公司主体业务是进行工业电气产品的分销。分销模式是工业电气产品销售的重要模式。工业电气产品有电力设备、电力系统及输配电产品、自动控制管理系统及产品、安全与环保设备、照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和产品。正是由于工业电气产品的多样性、复杂性和应用的广泛性,产品制造商不足以满足来自各行各业的客户不相同的个性化需求,因此必须由专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成和成套制造等多个环节来满足计算机显示终端的多样化需求。经过多年的发展,工业电气产品制造商与专业分销商之间已形成明确的专业分工和稳定的战略合作伙伴关系。目前,中国工业电气产品分销行业是以中低压输配电产品和工业自动化控制产品为主要分销产品的行业分布格局,产品大范围的应用于国民经济的所有的领域,涉及电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等所有的领域。公司多年来坚持行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖的经营战略,产品覆盖面较大,产品涉及低压和中压输配电产品及工业自动化产品;业务环节覆盖分销、物流仓储、专业方面技术服务、系统集成和成套制造等所有的环节。公司经过多年的经营,已拥有全国范围的稳定客户群体,与客户及供应商具有稳定的业务合作基础,并建立了良好的信誉,在激烈的市场之间的竞争中,业绩持续稳健增长,在市场之间的竞争中保持领头羊。工业电气产品下游分布广泛,整体行业市场受到国家宏观经济发展周期的影响,工业电气产品分销行业的增速与GDP的增速基本保持一致,公司作为行业有突出贡献的公司,增速保持高于行业增速的发展。不同的行业周期,均有突出发展的下业带动整个工业电气行业的稳定增长。按照工业电气产品应用领域分布状况,未来包括新基建、智能电网、碳中和、新能源、自动化、轨道交通、智能制造以及数字化等相关应用领域行业的加快速度进行发展,将有利于工业电气商品市场的增长。目前,国家政策重心转向稳增长,在传统基建投资温和增长的前提下,5G基站、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、AI和工业互联网等发力于科技端的“新基建”投资仍会持续加码。另外,伴随城市群建设,智慧城市、智慧医疗、智慧物流、智能港口等基础设施建设由宏观引导向区域落地推进,未来基础设施新建市场机会正在慢慢地向细致划分领域逐步拓深。同时,大量的老旧小区(楼宇)改造,新农村及配套基础设施建设也带来存量市场机遇。对于中低压配电类、电气自动化类产品带来大量市场新机遇,从而带动工业电气产品分销行业的增长。“十四五”规划中,提出推进能源革命,建设清洁低碳、安全高效的现代能源体系,其中电力外送通道与电力系统调节的建设工程将加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设,提高电力系统互补互济和智能调节能力,加强源网荷储衔接,提升清洁能源消纳和存储能力,提升向边远地区输配电能力。相关能源体系建设工程的投入,将直接带动智能化配电类产品、软件类以及电力成套设备机会。经历了过去十年的智能制造产业的升级大周期叠加国内政策推进,国内制造业电气自动化产业增长较好,产业自动化基础已经夯实。而“碳中和”与“碳达峰”的提出,使得制造业有更高的电气化、自动化与智能化改造需求,带来更多工业电气与自动化的增长空间。①能源绿色低碳转型行动,新能源发电(风电、太阳能)产业链、新能源汽车产业链、新型电力系统建设等进入快速成长周期。②大量传统劳动密集型产业,例如餐饮制造,纺织,物流,快消类用品制造等领域仍存在大量人工替代,产业升级潜力较大。另外,传统流程行业的存量改造市场机遇也将逐步释放。③伴随后疫情时代来临,制造业企业在产业升级的认知将更成熟。传统制造业的有突出贡献的公司资本支出将向加快自身供应链信息化布局、企业运维效率优化及绿色低碳改造倾斜,中型企业将向人工替代、产线智能化方向投资加速。小微企业面临生存压力增大。整体制造业将在“双循环”与“碳达峰、碳中和”大产业背景下,产生更多新生态、新产业300832)、新产品的业务机会。相关行业的发展,将为公司的配电及自动化商品市场带来新机遇。公司庞大的营销网络布局,快速的电子商务平台布局和持续扩充的产品线业务配套也将使企业获得更多新市场红利。公司是工业电气产品的专业分销商,主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品,以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。公司自成立以来,一直从事工业电气产品的分销业务和系统集成、成套制造业务,主营业务未出现重大变化。