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1、 第 1 页 共 16 页 汽车用品营销推广方案汽车用品营销推广方案三篇三篇 篇一:篇一:汽车用品营销推广方案汽车用品营销推广方案 为了更好的扩展 XX 汽车用品市场,吸引客户群体的消费,同时能更进一步的提 升 XX 汽车用品品牌形象,实现经济效益与社会效益双丰收,特制定此营销推广 方案。 整体方案共分为以下六大组成部分: 第一部分:营销推广时间安排进度计划(20XX 年度) 第二部分:具体营销推广方案(根据时间安排进度计划定制) 1、XX 汽车用品 20XX 年春夏季营销推广方案 2、XX 汽车用品 20XX 年中秋国庆活动推广方案 3、XX 汽车用品 20XX 年圣诞元旦活动推广方案 4、2、XX 汽车用品 20XX 年春节活动推广方案 第三部分:营销推广相关配套计划方案 1、XX 汽车用品会员积分(推广)方案 2、XX 汽车用品会员(维护)体系方案 3、XX 汽车用品价格体系方案 第四部分:营销推广相关文件资料集 1、XX 汽车用品会员客户信息表 2、XX 汽车用品会员客户维护记录表 3、XX 汽车用品客户领卡确认书 第 2 页 共 16 页 4、XX 汽车用品 XX 客户维护记录表 5、XX 汽车用品客户数据分析表 6、XX 汽车用品会员客户问卷调查表 7、XX 汽车用品 XX 客户积分通知及兑换记录表 第五部分:XX 汽车用品网站建设与维护体系方案 第一部分:营销推广时间安排3、进度计划(20XX 年度) 营销推广时间安排: 各时间段 营销推广 时间安排(20XX 年 3 月20XX 年 2 月) 4月 5 月 6 月 7 月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 20X X 1 月 20X X 2 月 20XX 年春夏 季营销推广 活动执行 20XX 年中秋 国庆推 广活动执行 20XX 年圣诞 元旦推 广活动执行 20XX 年春节 第 3 页 共 16 页 推广活动执 行 XX 客户开发时间安排: 各时间段 开发区域 ( 计 划 开 发 4000 辆) 时间安排(20XX 年 5 月20XX 年 5 月) 4月 5 月 6 月 7 月 8月 9月 10 月 14、1 月 12 月 20X X 1 月 20X X 2 月 建材大市场、 家具大市场、 物流大市场、 汽车大市场、 钢材大市场 等区域(开发 出200 辆) 龙都商城、 贸 易广场、 摩托(电动) 车大市场及 周遍商铺(至 少可以开发 出200 辆) 第 4 页 共 16 页 章贡区各主 要街道商家 (含写字楼) (开发出800 辆) 黄金区各主 要街道商家 (含写字楼、 工厂)(开发 出800 辆) XX 城区内各 主要国营单 位客户开发 (行政、 事业、 企业等)(开 发 出 20XX 辆) 第二部分:具体营销推广方案(根据时间安排进度计划定制) XX 汽车用品 20XX 年春夏季营销推广方5、案 现值 20XX 年春夏季之际,为了更好的扩展 XX 汽车用品市场,吸引客户群体的 消费,同时能更进一步的提升 XX 汽车用品品牌形象,实现经济效益与社会效益 双丰收,特制定此推广方案。 第 5 页 共 16 页 一、XX 汽车用品的特色 1、XX 首家推崇车富人生理念汽车用品; 2、高性能、高质量的汽车美容用品; 3、全系列汽车美容用品为爱车提供专业呵护; 4、超高的性价比的产品和服务为爱车提供全方位保障; 5、彻底打破一切中间渠道,以最优惠的价格提供给客户。 二、推广时间 20XX 年 5 月 1 日-20XX 年 8 月 15 日。 三、活动对象 分为两类,一类是作为宣传对象,另一类是作为6、活动对象。 1、主要是指有车一族及潜在花钱的那群人。 2、主要是指来到 XX 消费的客户群体。 四、活动执行责任人 有关部门负责人。 五、活动推广方针 为提高 XX 汽车用品营业效益,建立一定 XX 客户数量和逐步扩大会员客户数 量,构建合理数量的忠诚客户群,使 XX 汽车用品进入更好运作轨道。 六、SWOT 分析 1、S(优势) (1)产品线)自主品牌优势; 第 6 页 共 16 页 (4)独创的车富人生理念优势; 2、W(劣势) (1)品牌知晓度和消费的人关爱度还不够(XX); (2)配套设施暂且不够完善; (3)客户开发和维护体系不够健全; (4)品牌推广7、和宣传力度上不够完备。 3、O(机会) (1)汽车用品行业的经营模式没有创新; (2)XX 处于快速地发展期(整个城市发展和人口都在逐步扩大); (3)行业总体服务水平偏低,有许多可以完善和改进之处。 4、T(威胁) (1)竞争会加剧而导致服务战和特色战; (2)行业人才紧缺,经营理念及服务水平制约行业的发展。 七、核心竞争力(卖点分析) 性价比超高的汽车用品 高性能、高质量的汽车美容用品; XX 首家推崇车富人生理念汽车美容用品; 彻底打破一切中间渠道,以最优惠的价格提供给客户。 八、活动主题和内容 1、主宣传语:LOGOXX 汽车用品 XX 首家推崇车富人生理念汽车用品车富人生之 路 XX 8、永陪伴; 超值体验价仅¥元/性价比超高¥元/行业独创打破一切中间环节经营理念。 第 7 页 共 16 页 2、活动内容: 推广活动期间,凡在店内消费的客户(无论是不是会员)均赠送; 推广活动期间,凡首次在 XX 消费的客户按体验价执行,给客户以价格实惠惊 喜; 推广活动期间,正式发行会员卡制并实行积分制度(另见积分推广方案)。 九、活动宣传推广及现场布置 (一)店内宣传 1、门口水牌; 3 个(1 个为此次推广活动主题内容,1 个为核心卖点和辅助卖点内容,还有 1 个为会员卡及客户消费积分宣传内容) A、车富人生之路 XX 永陪伴,超值体验价仅¥元/ B、核心卖点内容(见第七大点中内容所示). 9、C、会员卡及客户消费积分宣传内容. 3、店内放 DM 宣传单(20XX 份) ; (二)户外宣传 1、DM 宣传单:2 万份内容如下: 车富人生之路 XX 永陪伴; 超值体验价仅¥元/ 性价比超高、行业独创打破一切中间环节经营理念。 说明:彩页宣传单主要是针对有车一族的客户群体发放。 2、出租车 LED 屏广告(10 天); 备注:(宣传重点在以下几方面) 第 8 页 共 16 页 车富人生之路 XX 永陪伴; 超值体验价仅¥元/ 性价比超高、行业独创打破一切中间环节经营理念 3、网站宣传: 建立公司的官方网站并在网站上予以发布相关活动消息; 与 XX 信息港、XX 诚信网、XX 省网上消费平台、网上10、 XX、XX 品牌网、XX 抱团 网、XX 团购网灯网站合作予以宣传和报道。 