最近,新动作特别频频。我发现,十几个茶饮、咖啡品牌现已入驻视频号,并且做得风生水起。
视频号风口下,我采访了奈雪的茶、连咖啡、古茗等品牌,与大家伙儿一同来共享他们关于视频号的心得与观点。
对视频号的重视,来自于一条和奈雪有关的视频,在许多朋友点赞引荐下,我打开了这条视频。视频博主在vlog里,共享自己搜集了3年的奈雪手提袋。视频号的引荐机制,让我感触到了其间的品牌推动力。
这一条视频,尽管和抖音快手上动辄数万的点赞比起来微乎其微,但却把对一个品牌有一同偏好的人链接在一同,引发了一场共振。
我发现,奈雪在本年6月份就开通了官方视频号,现已发布了30多条视频,点赞从几十到几百都有,单条点赞最高为“姜思达对线个赞。
古茗官方视频号,也现已静静运营好几个月,内容以产品介绍为主,点赞最高的一条视频,是古茗奥秘猫爪饮品,截止到发稿前,这条视频点赞量1163,观看量8.9w,转发2569次。
现在点赞最高的一条视频:最新的一条视频“教你怎么用纸吸管愉快的喝奶茶”,也十分及时地捉住了消费痛点。
同步查找了别的的品牌,我发现星巴克我国、CoCo都可、书亦烧仙草、连咖啡、7分甜、甜啦啦等品牌,都现已不同程度地开端运营视频号了。
2020年头,微信推出了“视频号”,正式参加到短视频这条赛道。与抖音、快手这类老选手比较,视频号最明显的特色和优势,是根据交际联系的引荐分发方式。
与年轻人同频共振的新茶饮,怎么捉住这一波流量生意?我专门采访了奈雪的茶、古茗、连咖啡的视频号运营团队。
联系到古茗市场部的运营者,发现还未入驻抖音快手的古茗,把短视频营销第一站放在了微信视频号。
“咱们十分看好视频号的开展,这是咱们差异于直营品牌的一个新阵地。”古茗视频号运营者告诉我。
本来,古茗内部有一个微信号“古茗市场部”,这个微信号里,有古茗大部分的加盟商。古茗视频号开端的意图,便是拍照有兴趣的产品视频,共享到“古茗市场部”的朋友圈,为加盟商供给朋友圈资料。加盟商的朋友圈里,有许多顾客,当视频经过加盟商点赞或转发后,这条视频就可以触到达古茗的顾客,从而为门店引流。
“咱们视频号现在的内容战略是集合产品,针对古茗加盟商和消费的人,后续会环绕产品做更多有温度、有兴趣的短视频。”古茗视频号运营者告诉我。
现在,古茗现已组建了3~4人的团队,专门来运营视频号,未来,将会构成以视频号为前站,包括抖音、快手、B站、小红书在内的短视频矩阵。
就在这个月9号,连咖啡用视频号的直播功用,做了一场8小时的新品发布会。发布会的方式也很风趣,是3只猫主播,和新品“友爱的燕麦拿铁”一同出镜,使用猫咪的人气与顾客深度互动。
终究,直播间累计观看人数31000+,视频号新增粉丝3200+(半途直播间由于软件BUG中断过,不然数据记载会略高些)。数据不行冷艳,但关于一场简直0本钱的发布会来说,ROI现已适当高了。
事实上,连咖啡团队在年头就重视到了视频号,本年9月份产品重启后,就找专业团队,以情形剧的内容方式,开端了视频号运营。
而关于视频号的变现,在连咖啡品牌负责人骏小宝看来,视频号现在虽能参加大众号链接,小商店链接等,但出售链路很长,不行直接,可以精确的看出,微信现在没有把出售的重心放在视频号上。但他以为,假如作为一种运营品牌、添加顾客触摸率的办法,视频号是不错的测验阵地。
奈雪的茶,在6月12日开通了官方视频号,以产品介绍、情形短剧等方式,传达奈雪“夸姣自有力气”的品牌建议。
据奈雪公关总监王依共享,截止至12月中旬,奈雪视频号总阅览量近60万;单条阅览量最高为“姜思达对线万不是个令人兴奋的数字,但假如是60万对品牌喜欢的人集合在一同,对品牌的含义,大过几百万点赞的路人甲乙。
从本年1月份,视频号内测开端,争议就一向很大,有人发起all in,也有人继续唱衰。
一方面,这一年微信对视频号继续加码,高频迭代。从本年3月内测、5月份全量敞开,到现在不到一年的时刻,视频号背靠微信12亿用户资源优势小步快跑,在版别和功用上调整近22次。
关于新入驻的、没有粉丝基数和运营经历的品牌来说,曝光几率并不彻底取决于途径算法,而是“交际引荐”——你可以正常的看到微信朋友们点赞、留言的视频。一个品牌在视频号上发了一个著作,大概率上,第一波传达的势能是从自己职工、加盟商、忠诚顾客的朋友圈开端的。这适当于把一群对品牌有一同认知的人链接到了一同,完成了共振,也完成了顾客之间的交际互动。这样堆集起来的粉丝量和播放量,不在数量,而是胜在质量。
微信根据交际引荐,相对去中心化,没有超级大号发生。现在品牌入驻率偏低,还存在必定的盈利期,新品牌入驻,时机较多。所以,假如品牌部人手殷实,无妨先上视频号“占个坑位”,看其能否带来变现的惊喜。有句话说得好,不管选哪个途径,不要迷信短视频,也别短视频。但流量不等于现金,也不等于未来,粉丝也不等于客户。只要做好商业方式,练好基本功,流量才干成为品牌如虎添翼的存在。
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