要写自己的受众群体,可解决的市场。竞争格局可以和企业定位放在一起谈,现在格局是怎样?企业想做领头羊?搅局者?长尾?还是什么。竞争对手方面,切忌有所隐瞒,直接摆出来谈。谈您的企业与他们相比,优势在哪儿?劣势在哪儿?
项目的核心竞争力在哪儿?无非是资源、渠道、还是技术,反过来说,这也就早竞争者及新进入者的壁垒所在。这一部分是投资的人最关心的地方,不要让投入资产的人觉得您做的事情,换个团队也可以做。
尤其是创始人和联合发起人的相关背景。投资人可能会关心创业想法产生的根源在哪?您的团队优势在哪里?技术还是市场?这部分的逻辑要和企业核心竞争力吻合。
不要光写未来,投资者更关心当前运营的情况。预测未来不要信口开河,要有逻辑支撑,动不动就营收翻倍、利润翻倍。这背后是由什么业务支撑起来的要说清楚。
股权结构、融资额、融资用途决定了投资人对该项目的定位,一定要写清楚。特别是初创期项目,投资人更加关心的是未来半年到一年,您要多少钱?用这些钱干什么?达到什么样的预期效果?
美国《entrepreneur》杂志近日刊登tim berry的文章《商业计划书财务预测三要素》。该文章介绍了财会业务中的三个基本财务报表:利润表(也称作损益表)、资产负债表和现金流量表,以期对创业者的日常公司运营起到一定的帮助。 利润预测表 在制定商业计划书过程中,你不可能编制出真正意义的上利润表,因为通常情况下还没有产生收入。相反地,你所编制的是一份利润预测表,也称为“预计利润表”。利润预测表所使用的格式与真正的利润表相同,但是内容是对未来业务经营状况的预期,因此里面的数字都是基于实际经营情况所做的估算。首先应对月度的经营情况做精确估算,再以此为基础对其它财务项目进行估算。 资产负...
1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调研和市场容量。 3、解释潜在顾客为何会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对来说还是比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。
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