十、活动相关工作安排及责任 1、设计制作:由 XX 营销策划机构完成; 2、安装悬挂:制作完成后由公司安排有关人员予以协助 XX 完成; 3、物品采购:由 XX 营销策划机构完成; 4、物品分装:由公司安排有关人员予以协助 XX 完成; 5、活动流程: 策划案书写及确定-设计制作-安装悬挂-公司验收; 策划案书写及确定-物品采购-物品分装-公司监督; 6、推广小组:推广小组由 XX 负责组建及执行 派发宣传单和优惠券:一共 20XX0 张。 开发新签约客户:1500 辆。 利用电信和移动客户资源群发短信;4 月 2811、 日及 6 月 18 日各发一次,每次 2 万条短信。 十一、其它事宜 1、公司主管人员应认真做好相关准备工作,由 XX 负责向公司各岗位人员予以 第 9 页 共 16 页 培训和说明,尤其是接待人员应重点进行培训和说明。 2、请所有参与活动人员注意活动执行中的细节问题,安排到位。 3、所有物品务必于活动前三天到位,负责经理应安排人员将礼品准备好以便到 时能及时发放至客户手中以保证活动的正常实施。 十二、费用预算 项目名称 发布方式 广告位置及 说明 时间 预算费用 备注 网站广告 网络广告 与相关网站 合作 两个月 资源置换或免 费 门店布置 条幅氛围布置 大堂氛围布 置等 两个月 ¥30012、 元 出租车 LED 屏 出租车 LED 屏 10 天投放 ¥2500 元 宣 传 品 制 作 DM 单、水牌喷 绘等 2 万张左右 DM 单、刊物 等设计制作 及印刷等 ¥2500 元 宣 传 单 等 发放 在 2个月内有针对性发放 2万张(另见发放 计划安排表) ¥1000 元 人 工 费 发送短信 2 万条/次共 4 万条 0.03 元/条 ¥1200 元 费用合计 ¥7500 元(现金) 第三部分:营销推广相关配套计划方案 第 10 页 共 16 页 XX 汽车用品会员积分(推广)方案 一、方案要点: XX 汽车用品会员积分制度是一项以“关爱客户、服务客户、感恩客户”为宗旨 的、 覆盖13、现有及潜在客户的综合性服务工程, 是 XX 汽车用品在新的发展契机下, 为进一步开拓市场、改进服务体制、增强服务能力、完善服务体系、发挥桥梁 纽带作用、扩大社会感召力、提升 XX 汽车用品企业公信力和塑造品牌形象的重 大举措。 1、市场定位:面向众多的会员客户花钱的那群人,稳定并逐步扩大客户群; 2、推广理念: “XX 会员积分,车富人生尊贵体验” 3、发展的策略: 全方位整合营销,多渠道互补; 专业化、连锁化、规模化、立体发展。 二、方案主题: XX 积分体验车富人生伴您行! 三、方案内容: 1、开始实施时间:20XX-5-1 2、具体实施细则: (1)、积分从 20XX 年 5 月 1 日开始14、累计 (2)、积分细则: a、所有项目消费 1 元积 1 分 b、达到 1000 分即可兑换 第 11 页 共 16 页 共分为 1000、20XX、3000、5000、8000、10000 七个积分兑换档 c、每笔积分有效期为一年,到期系统自动清零,不再通知。 d、积分兑换地点或咨询:服务台 3、积分奖励细则: a、顾客本人持有效生份证件,领取积分奖品 b、积分累积达到 1000 分以上,可持卡在服务台领取奖品 c、顾客必须在积分奖品发放表签字,服务台负责人签字,才能发放奖品 d、顾客领取积奖品后,应及时在系统中更改积分数(将已兑换的积分清零) e、服务台统计制表,财务专员应予以备案 4、积15、分奖励标准: a、消费达到 1000 分送(价值元); b、消费达到 20XX 分送(价值元); c、消费达到 3000 分送(价值元); d、消费达到 5000 分送(价值元); e、消费达到 8000 分送(价值元); f、消费达到 10000 分送(价值元); 5、积分活动解释: a、赠送不参与积分活动 b、公司享有最终解释权 c、不能多种优惠同时享受 备注:积分方案的推广涵盖在春夏季推广活动中一起进行。 第 12 页 共 16 页 篇二:篇二:汽车用品营销推广方案汽车用品营销推广方案 一、公司带给一产品促销 国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为越来越好的在国庆期间让答谢 销广大客16、户, XX 汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出 XX 网格栅这一产品配 合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩, XX 中网格栅上 300, XX 中网下 400 国庆促销凡订购 XX 中网不含税 700 买 5 送 1, 含税价 800 买 5 送 1.国庆节我司放假 5 天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高 争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新 品产生信任感。另外,在价格上要有必须的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个比较,大多数人认为新 车上市未必是最优惠的,更优惠的就应在后17、面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性,降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销 活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原先价格的基 础上让利千元,最高优惠到万元。 降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加 价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够线、国庆购车送大礼包 为吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括: 加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计 第 13 页 共 16 页 免赔险。 这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近 送 GPS 的也18、逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼, 那么基本上就属于此类了。当然,还有 4S 店是送股票的。 