1、汽车用品项目公司运营分析目录第一章 项目背景分析4第二章 公司概况7一、 公司基础信息7二、 公司主要财务数据7第三章 分销渠道发展的新趋势9一、 网络分销渠道9二、 渠道扁平化16第四章 渠道运营管理21一、 不一样商品分销渠道的构建21二、 渠道管理概述28第五章 生产控制31一、 生产控制的基本程序31二、 生产控制的方式33第六章 现代生产管理与控制的方法36一、 丰田生产方式和看板管理系统36二、 MRP,MRPII和ERP49第七章 技术创新的含义分类与模式59一、 技术创新的含义59二、 技术创新的过程与模式63第八章 技术创新组织与管理73一、 企业技术创新的内部组织模式73二、 企业技术创新的外部组织模式77第九章 绩效考核85一、 绩效考核的含义与功能85二、 绩效考核的步骤与方法87第十章 薪酬管理96一、 薪酬管理的含义及其影响因素96二、 薪酬的概念、构成与功能99第十一章 投资决策104一、 长期股权投资决策104二、 固定资产投资决策107第十二章 并购重组110一、 并购重组方式及效应110二、 企业价值评估118第十三章 网络在线营销121一、 网络在线营销的方
2、式121二、 网络营销的概念、特点125第十四章 电子支付129一、 电子支付的概念和特点129二、 电子支付的分类130第十五章 国际直接投资与国际化经营业务137一、 国际直接投资137二、 跨国公司组织形式143第十六章 国际货物运输150一、 国际航空货物运输150二、 国际海洋货物运输159第一章 项目背景分析汽车用品作为汽车后市场的重要组成板块,其发展历史随着汽车后市场与汽车产业的发展而发展。20世纪80年代,我国新车市场逐步兴起,随着轿车拥有量特别是私家车拥有量的增加,汽车美容、养护业开始被有车族所熟知,汽车美容养护用品随之出现;20世纪90年代开始,随着汽车私有化进程的不断推进,汽车维修领域崛起,汽车维修工具逐渐丰富起来,同时,汽配城、汽配一条街开始遍地开花;2000年以后,随着网络的普及,淘宝、京东等综合电商的出现,汽车后市场服务领域逐渐向线上服务转化,线上购买慢慢的变成为汽车用品购买最重要的渠道之一;2011-2017年,由于资本的注入,汽车后市场开始加速发展,连带着汽车用品行业企业也开始快速扩张,竞争逐渐激烈;2017年至今,服务质量更高的优质公司开始脱颖而出,汽
3、车用品企业逐渐开始想产品质量、服务的品质和客户体验等方面扩张。2019年德勤发布了2019中国汽车后市场白皮书,多个方面数据显示2018年我国汽车用品市场规模为7200亿元,过去三年年复合增长率为28%,以此可以推算出2016年我国汽车用品市场规模约为4400亿元。2018年时德勤对于我国汽车用品市场规模未来成长性预测评级为一般,还在于我国汽车用品行业囊括范围较广,竞争较为激烈,整体发展形态趋势短期内没办法得到改善,因此市场成长性或将维持现状。汽车用品作为汽车保有的刚需产品,几乎每辆新增汽车车主都会不同程度的购买汽车用品,因此我国汽车用品市场规模增长或会受到我国每年汽车保有量增速的较大影响。基于此逻辑,前瞻估计2018年之后汽车用品市场规模增速或将与每年汽车保有量增速大致相符,由此估算得到2020年我国汽车用品市场规模约为8400亿元。由于汽车用品行业产品品种类型众多,整个行业内没形成大型的垄断性企业。从细分产品来看,汽车挂饰、香水、彩条、方向盘套等大部分产品进入门槛较低,小企业也能够直接进行相关产品生产,因此处于竞争较为激烈的状态,而润滑剂这种与石油化工紧密相关的产品形成了几大巨头企业垄断市场的格局
4、,如中石化、中石油、壳牌以及埃克森美孚等。我国汽车用品行业包含细分产品众多,因此生产相关这类的产品企业规模普遍较小,但近年来随市场竞争局势变化,行业整合步伐开始加快,集群效应初步显现。虽然我国汽车保有量增速下降,但我国汽车保有量总体规模仍旧保持着稳定的增长态势,随着消费能力的进一步提升,在汽车加装电子科技类产品,进行汽车装饰和汽车改装的消费将增多,逐步推动行业规模的扩大。同时90后慢慢的变成为消费主体,年轻人追求个性,汽车产品将呈现个性化的发展的新趋势,DIY类产品将进一步增多;消费升级下,花了钱的人品牌的认同感将逐渐增强,基于此社会环境,我国汽车用品市场规模或将继续保持上升态势。综合以上因素,再结合我国汽车保有量增速情况,预测2026年我国汽车用品市场规模或将达到2.24万亿元,2021-2026年年复合增长率为17.7%。2019年,坚持稳中求进工作总基调,深入贯彻新发展理念,落实高水平质量的发展要求,深化供给侧结构性改革,统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定,全力建设“高质量产业之区、高品质宜居之城”,经济高水平发展动能持续增强,社会大局保持和谐稳定,人民群众获得感、幸福感、安全感显
5、著提升。2020年,是“十三五”规划的收官之年,是全面建成小康社会的决胜之年。当前,世界经济格局复杂多变,但中国稳中向好、长期向好的基本态势没改变,坚持从全局谋划一域、以一域服务全局,对标对表抓落实,沉心静气谋发展,努力推动经济社会各项事业再上台阶。第二章 公司概况一、 公司基础信息1、企业名称:xx投资管理公司2、法定代表人:龚xx3、注册资本:920万元4、统一社会信用代码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx市场监督管理局6、成立日期:2014-11-137、营业期限:2014-11-13至无固定期限8、注册地址:xx市xx区xx9、营业范围:从事汽车用品相关业务(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经有关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不可以从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)二、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额8817.627054.106613.22负债总金额4587.423669.943440.57股东权益合计4230.203384.163172.
