第一阶段从1992年到2002年,物质短缺暴利时代,这种需求远大于社会的生产能力,此阶段的经济特征是“以产定销”,我们生产什么都可以卖出去,无论你生产什么、倒卖什么都能赚钱。这是一个小批发、小零售的阶段,此阶段一直维持到2002年。
第二阶段从2003年到2012年,从“以销定产”到薄利时代,此阶段的主要特征是大批发、大零售,也能说是“以销定产”,渠道商先从品牌商那里订货,订货之后再去卖货,消费者通过你自己需求和喜好去买东西,在市场需求的刺激之下,商品的品类越来越丰富,于是有的商品就形成了所谓的品牌,这种品牌是野蛮生长下的产物,是被动出现的,而不是主动开创出来的。
在这个阶段中,电商的发展开始越来越深刻的改变了我们的生活,从经济结构上讲,这也促使商业从大批发阶段进入了到了下一个阶段:薄利时代。
首先,传统实业不断的倒闭,并还有一批企业在吃老本,也是惶惶不可终日。大家都找不到方向,很迷茫。而电商在消灭了一批人之后,自己也开始渐入困境,大家都低价,已经无利可图,甚至十个网店只有一家赚钱,其他九个都亏损,线上的红利已经快被吃完了。
由于生产和消费持续在脱节,产能过剩也出现了,这让实业倒闭的速度加快,随着消费能力的下降,加上需要承担库存,经销商订货速度也慢了,所以这五年我们拼命的叫喊新概念,比如互联网思维、o2o、互联网+等等,有句话说:一个人越炫耀什么,说明他越缺什么,似乎只有这些新概念可以应对库存问题。
如果2018年是大破之年,那2019年一定是大立之年,因为物极必反,既有盛极而衰,也有否极泰来。中国经济也是如此。
2019年是中国下一个商业元年。从商业的本质来分析,我们无非就是给自己的客户提供我们独有价值的东西(服务或产品),同时实现自身的收益(副产品)。我们获得收益的多少,只取决于咱们提供价值的大小,而和其他任何因素都无关,商业正在越来越接近这个逻辑。
而随着这两三年受疫情的影响,消费者的实体门店的生意一天不如一天,出门逛街消费的人少了,流量上不去,消费自然也就跟不上。
2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上,总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。时至今日,湖南递王科技有限公司提倡要把互联网+变成+互联网,在所有实体的基础上加上互联网这个工具,我们肯定要有实体+互联网的思维,而不是互联网+实体的思维,前者更多的在于做网络站点平台,而后者是在做实体,小程序商城只是让我们实体更好的提升效率,更好的辅助我们的实体降本增效。
举个例子,比如零售实体行业+小程序商城可大致分为以下几个步骤提升营业额,并实现消费精准化和提升用户的消费频率:
3. 培养用户的消费习惯,在一个特定时间内通过秒杀、低价爆款等让用户能每天一有时间就想起到商城上来浏览,并在群内每天定时推送特价商品或新品的商城链接。同时在群里进行互动,比如每天发个5元内的小红包,活跃群,也可以问用户有什么特别喜爱的商品等等。
4.完善配送,实体店对比纯电商的好处就在于线下售后服务看的见,以及配送及时。
小程序商城就像一个线上门店一样,可适应多种业态的需求,任何行业都是可以入驻的。无论是常见的餐饮、服装、外卖、鲜花等行业,还是足浴、ktv、洗衣、洗车等需要线下提供服务的行业,都能借助小程序实现线上经营。
比如服务类小程序商城,在充分导流线下流量的同时,能够最终靠线上浏览、预约,线验兑换的方式来为顾客提供服务。
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