应该在汽车用品里面赚钱,往往很多人都是有 计划想法而不进行进一步的实施.
4s店汽车用品销售管理三提高单车利润4s店汽车用品销售管理对大数企业来讲经营成本重要包括房租折旧人员工资广告宣传费用等因此来讲经营成本相对恒定原则上只要我们提高等号右边有效车流量单车产值成交率的任何一个方面就可以轻松又有效的增加纯利润
国外汽车零售与汽车装饰的比例 1 :1 国内汽车零售与汽车装饰的比例 4 : 1 意味着在国内还有75%的汽车用品市场还没
们愿意为自己钟爱的品牌付出更高的价钱, 而另一方面,他们的要求也更挑剔,更精明 理性,他们要精致和品味的消费,更需要 “物有所值”。
2.只要是汽车是上用到的产品都想经营 现在一些4S店会出现这样一种现象,不仅仅
是经营主要营业产品,还经营很多小到一个枕头 或水杯.汽车蜡都有,摆的密密麻麻“琳琅满 目” 事实上所摆的东西里面有80%是卖不动的, 在这80%中有90%是赠送的,是收不到钱的.
增加项目(美容、修理、轮胎……) 增加品种(高端、中 端、低端……) 增加面积(200平米、400、800……)
厂家会定下一个严格的价位,想降价又不允许, 只能用送精品的方式来保持汽车零售原有的 价值,从而损害了第二条财路.
汽车用品在一些4S店里面,并不是关注这项产 品能产生多少利润,而是第一时间考虑产品的 成本是多少钱.
建议:不要将汽车精品当成整车销售的配角, 而是作为与其他竞争对手差异化的一种手 段.实现与同型号车的差异化竞争.
下面这个图型是一般状况下消费者金字塔和 对应的产品金字塔:消费能力越强的客户 数量越少,同样,价格越贵的产品销量越 低。
而作为汽车服务业,我们所面对的消费 者是特别的——车主,在目前的中国, 这部分消费者应属于金字塔顶端的部分, 如下图:对应产品
假定: A品牌隔热膜贴一辆车盈利1000元 B品牌隔热膜贴一辆车盈利2000元
假定:每月贴80辆车, 每月膜类产品分担成本:人员工资2万,营销宣传1万,固定资产折旧 0.4万,房租/水电2.5,培训/会议/招待/差旅等0.5万;合计6.4万
从上能够准确的看出,销售更高档次的产品,是有 效的提高单车产值、增加利润的重要手段之 一,提高销售产品的档次,到底对我们的利 润有多大影响呢,我们大家可以进一步分析:
以前销售汽车情况很好,一旦转为销售汽车用品的 时候,会觉得汽车用品只是个陪衬,为完成整车的 销售,往往会牺牲掉一些利润,比如牺牲用品的利润, 未重视它,很多时候会将汽车用品当成附属品来打 理.
建议:产品的选择少而精,而不是大全,主要是 选择新车范围内的必备产品.在汽车销售的环 节里有两个环节是最适合销售的.第一个是新 车落地的瞬间,第二个是新车第一次保养的时 候.
怎么提高单车产值?就4S店而言: 纯利润=有效客流量*成交率*单车产值-经营成本 对大数企业来讲,经营成本重要包括房租、折旧、人
员工资、广告宣传费用等,因此来讲经营成本相对恒 定,原则上只要我们提高等号右边有效车流量、单车 产值、成交率的任何一个方面,就可以轻松又有效的增加纯 利润。而对4S店而言提高单车产值最有效的方法就是 提高单车产值.
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