公司分销的工业电气产品以中低压输配电产品和工业自动化产品为主,主要销售ABB、施耐德、西门子等国际知名品牌和常熟开关、德力西等国内知名厂商的工业电气元器件产品,产品最重要的包含断路器、继电器、软起动器、变频器、可编程控制器、传感器等。其中,中低压输配电产品在任何 220V 至 110KV 的输电及配电领域中均会得到应用,工业自动化控制产品则在各种工业制造的控制环节中被普遍的使用,简单的说,工业电气产品能应用于任何有输配电需求和工业控制需求的地方。因此工业电气分销商提供的产品的最终客户分布于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等所有的领域。系统集成与成套制造产品主要有石油钻井平台电气控制管理系统配套产品、风力发电电气控制管理系统配套产品、风力发电水冷系统、风力发电机变桨控制管理系统、船用电气系统、电气控制柜、充电桩/站等,能够为下游用户更好的提供方案咨询、系统模块设计、编程组态、系统集成、成套生产、安装调试、系统培训、维护保养等一揽子服务。公司定位为行业领先的“工业电气服务商”,致力于为电力、石化、工业、交通、能源和各类基础设施等最终用户提供工业电气产品,涵盖了从制造商到用户的工业电气产品供应链的主要环节。其中,工业电气元器件产品分销业务和系统集成、成套制造业务是公司经营模式中两个重要且相互补充的环节。分销业务是公司最主要的经营环节,是公司收入和利润的主要组成部分。公司采取多品牌、多品种的经营模式,通过线下和线上销售相结合,以标准化方式运作和管理全国性的销售和物流网络,辅之以控制资金风险为核心的财务管理制度和以IT系统为支撑的物流管理模式,使分销业务可以有明显效果地地运转和扩张,分销业务的收入和利润持续增长。系统集成和成套制造业务是公司业务经营的重要环节,通过集成与成套业务,公司向计算机显示终端直接提供其所需要的系统集成和成套制造产品。由于集成与成套业务向客户提供的是基于产品的技术和工程服务,因此在拓宽公司收入来源的同时能大大的提升公司的利润率。同时,由于系统集成和成套制造业务不是单纯地向客户提供产品,而是通过基于产品的技术服务实现用户的特定需求,因此系统集成和成套制造业务不仅使公司拓宽了客户基础,还使公司和客户之间的合作更加密切,使公司的客户基础更加稳固,间接地促进了分销业务的开展。公司的盈利一方面来自于分销业务的产品营销售卖溢价和供应商按季度和按年度给予的销售折扣,另一方面来自于从事系统集成和成套业务取得的利润。公司具备的多样化专业服务能力使公司在稳固和拓宽客户基础及销售网络的同时,能够提升公司产品的销售溢价水平和系统集成、成套制造业务的利润率,全面的专业服务能力还能够使公司为供应商提供更多的服务,从而获得销售折扣率的提升。报告期内,传统产业复苏及新基建、碳中和、新能源等新兴领域投资拉动,下业需求整体回暖,公司充分把握行业发展机遇,经营业绩实现持续盈利。公司的企业愿景是将公司打造成为“全球最优秀的专业电气自动化服务商”,其核心竞争力可概括为“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务团队”的“3+1”团队,具体如下:“分销网”:企业具有完善的销售网络,通过覆盖国内主要城市的55家子公司以及120多个办事处,为客户提供稳定、及时、快捷的产品与服务,并通过全国销售网络联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来结合公司战略,公司销售网络将进一步下沉与扩张,实现对三四线城市以及空白区域的覆盖,并且结合工业电气行业发展的新趋势持续增加新的产品线与新的品牌,如自动化产品线与国产品牌,以此驱动业务的可持续发展。“物流网”:公司通过覆盖全国核心城市的8大物流中心和50个物流配送中转仓有效缩短了全国范围内产品的供货周期,从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服务。公司将加大对现有设施与设备的升级与改造,持续优化物流管理与服务体系,提升整体供应链的效率与服务质量,以逐渐增强客户对于众业达物流配送能力的信赖。“技术服务网”:为服务和拓展公司工业电气产品分销业务,公司通过信息化系统的应用和服务管理体系的搭建,构建以总部技术中心为统筹,区域服务中心为核心入口的全国性工业技术服务网络,能够为客户提供售前技术上的支持、行业解决方案、人员培训、售后技术服务等。公司上线技术服务平台zydCARE实现服务需求和服务资源的统筹和统一调配,逐步推进对工业电气品牌制造商、大型成套制造商、行业最终用户服务需求的响应,通过内外部服务资源的整合,形成覆盖全国的三级服务网络。“加互联网”:公司通过数字化的应用,整合分销网、物流网和技术服务网的资源,赋能于三网之间的联动,实现线)全方面覆盖的工业电气分销服务平台,推动公司与其他竞争对手的差异化发展,提升公司核心竞争力。