一份好的策划对于行动的执行有着重要的指示作用,汽车营销的策划方案该如何写呢?下面是由出国留学网小编为大家理的“汽车营销策划方案范文2000字”,仅供参考,欢迎各位阅读。
1.九月底十月初汽车用品销售已确定进入黄金销售时段。随着国庆的到来,到4s店做维修保养及车辆检查的客户日益增多,新车市场也迎来了销售旺季。
2.假日消费在中国已深入人心,消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠,决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
3.国庆黄金周,大部分地区都有媒体组织的很多类型的室内室外车展。通过9月份车展,各经销商均已收集到大量的意向客户,急需组织大型店头活动进行集体消化。
4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季,持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。
2.以“国庆节”为契机,通过策划一系列活动,适时推出优惠活动,迎合消费者假日消费的心理期许,达到一个愿打一个愿挨的效果,同时还能更加进一步宣传4s店整体形象,提高店铺知名度和美誉度。
3.通过国庆长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店的销售业绩。
4.9月份遗留下来的意向客户,加上9月末车展上收集到的大量意向客户,通过本次店头活动进行集体消化,提升10月份整体销量。
思路主线:促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买
9月21日——30日预热期内订车的用户,可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。
针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送,参加现场游戏活动还有惊喜礼品,以最直观的礼品吸引客户落地成交。
2、报纸:___xx4s店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。
3、户外:海报张贴;街头直投;公交电视、出租车led、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
4、网络:___xx4s店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传,可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
无需消费,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家能根据自身情况制订)。
持抽奖券及现场抽取的幸运客户,可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款,100%中奖,幸运抽取。
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼,红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券,先到先得。
惊爆价,推出特价车,不参与其他礼品及服务活动,每天限购3辆。(本数量仅供参考,商家能够准确的通过自身情况自行申请)
9月21日——30日预热期内订车的用户,可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等,幸运抽取。
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。
凡是__4s店的客户,在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。
20__年中国宏观经济发展形势的基本判断是:经济稳步的增长率将继续回落,但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没发生变化,工业化和城市化是支撑中国经济稳步的增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业,人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求,而是包含着我们对自己幸福的追求,一种文明的追求。
20__年,随着石油价格的再上调,丝毫挡不住人们购买汽车的因素,目前来看,我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构多个方面数据显示,我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降, 4月比3月下降了1.19%,5月比4月下降了0.63%,6月比5月略涨了0.15%,这是与上一个月相比,与去年同期相比呢,4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降,从幅度上来看4月份下降3.21,5月同比上升2.28%,6月份下降了2.63%,就是从价格的数据上来看,石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。
在当今世界的汽车工业发展过程中,市场营销环境对汽车营销活动的影响慢慢的变大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合,使之与一直在变化的营销环境相适应,而且还要创造性的适应和积极影响营销环境,创造和改变顾客的需求,以取得良好的营销业绩。
中国消费者在购车时除了注意轿车排量外,看是否环保,还很注意车辆的大小和配置,丰富的配置是中国消费者所关注的,往往几个小配置的增加就能使整车在消费的人心中上一个档次。在注重这些外,消费者还喜欢时尚个性的车型,另外,消费者最关心的是维修保养费用。
随着社会的日益发展,人们对汽车的要求不单单是配置等方面了,而是对个性、爱好的方面,有经济实力的青年人,中年人。
潜在消费者爱时尚,他们不满足现在已拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车
经过分析,我们得知xx的现有消费者以有固定收入的青年人为主,25岁到45岁为主,在大中城市定居,一般为私营企业主。
xx汽车销量良好,处在产品的成长期,因为汽车是中高档产品,购买xx汽车的人较中低产品还是比较少。
xx是xx的最大的竞争对手之一,这2款车型也是中高档车型,但是xx的价格会比xx贵,xx的优势在价格较低,舒适,安全。
(一)企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果
