原标题:2023年中国企业100名首席品牌运营负责人暨最新汽车广告及品牌负责人名单
彭小东导师经常在自己的广告销售和广告营销课堂上与大家伙儿一起来分享:广告销售和广告营销是一个只讲结果的工作,广告销售是个即残酷又轻松和愉悦的工作,为什么这么讲?区别是什么?就是你有没有客户或者有没有真正有价值和潜力以及实力和未来的客户!
广告销售:业绩为王,数据至尊,利润说话,团队赢天下,创智胜未来!但这一切的基础就是你有没有客户,没有客户就是瞎扯淡,一切=零(0),发现客户要技巧需要策略需要知识,智慧和方法,选对池塘钓大鱼,可以说找对客户是我们广告销售的最基本功!
广告销售没客户是很不好的现象,没有客户就从另一方面代表着没有业绩,后果很严重!不管是什么问题造成的广告销售没客户,都要一并查杀!
问题是你根本也无法在公司呆下去,就算你是老板的儿子也不可以尤其是中小广告传媒公司!
客户就是给广告销售下订单的人,广告销售手中拥有的客户数量越多,做广告销售的基础就会越稳固。
优秀的广告销售之所以能源源不断地售出广告,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明,业绩不佳的广告销售手中拥有客户数量少的最根本原因,在于他们常犯有以下3个错误中的一个或几个:
真正优秀的广告销售绝不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
广告销售不能向任何人要求保障,必须完全靠自己。没有指示就不会做事,没有上级的监督就不好好做事情,这种人是绝对无法成为优秀广告销售的。
真正优秀的广告销售经常问自己:“自己能为公司多做些什么”,而不是一味地要求公司为自己做些什么。
优秀广告销售对自己的工作都感到非常的骄傲,他们会把广告销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的广告销售,如何能取得良好业绩?
彭小东导师:我做的每一件事情都是值得骄傲的,因为每天进步一点点就是成功!
一些广告销售虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。
昨天答应客户的事,今天就忘记了。广告销售最重要的是讲究信用,而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
业绩不佳的广告销售的毛病是容易气馁。广告销售是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。
广告销售成功的重点是广告销售能否抓住客户心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。
广告销售既要了解客户的微妙的心理,也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌。
彭小东导师:那些不关心客户的广告销售,是永远没办法把握和创造机会的。客户是你的衣食父母,怎么能不重视呢?
资源置换营销是指广告销售团队对网络海量的信息资源进行搜集整合筛选针对供求需要所做的优化组合的营销方法。
置换资源可以把你认为与你无关的资源置换为你的财富,把不是你的客户置换为你的客户资源。
缺少优质客户,就找不是同行的但是客户属性接近的销售人员攀关系,如家居销售可以的找培训机构的沟通,我给你50个客户名单置换你50个客户名单,大家不冲突还能增加客户量,这是个双赢更是多赢的方法,没多久就有很多客户资源。
彭小东导师:资源整合的时代已逝去,现在是竞合力时代,竞争合作最有力量!
特别感恩各广告传媒公司/广告协会/广告商会等一直以来对彭小东导师的关注、支持、选择和线年彭小东导师课程I论坛现已全面开启预订,欢迎提前预订,您将有机会免费获赠(解释权归彭小东导师及其团队):
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