公司通过电子商务平台“众业达商城”发展工业品一站式采购B2B业务,并依托中国工控网百万级的工业行业专业会员体系创立“工控猫商城”拓展工业领域B2B业务,同时上线的工业领域技术服务外包平台“工业速派”,实现从产品前端销售到后端技术维保服务的数字化闭环。2、“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务” 的“3+1”团队配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、最终用户等核心客户,并结合市场情况一直在优化客户结构;中小客户团队聚焦中小客户,通过线下线上相结合的方式实现对碎片化市场的数字化覆盖、小客户维护以及证券交易市场渠道开发;技术服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务为基础、行业配套应用方案为延伸,以向新兴行业客户提供行业应用解决方案为增值服务。公司致力于打造不相同的领域的专业化团队,并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品和区域的全面覆盖战略。2021年,公司继续围绕“3+1”的经营战略,以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖,加人力资源”为战略核心,持续提升“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力,推动公司业务的可持续发展。报告期内,公司实现营业收入12,558,341,233.28元,同比增长16.92%;实现总利润581,439,877.36元,同比增长56.21%;实现归属于上市公司股东的净利润415,584,368.91元,同比增长59.19%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润313,461,933.74元,同比增长22.42%。业绩变动的根本原因一种原因是传统产业复苏及新基建、碳中和、新能源等新兴领域投资拉动,下业需求整体回暖,公司充分把握行业发展机遇,推动公司与其他竞争对手的差异化发展,提升客户体验和粘度,促使公司2021年度经营性业绩增长;另一方面是公司全资子公司上海泰高开关有限公司的房屋搬迁补偿款在2021年度进行确认并计入当期非经常性损益,该款项影响企业2021年净利润10,472.32万元。报告期内,众业达商城持续进行线上品宣等新媒体推广活动,同时,启动“众业达在线”试点项目,通过联合品牌商及全国优质贸易企业一同搭建“众业达在线联营体系”,赋能核心合作联营商,以达到共同提升经营效率,联合形成市场头部竞争优势。2021年,众业达商城实现销售额约68.59亿元(含税),同比增长33.98%。本行业目前处于充分竞争状态,特别是区域竞争激烈,且主要竞争企业间相比均还不具备显著竞争优势。随市场竞争的进一步深化,客户对分销商的综合服务能力和多品牌支持能力要求愈来愈高,未来市场将逐步向具有全国性销售网络的多品牌分销商集中,行业集中度也将逐步提高。未来行业竞争力将体现在市场网络与业务规模、产品管理与客户需求管理、仓储管理与物流配送能力、行业增值应用、技术支持服务、客户响应能力等多方面。随着公司的持续稳健发展,作为工业电气领域综合实力强、市场经营经验丰富、已与主要供应商建立战略合作伙伴关系的综合分销商,公司将继续保持并扩大在工业电气分销领域的领先地位。公司的企业愿景是将公司打造成为“全球最优秀的专业电气自动化服务商”。公司将贯彻执行“3+1”的经营战略,以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖,加人力资源”为战略核心,持续提升“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力。“行业覆盖”:围绕公司的主营业务,不断匹配市场需求,从输配电到能效管理领域,从单机配套到智能制造领域,从轻工业到重工业,持续从新兴产业中选择适合公司发展的领域进行业务延伸。公司通过持续研发与投入,可为石油钻机、风力发电、电动车充电相关行业提供系统集成解决方案及成套产品。“产品覆盖”:为能给客户提供一站式工业电气产品及相关服务,公司始终坚持多品牌、多品类经营,从国产品牌到合资品牌,从中低压配电到工控自动化产品线,并通过多品类产品组合为客户提供以解决方案为核心的增值服务。公司分销的产品覆盖品牌近200个、品种70多万种,未来将不断增加品牌和品类,以实现工业电气产品的全面覆盖。“区域覆盖”:公司通过开设子公司、办事处等,搭建全国性的工业电气服务网络,实现对全国区域的覆盖,并通过电子商务平台实现线上销售渠道的覆盖。