宜家的设计无一不体现出人性化特征。宜家在卖场专门设置了儿童乐园和餐厅,消费者无需担心孩子无人照看,也不用另找就餐地点。
根据市场调查与研究(数据来源于IKEA式汽车用品销售模式研究项目)分析结果,对于IKEA商场的设计问题的调查的最终结果显示,被调查者中有70.12%的人都对宜家人性化的设施感到满意,仅有27.66%的被调查者认为一般,而不满意的人群仅占调查总数的2.13%
宜家在通过消费体验的方式吸引消费的人,并取得了很明显的成效。整个消费体验流程最重要的包含参与环节、感受环节、设计环节、个性化环节和运输环节。其中,每一个宜家店都为消费的人提供了独立的展示空间,并引发和鼓励消费者热情参加到家居设计当中,直接影响了消费者的消费理念和消费需求结构。
整个卖场按照每个用户的居住形式布置了单独的样板间,消费者可以直接体验到企业的人本化服务理念,感受假的舒适和温馨。同时,卖场还设计好了家居组合和房间布局,消费者可直接参考现有的布局方案设计其居室,大大节约了设计成本。
根据市场调查与研究(数据来源于IKEA式汽车用品销售模式研究项目)分析结果,花了钱的人汽车用品的要求综合性更高,外观、价格、质量、功能丰富性及品牌的知名度都十分重要。被调查消费者中有八成以上的人对产品的质量最为看重,其次为产品的价格与美观,都占五成以上。
如今汽车作为普遍代步的工具,几乎是家家户户的必备品,而其功能的重要性也不言而喻,所以在挑选其配件上,断不能如买衣服般随性,必须用尽心思挑选,选择适应消费者自身家庭条件,并且产品的性能好价格低是每个消费者衡量的标准,而IKEA式汽车用品销售商场正具备如上所述的大部分优点。其最大特点是通过其真实模拟的场景,给予消费者更真实的反应,树立消费者的商家的信任,抓住消费者的心,提高了商家的声誉,从而能更好的扩大属于自身个人的市场,规避了传统商家所带来的不良效应,获得了特有的品牌控制。既有利于消费者,又给商家带来了巨大收益,实现了双赢。
随着我们国家社会经济发展水平的不断的提高,我国私家车拥有量逐年上涨。这给我国汽车用品市场的发展带来了良好契机。随着我们国家汽车市场的持续不断的发展成熟,汽车用品市场呈现出现代化、信息化、多样化特征,发展的潜在能力巨大。
然而,从整体看来,目前我国企业用品市场仍存在着散、乱、差问题,企业缺乏创新意识和品牌竞争意识,连锁经营链条不规范,整体看来,大多数表现在以下几个方面:①市场行情报价缺少透明度;②市场抢夺,缺乏品牌;③线上线下不统一;④有关规定法律法规不完善,市场秩序混乱;⑤服务理念落后、管理方式陈旧且服务效率低下。 由此可知,当前我国汽车用品市场仍处于持续不断的发展当中,各方面还有待进一步改善和完善。
由此可见,对于大多数被调查的消费者而言,IKEA在商场的设计和布局上无疑是成功的。作为销售家居用品的商场,消费的人在商场对家具的尺寸需要测量,进行仔细挑选,在商场逗留的时间只多不少。此时商场的人性化设计的益处就反映出来。如果你为了家具的搭配而烦恼,那么商场中已有搭配好的室内设计,消费者可以全套带回家如果逛累了,消费者可以在餐厅内休息用餐后再继续购物。这些人性化的设计收揽了人心,让我们消费者有宾至如归的感觉。
近年来,随着汽车使用者的年轻化,汽车用品的个性化慢慢的变成为流行趋势。汽车用品销售方为迎合车主的需求,推出汽车用品个性化销售模式。随着汽车内外饰品的多样化,专车专用的现象慢慢的变多,同时广受年轻车主的青睐。
随着互联网的普及,汽车用品网上销售慢慢的变成了近几年来的趋势。V iogi,佳饰车等线上品牌的崛起及各类汽车用品的运营商进驻网上商城,对于汽车门市店如4S店等造成了不小的冲击。线下向线上发展营销模式促进了汽车用品市场的发展,但同时必须要格外注意线体验式营销
在IKEA式汽车用品商场,能够使用体验营销的销售模式,让顾客亲身体验到产品的舒适度,在汽车内部和外部的美观程度。但是,如果要让顾客感受到身临其境的感觉,必须用真车或模型做装饰。考虑到真车做模型成本过高,可以用木头、塑料等材质做样板车以展示座椅、地毯、装饰等软件式研究项目)发现有20.83%的消费者并不会选择在宜家式的商场里购买汽车的零部件,在汽车零部件这一块,消费者会有所顾虑,价格低的零部件是不是不安全。但是原厂配件贵,副厂件便宜却不放心,买得起车却修不起换不起配件。
宜家最著名的特点之一就是它的平板包装策略,在储运方面,宜家采用平板包装,以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间。更主要的,平板包装大幅度的降低了产品的运输成本,使得在整个世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。
如今,宜家商场只有在一线城市和较发达的二线城市有门店,在其他的稍微偏一点的城市就没有很好的方法买了。很多人都会问IKEA支持网上购物吗?但是在电子商务快速地发展的今天,宜家依然没有在中国开辟网上销售,只是在官网上,你可以查到宜家所有的货品包括货号,但还是得到门店才能买,这不免为一个小小的遗憾。宜家若是能开辟出良好合适的网上销售经营渠道,这不仅能完善其销售模式,还能为一部分消费的人提供便利,同时还可能降低企业运行成本,相信这能为宜家赢得更广阔的市场。
根据对市场调查与研究(数据来源于IKEA注意加引号式汽车用品销售模式研究项目)分析结果,通过交叉分析,得到了各个年龄层对于IKEA式汽车用品销售的喜好程度。每个年龄层不感兴趣的平均百分比仅为9.2%,其他的大多数都是非常乐意或是有兴趣的潜在消费者。在调查过程中,多数人明确说更乐意去有类似IKEA式汽车用品销售模式的商店挑选汽车用品并购买。而出现这样的调查的最终结果,并非在意料之外。因为消费的人在选择商品的过程中,希望看到商品应用过程中的真实效果,从而能更好的从功能方面挑选对自己最合适的产品。而拥有IKEA式汽车用品销售模式的商店能为众多购买的人提供更真实的模拟情况,突出各种汽车用品所展示的功能特色,并向消费者展示汽车用品的实际应用情况。
1.2.3汽车用品连锁经营渐成主体 在品牌效带动下,汽车用品市场逐步确立了连锁经营模式,并积极扩大其市场占有率,提升其品牌影响力。连锁店以其良好的整体形象,成熟的经营管理和品牌价值等一系列的优势,在中国汽车用品市场的发展中逐渐脱颖而出,受到老百姓普遍的信赖。
24小时客服热线:13809516086 咨询电话:0591-87827656 E-mail:596449043@qq.com
Copyright 2013-2017 爱游戏足球-ayx爱游戏体育官网-爱游戏app官方下载 版权所有
《中华人民共和国电信与信息服务业务》信息产业部备案号:爱游戏足球-ayx爱游戏体育官网-爱游戏app官方下载