更广泛,需求也更加多元化,促使我持续不断的增加品类、提升品质,同时更加坚定了信念去开拓更多的市场。”赵庆超说。
2017年起,赵庆超发现了一个现象——短时间内有很多来自深圳的客户主动上门下单。经过“溯源”,原来是跨境电子商务的兴起。
“深圳是全国跨境电子商务的窗口,进货需求巨大。”他再次意识到这一新领域蕴藏的巨大商机,专门去深圳学习跨境电子商务业务。
“跨境电子商务的产品一般体积小、单价高、售后低,非常契合我们公司的多种产品。”2020年起,他开始在公司培养亚马逊运营师,并先后在亚马逊平台开了2个店铺,注册多个品类的美国商标3个。截至目前,该公司尾喉的销量已经占亚马逊平台的三分之一。同时,该公司还在孵化电商直播部门。
如今的牧琨商贸公司,已成长为全市汽车用品行业极具影响力的优秀企业之一,获得“临沂商城总商会年度优秀会长单位”、“跨境电商开拓先锋”、“国际贸易工作先进单位”等多项荣誉称号。未来,该公司将不忘初心,继续在专业化与多元化并行的轨道上稳健、持续前行,将最好的产品与服务带给最需要的消费者,为行业壮大、经济社会持续健康发展作出贡献。
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