汽车用品消费者论文 基于“IKEA”式的汽车用品销售模式docx
汽车用品消费者论文基于“IKEA”式的汽车用品销售模式——————文档下载后可任意编辑——————导读:本论文可用于汽车用品消费者论文范文参考下载,汽车用品消费者相关论文写作参考研究。瞿佳宝王莹曹诗怡谢依然(上海工程技术大学汽车工程学院)要院目前,中国汽车用品市场尚未成熟.本文从中国汽车用品市场发展现状入手,分析了汽车用品销售模式与“IKEA”的销售模式,同时结合问卷调查和实地探访的方法,提出了基于“IKEA”式的汽车用品销售模式.关键词院“IKEA”销售模式汽车用品销售模式汽车后市场1.中国汽车用品市场现状1..1中国汽车用品市场发展现状随着我们国家社会经济发展水平的不断的提高,我国私家车拥有量逐年上涨.这给我国汽车用品市场的发展带来了良好契机.随着我们国家汽车市场的持续不断的发展成熟,汽车用品市场呈现出现代化、信息化、多样化特征,发展的潜在能力巨大.然而,从整体看来,目前我国企业用品市场仍存在着“散、乱、差”问题,企业缺乏创新意识和品牌竞争意识,连锁经营链条不规范,整体看来,大多数表现在以下几个方面:市场论文范文缺少透明度;市场抢夺,缺乏品牌;线上线下不统一;有关规定法律法规不完善,市场秩序混乱;服务理念落后、管理方式陈旧且服务效率低下.由此可知,当前我国汽车用品市场仍处于持续不断的发展当中,各方面还有待进一步改善和完善.1..2中国汽车用品市场销售模式1..2.1汽车用品个性化趋势明显近年来,随着汽车使用者的年轻化,汽车用品的个性化慢慢的变成为流行趋势.汽车用品销售方为迎合车主的需求,推出汽车用品个性化销售模式.随着汽车内外饰品的多样化,“专车专用”的现象慢慢的变多,同时广受年轻车主的青睐.1..2.2汽车用品网上销售流行随着网络的普及,汽车用品网上销售慢慢的变成了近几年来的趋势.Viogi、佳饰车等线上品牌的崛起及各类汽车用品的运营商进驻网上商城,对于汽车门市店如4S店等造成了不小的冲击.线下向线上发展营销模式促进了汽车用品市场的发展,但同时必须要格外注意线汽车用品连锁经营渐成主体在品牌效应的带动下,汽车用品市场逐步确立了连锁经营模式,并积极扩大其市场占有率,提升其品牌影响力.连锁店以其良好的整体形象,成熟的经营管理和品牌价值等一系列的优势,在中国汽车用品市场的发展中逐渐脱颖而出,受到老百姓普遍的信赖.2.野IKEA冶式销售模式研究2..1体验式的营销宜家在通过消费体验的方式吸引消费的人,并取得了很明显的成效.整个消费体验流程最重要的包含参与环节、感受环节、设计环节、个性化环节和运输环节.其中,每一个宜家店都为消费的人提供了独立的展示空间,并引发和鼓励消费者热情参加到家居设计当中,直接影响了消费者的消费理念和消费需求结构.2..2一站式营销整个卖场按照每个用户的居住形式布置了单独的样板间,消费者可以直接体验到企业的人本化服务理念,感受假的舒适和温馨.同时,卖场还设计好了家居组合和房间布局,消费者可直接参考现有的布局方案设计其居室,大大节约了设计成本.2..3人性化设施宜家的设计无一不体现出人性化特征.宜家在卖场专门设置了儿童乐园和餐厅,消费者无需担htp://i-uni.cn/pos-135835.hml.心孩子无人照看,也不用另找就餐地点.依据市场调研(数据来源于“IKEA”式汽车用品销售模式研究项目)分析结果,对于IKEA商场的设计问题的调查结果显示(如图表1所示),被调查者中有70.12%的人都对宜家人性化的设施感到满意,仅有27.66%的被调查者认为一般,而不满意的人群仅占调查总数的2.13%.