6、65表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入32545.8626036.6924409.40盈利5884.134707.304413.10总利润5127.294101.833845.47净利润3845.472999.472768.74归属于母企业所有者的净利润3845.472999.472768.74第三章 分销渠道发展的新趋势一、 网络分销渠道狭义的网络分销渠道是指生产者借助网络站点平台将商品或服务从生产者转移到消费的人手中的过程。广义的网络分销渠道是指分销过程中的所有的环节都不同程度地使用网络及管理系统,实现分销过程中商流、物流、资金流、信息流流转的目的。(一)网络分销渠道与传统分销渠道的比较网络分销渠道与传统分销渠道都是为企业的商品或服务的销售服务。两种分销渠道的最终目的都是为争夺市场,抢夺消费者,实现企业的各种市场经营目标。网络分销渠道与传统分销渠道的差别体现在以下几个方面。(1)作用方面。网络渠道提供了双向的信息传播模式,使生产者和消费的人的沟通更便利畅通;网络渠道是企业销售商品、提供服务的快捷途径,它在实现商品所有权转移方面的作用较传统渠道有
7、所加强;企业既能够最终靠网络渠道开展商业活动,也可以对用户进行技术培养和训练和售后服务。(2)结构方面。传统分销渠道的结构是线性的,体现为一种有流动方向的线性通道;而网络分销渠道是网状的,呈现出以互联网站点为中心,向周围发散的结构。网络分销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。但与传统的营销渠道相比,网络在线营销渠道的结构要简单得多。网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道都是零级分销渠道,这方面没有大的区别;而对于间接分销渠道而言,网络在线营销中只有一级分销渠道,即只有一个信息中间商(网络中间商)来沟通买卖双方的信息,很少存在多个批发商和零售商的情况。(3)费用方面。无论是直接分销渠道还是间接分销渠道,网络分销渠道的结构都相对来说还是比较简单,从而夫大减少了流通环节,降低了交易费用,缩短了销售周期,提高了营销活动的效率。首先,网络分销渠道可以轻松又有效地减少人员、场地等费用;其次,互联网的双向信息传播功能为企业组织促销活动提供了更便利的渠道,由此减少了广告宣传费用。(二)网络分销渠道的特征(1)虚拟性。互联网空间是一个虚拟的世界,在网络上从事销售活动,企业看不到消费者,消费者也看不到企业员工;没有传统意义上的店
8、铺建筑,只有屏幕上各种商品视图和广告条;消费者看不到实物,只可以通过网站上的图片来了解商品的价格、规格、特性及之前消费者留下的对商品的评论;整个购物过程只是人与网站的对话,销售活动在虚拟环境下完成。(2)经济性。网络分销渠道可以轻松又有效地降低分销成本,提高分销效率。网络分销渠道结构相对比较简单,很多情况下是一种面向最终用户的直销方式,流通环节的成本被节省,库存也被大幅度减少,接到订单后的实时生产成为可能。此外,利用互联网完成传统的分销功能,可以有实际效果的减少印刷和邮寄成本;网络分销渠道能轻松实现无店铺销售,节约相应的租金和水电费等方面的支出。(3)便利性。与传统分销渠道比较起来,网络分销能节省更多的时间与精力。一方面,制造商因网络分销,对传统中间商的依赖有所减少,流通费用降低,使消费的人享受更多的折扣成为可能;另一方面,网络分销为广大购买的人提供了充分的信息支持,消费者通过浏览网站的指引来了解网络购物流程,按自己的偏好选择付款方式、收货方式,并可享受优惠的会员服务和优质的售后服务。此外,网络分销渠道的采用使企业经营上的时空限制被彻底打破,保证企业做到面向全国、全世界一周7天、一天24小时的经营,这一点是传统市场中间商
9、无法做到的。(三)网络分销系统网络分销功能的实现需要完善的系统支撑,这些系统包括订货系统、结算系统和配送系统。(1)订货系统。订货系统为顾客提供商品信息,同时方便厂家(商家)获取顾客的需求信息,以求达到供求平衡。一个完善的订货系统,可以最大限度地降低库存,减少销售费用。(2)结算系统。顾客购买商品后,可以通过多种方式方便地进行付款,因此厂家(商家)应有多种结算方式。目前,国外流行的方式主要有信用未、电子货币、网上划款等,而国内付款结算方式主要有邮局汇款、信用卡支付、线)配送系统。一般来说,商品分为有形产品和无形产品。对于无形产品,如服务、软件、音乐等,可以通过网上直接配送;对于有形产品的配送,会涉及运输和仓储问题。(四)网络分销渠道类型1、网络直销渠道网络直销渠道是指生产者通过互联网直接把产品销售给顾客的销售渠道。网络直销渠道与传统直销渠道一样,都没有中间商。网络直销渠道一样也具有订货功能、支付功能和配送功能。常见的网络直销渠道有两种形式:一种是生产企业直接在网络平台上搭建网站销售产品如企业官网;另一种是企业入驻电子商务平台直接进行销售,如生产企业直接乘驻天猫商城京东商城等。2、网络间接分销渠道网络间接分销渠道是指生产者通过融入互联网后的网络中间商把商品销售给最终用户的分销渠道。所谓网络中间商,是指利用网络在生产者与消费者之间从事商品交换活动的经济组织或个人。网络中间商通常利用专门的软件,为消费的人提供信息搜集和过滤服务。常见的网络中间商有以下几类。(1)目录服务商。目录服务商是指那些通过对网站进行
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