这个道理放在哪都一样。好比拼多多商家,刚迈入的2022年,商家如果还没有详尽可行的运营方案,仍然走一步看一步,那你怎么样才能解决产品何时上新、推广投放预算以及货源等问题呢?
不打没有准备的仗!在布局年度计划时,一定要结合往年的数据做好市场分析、卖点分析以及痛点分析等方面,毕竟下层基础决定上层建筑。
首先要了解头部同行及竞争对手的GMV,预估其平均客单价,通过销量*平均客单价的方式得出他们的GMV,结合不一样的产品、不同时段了解行业动态。这样你才能发现产品没有爆,究竟是你的问题,还是市场原因。
当然,较为大众化的卖点就不算卖点,如果只能拿出这类卖点,那就必须研究同行的产品。罗列前几十名的产品卖点,一一分析并取长补短。
值得一提的是,通常前几名的产品,其资源、运营已经相对成熟,可能并不适合当做模板学习,取其长处即可。而中上部产品可能会更有力争上游的心态,因为他们会通过一直在优化大量细节向上攀升。
商家要充分了解自身产品及行业的痛点。和包装卖点一样,针对同行优秀的产品,看看别家是如何来解决痛点问题,如遇不能解决的痛点,那就要通过服务、产品、图片的亮点去弥补本身的不足,总之就是避重就轻。
这三个方面只是为年度运营计划的规划做了一个简单的铺垫,最终目的还是为了优化未来的落地方案。
兵马未动粮草先行,年度运营计划就是电商的粮草。相信我们大家已经了解到它的重要性,总结过去仅仅是为越来越好的“行军”,但具体如何“行军”,哪一条路该走,哪一条路不能走呢?
为此,老高电商课堂特邀乔木老师为广大拼多多卖家带来关于“拼多多全年运营计划如何做”的主题分享!
拥有4年淘宝实操经验,2年拼多多实操经验,擅长内部运营及直通车推广,还是母婴、家居等类目运营商家的乔木老师,将通过直播的方式,助力大家落地拼多多2022年新规划操作思路,解决运营、产品布局等问题!
直播电商作为如今的一大电商蓝海,引得无数电商人慕名而来,但颇为“玄学”的流量门槛让许多电商人止步不前,因此,老高电商课堂特意在春节后的2月25-27日,开办了第六期抖音直播带货孵化班,助力更多的电商人越过门槛!
以终为始,才能自始至终!假如没有一个终极梦想(佛学称之为发心),人是没有能量的,这些年我看到很多创业者和电商企业倒下,是由于没有梦想、使命、发心。若企业没有发心,赚到钱会因知足而止步,没赚到钱会因遇难而止步,这就是为什么很多企业做不久的根本原因。
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