美国消费者报告汽车:【标车族汽车用品批发】【谁笑到最后】最保险的刷钱阵(1)由此可见,对于大多数被调查的消费者而言,IKEA在商场的设计和布局上无疑是成功的.作为销售家居用品的商场,消费者在商场对家具的尺寸需要测量,进行仔细挑选,在商场逗留的时间只多不少.此时商场的人性化设计的益处就体现出来.如果你为了家具的搭配而烦恼,那么商场中已有搭配好的室内设计,消费者可以全套“带回家”;如果逛累了,消费者可以在餐厅内休息用餐后再继续购物.这些人性化的设计收揽了人心,让消费者有宾至如归的感觉.2..4标准化的物流运输与网上销售宜家最著名的特点之一就是它的平板包装策略,在储运方面,宜家采用平板包装,以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间.更主要的,平板包装大大降低了产品的运输成本,使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能.如今,宜家商场只有在一线城市和较发达的二线城市有门店,在其他的稍微偏一点的城市就没有办法买了.很多人都会问IKEA支持网上购物吗?但是在电子商务高速发展的今天,宜家依然没有在中国开辟网上销售,只是在论文范文上,你可以查到宜家所有的货品包括货号,但还是得到门店才可以购买,这不免为一个小小的遗憾.宜家若是能开辟出良好合适的网上销售渠道,这不仅能完善其销售模式,还能为一部分消费者提供便利,同时还可能降低企业运行成本,相信这能为宜家赢得更广阔的市场.3.野IKEA冶式汽车用品销售模式研究根据对市场调查与研究(数据来源于“IKEA”注意加引号式汽车用品销售模式研究项目)分析结果,通过交叉分析,(如图表2所示)得到了各个年龄层对于“IKEA”式汽车用品销售的喜好程度.每个年龄层“不感兴趣”的平均百分比仅为9.2%,其他的大多数都是非常乐意或是有兴趣的潜在消费者.在调查过程中,多数人明确表示更乐意去有类似“IKEA”式汽车用品销售模式的商店挑选汽车用品并购买.而出现这样的调查的最终结果,并非在意料之外.因为消费的人在选择商品的过程中,希望看到商品应用过程中的真实效果,从而能更好的从功能方面挑选适合自己的产品.而拥有“IKEA”式汽车用品销售模式的商店能为广大消费的人提供更真实的模拟情况,突出各种汽车用品所展示的功能特色,并向消费者展示汽车用品的实际应用情况.3..1品牌控制,确保质量根据市场调查与研究(数据来源于“IKEA”式汽车用品销售模式研究项目)分析结果,消费者对汽车用品的要求综合性更高,外观、论文范文、质量、功能丰富性及品牌的知名度都十分重要.被调查消费者中有八成以上的人对产品的质量最为看重,其次为产品的论文范文与美观,都占五成以上.如今汽车作为普遍代步的工具,几乎是家家户户的必备品,而其功能的重要性也不言而喻,所以在挑选其配件上,断不能如买衣服般随性,必须用尽心思挑选,选择适应消费者自身家庭条件,并且产品的性能好价格低是每个消费者衡量的标准,而“IKEA”式汽车用品销售商场正具备如上所述的大部分优点.其最大特点是通过其真实模拟的场景,给予消费者更真实的反应,树立消费者的商家的信任,抓住消费者的心,提高了商家的声誉,从而能更好的扩大属于自身个人的市场,规避了传统商家所带来的不良效应,获得了特有的品牌控制.既有利于消费者,又给商家带来了巨大收益,实现了“双赢”.htp://i-uni.cn/pos-135835.hml.3..2体验式营销在“IKEA”式汽车用品商场,能够使用体验营销的销售模式,让顾客亲身体验到产品的舒适 度,在汽车内部和外部的美观程度.但是,如果要让顾客感受到身临其境的感觉,必须用真车或 模型做装饰.