汽车配件市场营销模式论文(共2篇).doc汽车配件市场营销模式论文(共2篇)
中国汽车配件市场营销的发展大致可分为三个阶段。计划分配阶段(1979年以前),计划经济向市场经济转型阶段(1979-1991年),市场经济阶段(1992年至今)。在计划分配阶段,汽车产品按计划分配,由机电部门统一销售,汽车生产部门不直接面向大众销售汽车。汽车销售的主体、品种、方式、价格和消费主体都是单一的,市场呈卖方市场。在计划经济向市场经济转型阶段,汽车自由市场基本形成,市场开始起决定作用。该阶段,尽管汽车市场有起有落,但总体是以卖方市场为主,汽车销售成为高利润行业。汽车销售经营渠道以物资机电部门和汽车工业销售部门为代表的国有汽车销售体系为主,同时以整车厂为主建立的自销体系逐渐壮大,经营销售的方式以店铺营销和人员推销为主。在市场经济阶段,市场机制起到决定性作用。这一段时期,汽车销售部门形成大、中、小规模并行,厂商、物资部门、中国汽车销售系统和汽车交易市场并举,国有、集体、个人多种所有制形式并存的局面。汽车经营销售的方式以代理制、汽车有形市场和四位一体的专卖店为主,同时出现了分期付款销售、租赁、汽车超市、因特X销售等多种销售形式。汽车市场以买方市场为主,对汽车经销商服务意识要求更高。中国加入WTO以来,国内汽车产品的产销量持续不断的增加,外国汽车的进口量也在不断攀升,中国的汽车市场也不断向成熟的方向发展。
X上交易确实有着许多优点。节约时间,这是显而易见的。对于经销商说,这种交易方式越来越成为吸引客户的一种途径,人们慢慢地接受它,并表示认可。同时,X上交易还减少了许多开支,这中间还包括员工、管理、市场等方面的花费,而节省下的费用又可在汽车配件售价上使顾客受益。
我国开展X上配件销售的前景,也可以从国外汽车配件X上销售的发展中得到启迪。在国外的汽车配件销售中,怎么样才可以做到“零公里”销售?怎么样才可以为顾客提供最满意的服务?有了互联X,上述两个问题可大大缓解。现在,全世界尤其是欧美发达国家通过互联X来购买汽车配件的人正在快速增加。
X上购买汽车配件车不管对于顾客、经销商,还是对于汽车配件生产企业来说,都是一件大好事。首先,对于汽车配件生产企业来说,互联X可以更方便地收集顾客购买汽车配件过程中所提的很多问题,并及时将这一些信息反馈给汽车配件生产企业。生产公司能够据此分析出顾客的购买意愿,从而尽早生产出符合市场需求的汽车配件。这样既节约了时间和费用,又抢得了市场先机。其次,利用互联X的信息和便捷服务,生产公司能够及时得知配件销售商的库存情况和销售情况,从而调整自己的生产和汽车配件调配计划。汽车配件销售商减少了库存,加快了资金流通,获得了较满意的收益。对用户来说,他们能够通过互联X,象
我国的汽车配件X络化经营和电子商务,慢慢的开始呈现发展的趋势。目前国内的许多大中型汽车修理企业建立电脑管理系统,实现了内部联X。这种X络覆盖了整个维修业务。从业务接待到派工领料,再到检验结算。电脑化的实时控制使经营者可随便什么时候都可以了解到厂内的实时状态,从而能够进行监控,并且大幅度的提升每位员工的工作效率,更重要的是可取代手工做帐和对帐,加强配件管理。
与此同时,眼下一些经营规模较大、业绩较好的汽车配件经销商也引入了电脑化管理。由于汽车配件种类繁多,因此对使用此类管理软件的人员要求比较高,一定要经过一段时期的培训才能上岗。此类汽配经营管理X络涵盖了汽配经营的全流程。从产品入库、确定零售和批发价格和按车型、编号等方式分类管理,最后到出货、结算乃至做帐、销帐。连锁经营搞得比较好的经销商已把这种X络管理扩大到了它的整个分销点,形成了一定规模的X内X。许多汽车配件经销商都从X络管理中获得了较好的收益。其最显著的特点就体现在商品的调拨上,通过X络管理,可达到事半功倍的效果。
众所周知,如今在X上实现成功交易的有形产品如图书、音像制品、成衣等等,而汽车配件作为一种有一定科技含量、某些产品还有国家强制性标准的工业产品,要实现X上交易,较之其他工业产品,更有其优势,销售者和购买者只要在互联X上发布和输入汽车配件的有关信息,例如车型、车款、配件名称、零件编号、生产地、价格、数量等,就可以实现X上销售或购买。要真正的完成电子商务概念的X上销售,除了解决买卖双方的“诚信”等问题外,还必须建立一整套完整高效的物流配送系统。以前说起限制电子商务发展的因素,不外乎支付手段、安全认证等方面,真正做起来,才会发现汽车配件物流配送系统是最难、最花力气、最花钱的一块。许多汽车配件电子商务企
24小时客服热线:13809516086 咨询电话:0591-87827656 E-mail:596449043@qq.com
Copyright 2013-2017 爱游戏足球-ayx爱游戏体育官网-爱游戏app官方下载 版权所有
《中华人民共和国电信与信息服务业务》信息产业部备案号:爱游戏足球-ayx爱游戏体育官网-爱游戏app官方下载