随着中国经济持续转型,工业布局的分布由集中式逐渐走向分散式,制造业从中心城市向周边卫星城市迁移,公司将持续增加对于三四线城市覆盖,通过全国性的销售与物流配送体系,结合持续增加的子公司和办事处的数量与人员,实现对客户零距离服务;线上线下销售体系将进一步完善和协同,完成对长尾市场和空白区域的完整覆盖。“加人力资源”:公司将打造高效务实的团队作为众业达的核心竞争力之一,以提升客户体验与客户粘度,驱动业务的可持续发展。公司根据业务线条与客户导向划分为“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务团队”的“3+1”的业务团队,通过不同团队之间的协同效应与赋能保障公司三覆盖战略成功落地。公司主要从事工业电气产品的分销业务。公司选择了ABB、施耐德、西门子等在市场上具有明显的技术优势、拥有较高的品牌认知度和市场占有率的制造商作为公司的主要供应商并与之形成了合作伙伴关系。公司向前五大供应商的采购金额占同期采购总额的比例较大,公司存在依赖于主要供应商的风险。公司多年来坚持多品种、多品牌、差异化的发展战略,产品种类多,业务覆盖售前支持、物流仓储、专业技术服务、系统集成和成套制造等各个环节,成为供应商产品销售、技术支持、合作开发、售后服务的多位一体的渠道合作伙伴,自2006年以来一直是ABB、施耐德、常熟开关、西门子等在中国市场的最大分销商之一。因此,公司依赖于主要供应商影响公司的业务拓展的可能性较小,公司与ABB、施耐德、西门子等主要供应商之间未来在产品分销方面具有持续的稳定性。工业电气产品的最终客户主要分布于电力及能源、交通、工业、城乡基础设施建设、商业及民用等领域,宏观经济的波动对公司最终客户的需求会造成一定影响。公司将通过提升“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力,推动公司与其他竞争对手的差异化发展,提升客户体验和粘度,确保公司业务持续、稳定的增长。随着公司销售收入的增长以及根据市场情况适度延长信用期限,公司的应收账款相应增加。公司将强化以资金风险控制为核心的财务管理模式,加强对客户信用的审查,及时跟踪市场信息,采取包括法律诉讼等多种手段积极回收逾期应收账款,尽可能防范应收账款坏账风险。供应商与公司每年签订年度分销协议,按约定供应商每年会综合考虑公司的采购指标完成情况、市场拓展情况、服务支持情况等,按季度、年度给予公司采购量一定比例的销售折扣。如果市场环境或公司经营情况发生重大变化,使公司部分或全部无法达到经销协议关于销售折扣的条件要求,公司将存在无法获得销售折扣的风险,对公司经营造成不利影响。公司将不断完善销售网络、加强营销队伍建设,通过提高物流反应速度和服务水平等提升自身竞争力,确保完成供应商的销售指标。另外,公司与供应商有多年良好合作关系,供应商与分销商本来就是同一产业链的利益共同体,如果宏观经营环境发生重大变化导致市场需求萎缩,公司将争取供应商调减销售指标,最大限度获得销售折扣。2021年,公司继续围绕“3+1”的经营战略,以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖,加人力资源”为战略核心,持续提升“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力,专注于客户,以产品为驱动,混合云平台的扩容、数据资产项目落地、风控体系构建、E控物联平台、众业达在线平台等多个数字化发展项目持续赋能行业供应链与智能制造,推动公司与其他竞争对手的差异化发展,提升客户体验和粘度,推动公司业务的可持续发展。在人员架构上,成立多个跨部门的战略协同项目小组,助力公司业务争创新,提升公司核心竞争力。在业务管理上,持续强化过程管理,保持销售增长的同时,应收峰值、年末应收总额、长账应收得到一定控制;在客户端建立公海客户机制,盘活客户资源、调整客户结构,加强交叉销售,促进各层次客户提升档次,重视核心客户提升的同时大力做好中小客户开发;同时,启动“众业达在线”试点项目,打造赋能中小贸易企业数字化提升的分销云平台,加大投入工业物联网创研项目,推广“E控物联”,打造易部署、轻应用、宽兼容的智能设备云平台,持续完善技术服务网络体系,提升“Zydcare”与“工业速派”线上线下协同效率,通过对渠道赋能、设备赋能、服务赋能的积极探索,形成众业达的核心解决方案,赋能工业电气数字化生态圈。在财务运营上,继续强化预算管理,实施严格审批、严格定编,控制成本;实施风险控制制度,在保增长的同时注重收益质量的提升,天数有所降低。在数字化建设上,数字化管理工具普及应用,赋能业务分析、强化节点控制。持续优化数据资产管理,网络安全、信息化建设持续升级。在物流建设上,购买苏州物流仓,完成上海物流仓及广州物流仓两大搬仓项目。完成八大物流仓WMS3.0系统部署,物流现场管理进一步提升。