汽车用品三元盈利模式(一) 随着近几年中国汽车行业的发展, 汽车后市场也随之繁荣起来, 作为汽车后市场组成部分的汽车用品市场也同样拥有了发展的空间。 但与国外已经非常成熟的汽车用品市场相比, 国内汽车用品市场仍然处于起步、萌芽阶段。 中国的汽车用品将何去何从? 什么样的经营模式可以促进中国汽车用品市场的发展? 汽车用品如何形成三元盈利模式……从本期开始,作者将就以上一系列问题作详尽的阐述, 并以连载的形式刊登于本刊。 徐传新 具有 15 年汽车业销售与服务的一线实战工作经验。 现任北京传慧嘉和咨询有限公司首席讲师、 北方交...
汽车用品三元盈利模式(一) 随着近几年中国汽车行业的发展, 汽车后市场也随之繁荣起来, 作为汽车后市场组成部分的汽车用品市场也同样拥有了发展的空间。 但与国外已经非常成熟的汽车用品市场相比, 国内汽车用品市场仍然处于起步、萌芽阶段。 中国的汽车用品将何去何从? 什么样的经营模式可以促进中国汽车用品市场的发展? 汽车用品如何形成三元盈利模式从本期开始,作者将就以上一系列问题作详尽的阐述, 并以连载的形式刊登于本刊。 徐传新 具有 15 年汽车业销售与服务的一线实战工作经验。 现任北京传慧嘉和咨询有限公司首席讲师、 北方交通大学汽车营销 EMBA 班客座教授、 上海交通大学海外学院汽车总裁班客座教授、 人民大学汽车卓越总裁班高级讲师。 其核心课程有《汽车销售服务利润提升课程》、《汽车用品营销管理及规划》、《汽车 4S 店 KPI 数字管理课程》、《汽车业客户满意度提升》 等。 汽车经营收入主要依靠整车销售与服务维修, 随着汽车市场竞争的白热化, 经销商除整车销售与服务维修这二元盈利模式以外, 还要寻求新的利润增长点, 这个利润增长点就是汽车用品, 也就是我们所说的第三元经营项目。 三元盈利就是汽车用品与其他二元模式(整车销售、 服务维修)之间的发展关系及有效整合。 一、 国外汽车用品市场发展状况 2010 年全球汽车行业总利润约 14 万亿美元, 其中 8 万亿美元利润产
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