4、重奖老客户 朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这 叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出 过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要 是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。XX 发放 88 号牌时,XX 一汽经销商打出了包牌 销售的促销手段,由于车牌号是 88 打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的 8 辆包牌车一抢而空。 6、19、无息按揭购车 购车人支付 50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆 20 万左右的汽车,以无 息按揭的方式购买的线 万元利息。 节日促销活动方案的中心点务必是实在给到顾客优惠,这也是促销的前提。透 过举办活动来吸引更加多的消费者及有关人员,汽车促销活动越来越丰富,范围 也慢慢变得广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开 展了秋季免费检测活动,包括 21 项检测资料。国庆汽车促销活动,不单单是起 到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。 第 14 页 共 16 页 篇三:汽车用品营销策划方案篇三:汽车用品营销策划方案 一:活动目的:开展活动的目的是处理库20、存产品是提高销售还是宣传推广只有 明确了明的,才能使活动有的放矢。 二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制 在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正 确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题:主要是为促销宣传还是答谢消费者 四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思 考:确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当 则会费力不讨好。在时间上尽量让我们消费者有空闲参与,在地点上也要让我们消费者 方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和 21、地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。维持的时间过短会导致在 这一时间内没办法实现重复购买,很多应获得的利益不能够实现;维持的时间过长,又 会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选取什么 样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达 率和费用投入。 七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。 八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证, 是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作 出细致的规定。 第 15 页 共 16 22、页 九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式 在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促 销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算:没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应 作出预算。当年爱多 VCD 的阳光行动 B 计划以失败告终的原因就在于没有在费 用方面做预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司就没有财力支撑。 一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范:每次活动都可能会出现一些意外。比如政府部门的干预、消 费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着来进行等等。务必对各 个也许会出现的意外23、事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。 十二、效果预估:预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实 际状况做比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失 败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在真实的操作中,应大胆想象,留 意求证,做多元化的分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操 作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的 执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。 汽车促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活 动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等 优惠。 第 16 页 共 16 页 答谢消费者促销活动 为庆祝销量达成必须数量,对消费的人的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购 车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活 动。 节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠。节 假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。
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