报告期内,公司向西安德威克电力电容器有限公司增资800万,前述增资已完成全部增资金额的实缴;公司控股子公司成都鸿达新能源科技有限公司(以下简称“成都鸿达”)受让了贵州众业达新能源科技有限公司25%的股权,贵州众业达新能源科技有限公司成为成都鸿达全资子公司;公司出资172,701,003.44元收购了众业达供应链管理(苏州)有限公司100%股权;公司受让了控股子公司北京迪安帝科技有限公司14.0973%股权,目前公司持有北京迪安帝科技有限公司65.0973%的股权。未来公司将继续贯彻“3+1”的经营战略,以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖,加人力资源”为战略核心,持续提升“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力。2022年,公司将根据新出台的有关规定及结合公司实际情况对公司制度进行全面梳理、修订,并将严格执行相关制度。2022年,公司完善组织结构的同时,在人员架构上,大区管理增加人力BP,强化人员发展、提升计划,共同落地组织发展项目;实施区域矩阵管理结构,增加区域关键岗位与总部的虚线管理模式,强化标准落地,加强信息同频,提高专业赋能。2022年将持续强化业务管理,以客户为价值导向,用专业化的团队与服务,通过可复制、可持续、可延伸的标准化管理与运营,辅以数字化的平台和工具,聚焦业务场景,落地业务标准,持续整合系统联动,实现业务闭环,保持可持续有价值的增长。①盘活客户资源、调整客户结构,加强交叉销售,促进各层级客户提升档次,持续深耕发展核心客户的同时大力做好新客户尤其是中小客户的开发,更好维护客户生命周期管理。通过找客户、粘客户、帮客户形成正向循环,实现客户覆盖标准化、客户运维常态化与标准化。②持续强化过程管理,进行差异化的绩效考核,要求按时间节点分解业务计划,做好销售与回笼的节点掌控。数字化小组整合风控、数据、CRM小组,将更加聚焦场景、目标、动作,提升一线的能力与效率,重点赋能风控管理工具化、客户运维标准化、商务管理体系化、人力资源透明化,发挥分析、预警、优化、提升等业务管理价值。持续部署“众业达在线”项目,赋能核心合作联营商;持续推广创新型业务“E控物联”应用市场开发,继续做好MMS业务探索;持续完善技术服务网络体系,提升“Zydcare”与“工业速派”线上线下协同效率,通过对渠道赋能、设备赋能、服务赋能的积极探索,赋能工业电气数字化生态圈,提升客户粘度与市场之间的竞争力。⑤通过管理工具的运用,加强分析与预测,强化节点控制,达到风险管控的目的。继续强化预算管理,实施严格审批、严格定编,控制成本;继续注重收益质量的提升,优化结算方式和回笼结构,提升资金运营能力;落实更迭后的风险控制制度,从客户应收风险控制、内控管理、合同管理、资产安全管理等方面,通过数字化工具的分析及应用,加强分析与预测,强化节点控制,实现事前预防、事中控制、事后稽查的风控闭环管理。通过数字化工具,赋能业务的落地、深耕与延伸,实现我们平台的价值、团队的价值;2022年数字化战略开始进入第二阶段,将更聚焦业务场景,落地业务标准,持续整合系统联动,实现业务闭环。持续巩固后台、强化中台、赋能前端,逐步的提升团队执行力与管理能力、提升组织能力、运营能力。风控不止是客户应收风险控制,还包括内控管理、合同管理、资产安全管理等等,风控关系到每一个人,要实现事前预防、事中控制、事后稽查的风控闭环管理。2022年,公司将持续推进招聘精准化、任职资格清晰化、人才发展定制化、人事管理标准化,促进组织能力效率提升,人才梯队培养体系化;同时,持续完善培训体系,从人力伙伴、各项培训计划,推动人才梯队晋升培养,提升专业能力、解决业务痛点、强化团队执行力,扭转不良惯性,实现战略3+1落地。公司将通过向金融机构贷款融资、长期资金市场融资和自有资金等方式,解决公司日常经营所需资金。特别提示:公司2022年度财务预算、经营计划是基于公司对市场现有情况的了解、判断与分析提出的方案,不代表公司盈利预测,能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素,存在很大的不确定性。请投资者特别注意。
投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才使用者真实的体验计划
不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237
24小时客服热线:13809516086 咨询电话:0591-87827656 E-mail:596449043@qq.com
Copyright 2013-2017 爱游戏足球-ayx爱游戏体育官网-爱游戏app官方下载 版权所有
《中华人民共和国电信与信息服务业务》信息产业部备案号:爱游戏足球-ayx爱游戏体育官网-爱游戏app官方下载