考虑到真车做模型成本过高,可以用木头、塑料等材质做“样板车”以展示座 椅、地毯、装饰等“软件”. 3..3 零部件销售难 经过问卷调查(数据来源于“IKEA”式汽车用品销售模式研究项目)发现有20.83%的消 费者并不会选择在宜家式的商场里购买汽车的零部件,在汽车零部件这一块,消费者会有所顾 虑,论文范文低的零部件是不是不安全.但是原厂配件贵,“副厂件”便宜却不放心,买得起车 “IKEA”商场中的产品有一部分是自产的,若是零部件由商场自产,则在产品的技术工艺和质量上的需求是很高的.目前中国汽车零部件产业水平还比较低,中国本土供应商如果要发展 就必须要发扬成本论文范文优势,保持工作效率,做好售后服务,但是更重要的是要克服劣势, 多引进先进的技术,建设专业的开发团队.同时,企业还应及时转变思想,创建和谐向上的企业文 3..4O2O 全称Online Offline,又被称为线上线下电子商务.网上商城虽然在真实性,延时性,退换货方面存在着缺点,但是提供配送服务,网站在线*,线下线上同步服务.不但可以在论文范文上观 看汽车用品在线D 效果图,也可以网上购买,论文范文.建立网上商城,目的是培养众 多忠实的顾客,建立起一个长期稳定的市场,加强商家的竞争力. 4.结论 本论文讨论了中国汽车用品的发展现状以及销售模式,研究了“IKEA”式汽车用品销售模式 的可行性.通过研究之后发现宜家的销售模式、经营理念被人们所接受并喜爱,对于汽车用品采用 这样的模式销售也表示欢迎.但是,对于汽车用品怎么来实现体验式营销、主要的销售产品类型 都需要更有针对中国消费者的方案.如何全方位吸引多个年龄层的消费者同样是需要进一步探 中国的汽车后市场存在着巨大的发展空间,规范的市场秩序、引领市场的品牌、先进的管理技术、适合中国文化的经营模式等,都将在未来推动“IKEA”式汽车用品销售模式成为市场 青睐的销售模式. 参考文献院 Ui6nRPtMhetUXVhb5ExcEAUJXXibNuf_GwczmpuCSa5USi4UQy1N2gLVf5hqhHMywTIdOFvYSkG2Rh0aJD1YDdJ6Jd-RwoKdaQqzw3nwlS. [2]代碧波.中国汽车后市场现状及发展的新趋势研究[J].黑龙江:经济研究导刊,2010. [3]降连葆.汽车市场营销与后市场服务[M].重庆:重庆大学出版社,2012. [4]陈浩.我最想学的销售技巧[M].北京:中国华侨出版社,2012. [5]马丁林斯特龙.品牌洗脑[M].北京:中信出版社,2013. 基金项目院 上海工程技术大学大学生创新创业训练计划项目资助袁项目编号院cx1406010 汽车用品消费者范文1、汽车修理高级技师方向论文选题汽车修理高级技师论文题目如何 2、优秀汽车驾驶员高级技师论文题目汽车驾驶员高级技师论文题目哪个好 htp://i-uni.cn/pos-135835.hml .3、汽车驾驶技师学论文题目 汽车驾驶技师论文题目如何定 4、汽车期末论文选题范文 汽车期末论文题目选什么比较好 5、汽车学士方向论文选题 汽车学士论文题目怎么拟 6、汽车学位学论文题目 汽车学位论文题目怎样拟 美国消费者报告 汽车参考文献总结:适合汽车用品消费者论文写作的大学硕士及相关本科毕 业论文,相关汽车用品消费者开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。 htp://i-uni.cn/pos-135835.hml
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