xx:xx主要投放在报纸上,各大报刊杂志上,继续强化企业形象,让我们消费者知道本企业是一个可靠的企业。
xx的优点是投入金钱多,产生的知名度广,xx的优点是强化了产品形象,企业应该继续保持xx的个性时尚的定位。
1、提高产品知名度,继续强化其品牌在人们心中的地位,使其品牌在中国家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
通过对市场、消费者以及竞争对手的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,我把xx的目标市场定位为事业有成,有进取心,喜欢时尚个性。
xx是一款中高档车,以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名,是时尚个好的轿车首选。
xx车诉求对象为事业有成的中年人、白领,以能满足他们的时尚个性的性格特点。
2、 举办公司周年庆典,除了购车优惠外,进行抽奖活动,奖品为购车折上折优惠券。
根据xx汽车的定位及特点,我们的网络介绍选择在新浪饮食首页,选择每个月的周末进行广告投放,在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。
在x月的第一周到x月结束之中,每一个周末无间断的在新浪饮食首页播放xx汽车广告。
随着我们正常的生活水平和汽车性能的逐步的提升,人们对汽车的消费和需求也慢慢变得旺盛,世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来,中国汽车市场发展迅猛,以接近x%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益,引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资,汽车市场烽烟四起,汽车销售策略和模式新招频出,竞争已是空前的激烈。尤其是在金融危机后的20xx年,受国际金融危机冲击,国内轿车市场自去年下半年明显下滑。xx公司将面临更加大的挑战。为了企业的生存,xx汽车必须改变销售策略,出奇制胜,来吸引消费的人的眼球。虽然受金融危机冲击较大,但是据中国汽车工业协会发布的最新统计,20xx年中国汽车的销售总量虽没较大增长,但也不会下滑,所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌,提高知名度,进一步促进今年的汽车销售。
进一步促进销售,维持占有率,扼制竞争对手,求得企业的生存及发展,树立xx汽车在消费的人心目中的品牌地位。
改革开放以来,人民的生活慢慢的变好,人们越来越追求生活的享受。近些年,国内的汽车销售量逐年攀升,尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面,而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。xx汽车有限公司成立20xx年x月x日,公司位于xx开发区,占地x万平方米,由xx共同出资组建,并与xx结成战略合作伙伴。目前,xx汽车拥有两个整车生产工厂,年生产乘用车能力达到x万辆,跻身中国企业x强行列。xx和xx是xx汽车拥有的两大产品品牌。xx也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者,凭借成熟的产品的质量、良好的经济性和市场口碑,xx慢慢的变成了众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
xx公司将产品做细分,分为不一样的车型,不同的用途,不同的定位。它有手动及自动型,豪华、舒适和标准型等,价格从x—x万不等,满足那群消费的人的不一样的需求,给消费者更大的选择空间。
紧跟产品营销售卖,并为广大购买的人解答有关产品或本公司的各类问题,对于产品出现的问题要根据相关规定给予解决,使消费的人满意。定期回访消费者,获得有关本公司产品的不足和需要改进之处,并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款,方便以后公司与消费者之间的联系。同时还能够最终靠售后服务来吸引消费的人。可以说,现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
2、有人负责讲解,有人负责派发宣传材料,还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间;
以参展人员为中心,细心讲解他们的问题,刺激他们的购买欲望,挖掘他们潜在的需求。
1、由负责人全权负责,并派人监督。落实各自的责任,各司其职,由负责人带头,监督人员要严格把关,防止会展人员的疏忽,造成不好后果,并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;
2、建立奖励惩罚机制,对表现好的会展人员给予奖励,反之亦然,对工作人员的工作进行肯定,提升他们的工作热情;
3、活动结束后,要对活动做全面总结,找出不足,以待改进,大家要都写一份活动总结,对这次的功过得失做多元化的分析,集合大家的智慧,为以后的活动提供借鉴。
父亲节快到了,商场为了庆祝这一节日,针对父亲这类消费者制定了一系列的促销方案。下面是由出国留学网小编为大家理的“商场父亲节促销活动方案范本”,仅供参考,欢迎各位阅读。商场父亲节促
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端午节马上就要到了,我们大家可以在此时做好活动策划,抓住端午这个重要的销售热潮。下面是由出国留学网小编为大家理的“端午节促销活动方案策划”,仅供参考,欢迎各位阅读。端午节促销活动方案
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在汽车的网络在线营销方面,你们准备了怎样的计划和方案呢?好好的策划一番吧!下面是由出国留学网小编为大家理的“汽车网络在线营销策划方案范文”,仅供参考,欢迎各位阅读。汽车网络在线营销策划方案范
要把产品投入到市场,就必须要制定市场营销策划方案,做好万全的准备。下面是出国留学网小编为大家理的“市场营销策划方案范文”,仅供参考,欢迎各位阅读。市场营销策划方案范文(一)一、市
每出一个新产品,我们都是要规划怎样去把它推销出去,一想到这个推销,我们要策划推销方案了,那么写话方案要怎么写呢?下面是由出国留学网小编为大家理的“白酒营销策划方案范文2021”
每个医院都有自己的营销内容,对我们院呢,今年关于营销我们部门做了一个详细的方案,大家快来和我一起看看吧!下面是由出国留学网小编为大家理的“医院营销策划方案模板范文”,仅供参考,
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